Argumentaire De Vente Voyage

______________________25 • • • • • • • • • Évolution des coûts ____________________________________________________________ _25 Le seuil de rentabilité_________________________________________________ __________26 Comment déterminer le prix de vente ? _____________________________________________28 LA PROMOTION, conseils ____________________________________________________________ ___30 Avec qui communiquer ? _________________________________________________________31 Avec quels objectifs

_____________________________25 • • • Évolution des coûts _____________________________________________________________25 Le seuil de rentabilité___________________________________________________________26 Comment déterminer le prix de vente ? _____________________________________________28 LA PROMOTION, conseils _______________________________________________________________30 • • • • Avec qui communiquer ? _________________________________________________________31 •

LA FORCE DE VENTE Sommaire Introduction : Qu’est-ce que la force de vente ? Première partie : Comment procéder pour recruter la force de vente à mettre en place ? I. L’organisation a. Analyser les différentes structures possibles b. Choisir une structure adaptée II. La composition a. Calculer la taille de l’équipe à mettre

performances ▪ Département Marketing ❖ Deuxième partie : Mission du stage ➢ Présentation : Assurance maladie obligatoire / assurance maladie complémentaire ➢ Produit AMC CNIA SAADA ➢ Outils d’aide à la vente ▪ Démarche ▪ Argumentaire de vente ▪ Dépliant ❖ Conclusion Remerciement Je ne saurais entamer un mot de ce modeste rapport sans d’abord remercier toutes les personnes qui ont contribué à son élaboration. Je remercie Mr LOTFI Abdelhamid, mon

développer sa politique de communication : elle met en place des promotions adaptées aux fêtes religieuse locales. III/ Méthodologie a) Objectif Il y a peux de temps, SFIC a divisé son service commercial en deux : ➢ service marketing et vente ➢ service logistique Cette réorganisation de l’entreprise leur a permis de mieux faire face à son environnement, et d’être plus efficace. Cependant, un problème résulte. En effet, mon tuteur de stage m’a expliqué que si un commercial chargé

l’acheteur ne cherche pas généralement ces produits mais il peut céder à un besoin inhabituel ou peu fréquent. - Produits d’urgence : achetés quand les besoins est urgents. Exemple : les parapluies, il faut les placer dans plusieurs points de vente pour ne pas perdre des clients ou des ventes. b. Produit d’achat réfléchi : Ce sont des produits que le client pour les acheter fait de la comparaison selon les dimensions tel l’adaptation à ses besoins, qualité, prix, et style. Exemple : automobiles

et les transformer en clients réels, augmenter ses volumes de vente, aller cueillir les fruits des parts de marché et de détecter de nouveaux besoins ». Pour ce dernier objectif, l’entreprise peut avoir recours à la prospection internationale, dans le cadre de la vente de nouveaux produits chez des clients d'ores et déjà acquis. Tout à fait légitime et indispensable pour exploiter au mieux le potentiel commercial d’un secteur de vente et d’un marché bien ciblé, la prospection permet le 1 Le type

Unité Commerciale [pic] Unité Commerciale KALKI SESSION 2013 SOMMAIRE Introduction p 2 1repartie : Positionnement de l’entreprise p3 Présentation du point de vente p3 L’environnement du point de vente p Le positionnement du point de vente p Bilan p 2epartie : Dossier mercatique p Approche technique de la ligne de produits p Approche commerciale 3epartie : Origine et stratégie de l’action p Evénement

Fès prévoit un axe consacré à la mise en place d'une offre foncière industrielle régionale. Le site de RAS El Ma a été identifié comme un site prioritaire pour abriter un projet industriel de grande envergure. • Mise en place d'un dossier argumentaire par le CRI justifiant la nécessité de la création d'une zone franche à Fès (mars 2008), le dossier est envoyé au Ministre de l'intérieur et au Ministre du Commerce et de l'industrie. • Visite d'une délégation d'industriels de Fès à la Zone

communication). Lien avec le client, même si c’est variable. Faire savoir et elle a un objectif de notoriété. Un des objectif de la communication est cognitif, conatif (mon produit puisse être acheté par les clients), affectif. Améliorer l’image. Outil de vente. La communication interne. La communication marketing, ce n’est pas que de l’information, c’est de la communication persuasive, l’objectif est de persuader le client. Obtenir une modification de l’attitude, du compertement du client. La communication