Argumentaire De Vente Voyage

......................................................................................17 B)La Force de Vente............................................................................................................................22 a)Stratégies Commerciales.............................................................................................................22 b)Les processus de vente........................................................................................................

Management LA FORCE DE VENTE CHAPITRE I : COMPOSITION DE LA FORCE DE VENTE Section 1 : concepts de base A. Définitions de la force de vente ➢ L’ensemble des opérateurs qui, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de l’entreprise, concourt à la commercialisation des produits. ➢ Au sens large, la force de vente désigne l’ensemble des personnes directement ou indirectement impliquées dans le processus de vente. ➢ Au sens étroit, la force de vente désigne les personnes qui

STAGE FORCE DE VENTE A LA DEPECHE Lundi 2 Novembre au Samedi 14 Novembre : 12 jours Maître de stage : Natacha Mauplot Promotion EGC : 2009 /2012 Remerciements Dans un premier temps, nous tenons à remercier toute l’équipe pédagogique de Sud Management ainsi que les intervenants professionnels de la formation de force de vente de la dépêche Du Midi d’avoir assuré la partie théorique. Pour Sud Management : Nous tenons à remercier tout particulièrement et à témoigner toute notre reconnaissance

chez MAAF Assurances. 3- Présentation de l’impact du réseau sur l’unité commerciale ( Marchandisage : L’espace de vente est agencé selon les normes « IMAGENCE ». Celles-ci sont décidées par le siège et appliquées quelles que soient les agences. Ces normes sont imposées par le siège et expliquées sur le réseau Intranet de la MAAF. Il s’agit donc d’agencer le point de vente ainsi que les bureaux des employés de la même façon dans toutes les agences. Une agence parisienne et une agence marseillaise

cotisations chez MAAF Assurances. 3- Présentation de l’impact du réseau sur l’unité commerciale  Marchandisage : L’espace de vente est agencé selon les normes « IMAGENCE ». Celles-ci sont décidées par le siège et appliquées quelles que soient les agences. Ces normes sont imposées par le siège et expliquées sur le réseau Intranet de la MAAF. Il s’agit donc d’agencer le point de vente ainsi que les bureaux des employés de la même façon dans toutes les agences. Une agence parisienne et une agence marseillaise

Inconvénient du lieu 18 3.4 L’organigramme de mon Occitane 18 3.5 Règlement d’ordre d’intérieur 19 3.6 Aménagement d’intérieur 19 3.7 Type de client 19 3.8 Chiffre d’affaires 19 3.8.1 Application marketing 20 3.9 Tâches 20 3.9.1 Vente et accueil 20 3.9.2 Mise en place des promotions 23 3.9.3 Gestion du stock 25 3.9.4 Marchandising 25 3.9.5 Arrangement du magasin 26 3.9.6 Testeurs 26 3.9.7 Administration 26 3.9.8 A la caisse 26 3.9.9 Fermeture du magasin

● Adresse du lieu de stage : Chemin de la Foucaudière 72100 Le Mans ● Existe-il d’autres établissements ? METRO exploite actuellement en France 91 sites de vente en gros, dont 32 doublés d'un espace spécifiquement dédié à l'équipement et séparé de l'offre alimentaire. L'ensemble représente près de 450 000 m² de surface de vente. L'année 2008 a vu l'ouverture de deux nouveaux sites réservés aux professionnels à Paris et Fréjus. Carte des implantations au niveau national : Voir Annexe 1

solutions permettant de renforcer la communication entre l'entreprise et ses clients afin d'améliorer la relation avec la clientèle en automatisant les différentes composantes de la relation client : • L’avant-vente • Les ventes • La gestion du service client • L’après-vente 2. Missions et tâches effectuées. - Les objectifs fixés et les moyens attribués : Durant ce stage en tant qu’assistant chef de projet mes objectifs étaient : - Planifier les campagnes - Suivi

5 Un état d’esprit : illustrations Dans nos usines, nous fabriquons des cosmétiques mais dans les magasins, nous vendons de l’espoir (Directeur Revlon) → Enchantement de l’offre Avant je faisais voler des avions, maintenant je fais voyager des clients (Directeur Swissair) → Satisfaire le client Je ne vends pas des aliments pour chiens et chats mais de l’affection (Directeur Vitakraft) → Décrypter des attentes, des motivations Laurent Bertrandias INSA 2007/2008 6 Plan

sommaire de la cuisine, je vais sortir de ce séjour d’un mois grandi de cette expérience et plus ouverte sur les autres et à l’écoute d’autrui.Par la suite et après l’obtention de mon BEP Service et de mon BAC Accueil, je suis jeune et j’ai envie de voyager, nous partons donc avec une copine valise sous le bras direction la Suisse. A force de débrouillardise, nous sommes embauchées en tant que barmaid dans un restaurant d’altitude, initiative et autonomie seront les maîtres mots de cette expérience magique