Introduction et restitution du contexte et des objectifs
Nous avons récemment été embauchés dans le groupe « Espace montagne ».
« Espace Montagne » est une entreprise savoyarde qui compte quatre magasins de sport montagne avec ou sans location et ce, dans les stations les plus prestigieuses des Alpes.
Notre PDG vient d’acquérir une nouvelle boutique à Chamonix.
Cette boutique avait quasiment le même assortiment que les boutiques du groupe mais était laissée à l’abandon au niveau ambiance, décoration et marchandisage.
Cette boutique d’environ 120 m² est située en centre ville et réalisait un CA de 600 000€ annuel avec son ancien propriétaire.
Les produits proposés, marques et répartition semble convenir pour l’instant à notre PDG qui a racheté le stock et à prévu de compléter l’assortiment avec les achats qu’il a effectués pour les autres boutiques.
Espace montagne commercialise toutes les grandes marques de sport mais ne compte pas proposer la location dans sa boutique de Chamonix.
On ne compte pas moins de treize autres boutiques proposant des produits montagne sans compter celles qui sont installées dans les petits villages stations, très proches de Chamonix. (Entre 3 et 15 km)
La concurrence est rude et les boutiques ne peuvent se démarquer entre elles que part le concept d’accueil qu’elles présentent étant donnée qu’elles commercialisent toutes à peu près les mêmes marques et produits.
Notre PDG à acheter le fond et les murs de cette boutique et a prévu d’y investir environ 60 000€ en aménagement.
Nous proposons donc un plan d’implantation de la boutique, plan chiffré avec les familles de produits, le mobilier et l’ambiance.
Nos Objectifs !
1) Redéfinir notre Cible pour Chamonix
Nous avons décidé de cibler une CSP +++ Principalement aisé, en donnant à notre magasin une ambiance et des produits très haut de gamme
2) Chiffre d’affaires
Développer notre CA fixé au départ a 600 000€ et notre marge.
3) Attractivité
Avec un espace de vente refait à