Argumentaire De Vente Sur Un Vêtement

Date d’ouverture | 2009. | Secteur d’activité | Commerce de détail d’habillement en magasin spécialisé. | Nombre de salariés | 6 employés | Chiffres d’affaires 2011 | NC | Les produits : assortiments large et profond 4000 références, des vêtements aux chaussures en passant par les sous vêtements.Services proposés : Carte de fidélité, ensachage, réservations, papier cadeau, bonbon, ballon, paiement en plusieurs fois sans frais, pas de montant minimum pour le paiement par carte bancaire, parking

Positionnement de l’entreprise : 1- présentation du point de vente 2- l’environnement du point de vente 3- positionnement du point de vente / principal concurrent 4- bilan II. Dossier mercatique 1- approche technique de la ligne de produit 2- plan de marchéage approche commerciale 3- positionnement de la ligne sur le marché 4- communication liée au produit 5- marchandisage lié au produit 6- distribution 7- argumentaire III. Origine et stratégie de l’action 1- événement déclencheur

9 4.3.2 FORCES ET FAIBLESSES DE L’ENTREPRISE 10 INTRODUCTION Du 5 juillet au 30 août 2010, j’ai effectué un stage au service commercial de la société THIMBLE SOURCING à Lima, Pérou. Cette société organise pour des grandes marques de vêtements la fabrication de produits textiles manufacturés. Elle intervient à différents niveaux, de la conception du produit en fonction du cahier des charges de ses clients, de la négociation des prix avec les fabricants et les fournisseurs de matières premières

ses clients actifs, environ 9 % par an. En 2009, malgré une mauvaise conjoncture, Coté Mecs constate sur le deuxième semestre un retour d’anciens clients. Développement Internet B2C A partir de fin 2007 Côté Mecs s’est doté d’une boutique de vente en ligne sans stratégie réelle. En 2008, le CA dégagé est de 6 KE représentant 3,6 % du CA total. En 2009, le CA Internet représente 7,6 % du CA total. Mise en ligne d’un nouveau site avec coaching extérieur en décembre 2009, dans le but d’accroître

concurrents tels que les PME. Et parce qu’une mode ne se rate sous aucun prétexte, les Grandes enseignes mettent donc des bataillons de stylistes sur le coup. Ils épient la haute couture et scrutent les tendances. Leur travail est de traduire en vêtements l'air du temps. Chez H&M par exemple, c'est le département design et achat qui s'en charge. 500 personnes au total s’investissent pour les trois lignes de la marque : homme, femme et enfant. Chaque ligne propose plusieurs concepts, soit une vingtaine

stratégie. => => Vission = Aspiration, état futur souhaité. Projection de l'avenir. => => But = Déclaration générale d'intention => => Objectif = Quantification ou intention plus précise (schéma 2) Idée reçue: ° Le marketing c'est de la vente, c'est " l'art de vendre". - Perception réductrice, née d'un raccourci managérial - Le but du marketing est d'abord de connaître et de comprendre le client. De cette manière, le produit "se vendra de lui même". ° Le marketing n'est pas une démarche

LA VENTE 20072007-2008 2007-2008 LA VENTE Processus, outils et techniques La vente est un processus composé d’un certain nombre d’étapes que tout commercial se doit de suivre en maniant habilement des techniques et en utilisant des outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.ma Page 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation

LA VENTE 20072007-2008 2007-2008 LA VENTE Processus, outils et techniques La vente est un processus composé d’un certain nombre d’étapes que tout commercial se doit de suivre en maniant habilement des techniques et en utilisant des outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.maPage 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation » des filières

A- La préparation de l'animation. 10 B- La mise en place de l'animation. C- L'élaboration de mon argument de vente. D- Le déroulement de l'animation. V- Les résultats de la vente. A- Evolution des ventes en quantités. 12 B- Détails des ventes.

développement durable) Commerce équitable, écologie, bio et environnement... (ex : labels spécifiques). Marketing identitaire ou communautaire Les communautés peuvent être de nature sociale, ethniques ou basés sur des centres d'intérêts divers. (ex : vêtements portant des signes distinctifs). Marketing international Actions menées par une entreprise dans le dessein de pénétrer un marché étranger, de le rentabiliser et de le développer. (ex : pubs adaptés en fonction du public concerné). Le marketing sensoriel