Argumentaire De Vente Sur Un Vêtement

FICHE DE SITUATION DE NEGOCIATION N°1 Premier contact de vente avec M. Muttenhammer, responsable des achats de la société Alnatura à Heidelberger (Francfort) en Allemagne, pour la vente du NaturVita | Etudiant:Nom : BONNOTTE Prénom : Claire | Cadre professionnel de référence :Nom de l’entreprise : Alimentos Funcionales de Origen Tradicional S.L. (AFT)Adresse : Avenida Benjamin Franklin, 12 CEEI Parque tecnológico de Valencia Paterna

Proportionnellement les prix sont en baisse également du au changement de la contenance des flacons, les formats ont diminués. La façon de consommer le produit a évoluée. Le réseau de distribution s’étend, les points de ventes possèdent une exclusivité sur la vente des produits Cacharel. De nouveaux modes de distribution apparaissent, la distribution sélective mais cohérente comme Séphora ou Marionnaud. Même si les chiffres sont en recul, ce mode de distribution représente 47% des ventes. Cacharel est également

doit répondre à plusieurs impératifs : × Etre justifié par une véritable information : lancement de la marque, invitation à un cocktail d’inauguration dans une boutique, promotions de bienvenue, lancement d’un nouveau produit, nouveaux points de vente... × Etre adressé aux bonnes personnes, à partir d’un fichier ciblé (acheté auprès d’une société spécialisée ou constitué à partir des bases de données clients des revendeurs) × Etre envoyé en nombre suffisant car moins de 18 % des destinataires

 etc.)   Préparation   intermédiaire  pour  les  situations  intermédiaires  (achat  de  service,  licenciement   individuel,  etc.)   Préparation  légère  pour  les  situations  routinières   (vente   habituelle,   embauche,   négociations   périodiques,  etc.).   I/ METHODOLOGIE = O.C.E.A.N Il  concerne  la  situation,  les  points  à  négocier  et  les  négociateurs.     Moyen   mnémotechnique

produit soit disponible dans les rayons de la grande distribution, le vendeur de la marque aura pour objectif de référencer le produit dans les grandes distributions auprès du chef de rayon. Pour cela, le vendeur va devoir travailler sur un argumentaire de vente, vanter les mérites du Slaph and Sun pour ainsi, inciter le chef de produit à référencer notre produit. Cible externe : Apres que le chef de produit ait accepté de référencer le produit, il va falloir le promouvoir. Pour cela, Nivea doit inciter

page 7 C. Leurs objectifs page 7 D. Leurs engagements page 8 II. Courir – Carré Sénart page 9 A. Organigramme page 9 B. Description du service page 9 III. Missions accomplies page 10 A. Merchandising page 10 B. Accueil client page 11 C. Vente page 12 D. Téléphone page 14 Analyse critique page 15 IV. Mise en perspective de l’enseignement et du poste de travail page 16 Convergences/Divergences page 16 CONCLUSION page 17 ANNEXE 1 : Courir sur Facebook - Une marque à forte notoriété

du distributeur va être de porter à la connaissance du consommateur les promotions et les publicités qu'il pratique dans son point de vente. C'est pourquoi le merchandising est couramment utilisée en magasin avec la communication visuelle et la PLV (Publicité sur Lieu de Vente). La PLV a un triple rôle. Dans un premier temps, elle va rappeler sur le lieu de vente tous les éléments du message (la promotion, la valeur ajoutée du distributeur via sa prestation de service). Dans un deuxième temps, elle

partie j’axerai mes propos sur l’action d’animation à travers trois axes, la définition des objectifs, de la cible visée et des techniques mises en œuvre. Puis dans une troisième et avant dernière partie, j’exposerai une étude de marché et mon argumentaire produit. Enfin, dans une dernière partie je vous relaterai la démarche suivi à travers trois points, les tâches en amont, la mise en place de cette action et le suivi de cette dernière. Je conclurai ce dossier en expliquant les apports personnels

perception client * Sur la distribution . Etendue (couverture géographique et nombre de point de vente) . Pertinence * Sur la communication . Notoriété . Image de marque * Définir les sources d’informations (Veille marketing ou SIM) * Sources de données internes . Suivi Distribution Numérique, PDL, Prix, Promotion . Suivis volumes, CA marque, distributeurs, points de vente . Analyse de la distribution pour affectation des ressources en fonction du CA que rapporte chaque enseigne

générale : définition de la vente, structures, évolution et rôles de la fonction commerciale dans l'entreprise, les surfaces de vente, place des techniques de vente dans le marketing et le marketing opérationnel. Chapitre I : Le processus de la négociation commerciale I. II. III. Caractéristiques commerciale Les facteurs influençant le déroulement de la négociation commerciale Les étapes de la négociation commerciale : processus d'achat du consommateur et phases de la vente Chapitre II: Les anciennes