Argumentaire De Vente Sur Un Vêtement

II – LES TECHNIQUES DE GROUPE La réunion de groupe offre un recueil d’informations pour un coût raisonnable. Elle est particulièrement adaptée aux produits dont la consommation est soumise à l’influence interpersonnelle : voitures, parfums, vêtements, cigarettes, vacances, etc. On détecte plus facilement l’existence de normes sociales ou de tabous communs. A . Pratique d’un focus group ( Séance de TD (à confirmer)  : Focus Group animé par Mr Peter Van Vliet – Directeur de MARKET AUDIT

Session 2011 | | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°4 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |Autres situations de communication commerciale | | | |Négociation managériale | | | | | |Titre : VISITE AUPRES D'UN PRODUCTEUR

I - Présentation de l’Entreprise p 1 II - Vendre en magasin des produits ou des prestations de services (CP-000095) A – Mener un entretien de vente p B – Valoriser son entreprise p C – Traiter les réclamations p III - Contribuer à l'animation et aux résultats d'un linéaire ou d'un point de vente (CP-000625) A – Assurer la mise en rayon, le rangement et le réassort p B – Valoriser les produits p C – Participer aux ajustements

utilisé pour désigner l'ensemble des sous-vêtements et des vêtements de nuit féminins. Elle se caractérise par des tissus fins, brodés et/ou garnis de dentelles. Véritable atout de séduction, elle permet aux femmes de se mettre en valeur. Néanmoins, le but premier de la lingerie est de protéger son utilisatrice de maladies et d’infections diverses. Elle constitue donc un besoin pour notre santé. De nos jours, il est possible de se procurer des sous-vêtements qui répondent aux attentes des femmes d’une

ROYAUME DU MAROC [pic] |Module n°:14 |entretien de vente | Secteur : tertiaire Spécialité : agent technique de vente Niveau : technicien Document élaboré par : |Nom et prénom |EFP |DR |

suivi et relance téléphonique Ventes réalisées Oct 2006 – Sept 2007 - Assistante commerciale en alternance - Walther Finances Conseils Paris (gestion de patrimoine) Vente de produits de défiscalisation : Lois de Robien, Borloo, Demessine Prospection d’après un fichier Internet Elaboration d’un argumentaire de vente Effectuer un ciblage de la clientèle : imposition au délà de 2000 € et tranche d’âge 25-55 ans, sur Paris Prise de rendez vous pour le commercial Accompagnement terrain et développement

commerce intégré La culture d’entreprise : normes : le tutoiement Tenue correcte et sobre adaptée à l’image de l’enseigne. Seul durant les opérations de promotions « les 10 jours Camaïeu » ou un tee-shirt Camaïeu doit être porté. Méthode de vente : Libre service et vente assistée Horaires : du lundi au samedi de 9h30 à 20h00 2.2. Profil de l’équipe Commerciale Le tuteur : le nom Sa fonction : Responsable du Magasin depuis 2007 Age moyen de l’équipe : environ 25 ans Nombre de personnes : 7 employés

SYNTHESE DOSSIER : LA CLIENTELE OBJECTIFS : Je dois être capable de : Qualifier la clientèle (Rechercher et sélectionner les informations relatives au profil de la clientèle de la zone de chalandise Le point de vente doit pouvoir repérer ses différentes clientèles, pour être en mesure de proposer une offre cohérente en matière de produits, services, prix et communication à chaque type de clientèle identifié. 1 La géomercatique Définition : La géomercatique repose sur la prise

|Documents supports |Pages | | |. Présentation du point de vente. | | |1ère partie : |. L’environnement du point du point de vente. | | |Positionnement de l’entreprise |1- La zone de chalandise | |

magasin (Lycée professionnel privé saint François d’Assise) Session 2015 Sommaire I. Presentation du point de vente P.4 A. Identification de l’entreprise P.4 B. Identification du rayon support à l’action P.5 C. Politique commerciale de l’enseigne P.5 D. Concurrence et zone de chalandise P.6 E. Diagnostic du point de vente P.7 II. Introduire l’action de promotion-animation P.8 III. Partie technique relative aux produit