Argumentaire De Vente Par Appel Téléphonique

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Famille Gestion Comportementale) Dans l’attente d’un logiciel de segmentation, on retiendra la cible suivante : Les entreprises dont le chiffre d’affaires est inférieur à (limites du réel simplifié) :  750 000 € pour les activités de vente Cible  200 000 € pour les prestataires de services Pour la saisie : aucune Pour l’analyse : niveau collaborateur confirmé CU : 3 Bonne connaissance du secteur d’activité du client Bonne connaissance de l’environnement économique local

1.1.2-Types de clientèle : D’après une documentation interne, la clientèle du point de vente se répartie de la façon suivante : L activité professionnelle e la clientèle : 1.1.3-Moyens d'accès : Le showroom Iannalfo & Sgariglia Paris est situé dans le quartier du marais, dans une rue perpendiculaire à la rue Rivoli

local est neuf, vitré avec une salle d’attente. Il n’y a pas de contrainte d’horaires, du fait de sa position elle ne dépend pas de celle du bureau de poste et peut prétendre a des rendez vous à toutes heures même le samedi après-midi. Une force de vente assez présente en effet l’agence dispose d’un gestionnaire de clientèle, de 2 conseillers financiers et d’un conseiller clientèle, un conseiller spécialisé en patrimoine itinérant. J’ai mon propre bureau et je gère la totalité d’un portefeuille d’une

simplifié de SOPRIAM  Page : 25 Section 5 : Gammes de produits PEUGEOT  (Annexe2) CHAPITRE 3 : La prospection et vente des produits PEUGEOT Page : 27 Section 1 : Prospection automobile (Cas SOPRIAM) Page : 27 I. La prospection a PEUGEOT  Page : 31 II. La prospection commerciale Page : 31 Section 2 : Vente des produits PEUGEOT Page : 33 Conclusion Page : 38 Annexes Page :39 Je tiens à remercier dans un premier temps, toute l’équipe

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Group, en quelques chiffres, c’est : • 68 milliards d’euros Hors Taxe de chiffre d’affaires en 2008 • 290 000 collaborateurs • Une présence dans 32 pays • Environ 2500 points de vente • Plus de 11 millions de m² de surface de vente METRO Group, spécialiste de la distribution, compte 5 enseignes différentes sur plusieurs segments de marché : • METRO et Makro, magasins Cash & Carry [pic] [pic] • Real, commerce alimentaire

en 2008 la part de la vente des pièces était de 40% dans le chiffre d’affaire. La problématique choisit est la suivante : Comment dynamiser les Ventes de L’Atelier Terre de la Colombette ? Comment dynamiser les ventes ? La préparation Pour répondre à notre problématique nous avons organisé nos efforts autour de deux grandes démarches: -La prospection, pour trouver des distributeurs pour les pièces de Dominique Tobio et différents canaux de vente -L’organisation de la

l’agence ii. Les compétences acquises iii. Pourquoi ce sujet de mémoire ? II) La monétique en quelques mots : a. Bref historique de la monétique b. Les acteurs de la monétique c. Point sur les offres existantes : i. contrat paiement de proximité ii. vente par correspondance pour les ventes initiées à distance iii. commerce électronique ou e commerce III) Les enjeux de la monétique a. Cibles potentielles de la monétique : i. Secteurs les plus appétant, secteurs en phase d’équipement, nouveaux clients

de la vente, structures, évolution et rôles de la fonction commerciale dans l'entreprise, les surfaces de vente, place des techniques de vente dans le marketing et le marketing opérationnel. Chapitre I : Le processus de la négociation commerciale I. Caractéristiques et modes de la négociation commerciale II. Les facteurs influençant le déroulement de la négociation commerciale III. Les étapes de la négociation commerciale : processus d'achat du consommateur et phases de la vente Chapitre