Argumentaire De Vente Par Appel Téléphonique

de présenter nos services, mais aussi d’essayer d’obtenir des rendez-vous téléphoniques ou réels avec le directeur commercial de l’entreprise qui était aussi mon maître de stage, Monsieur Rougerie. Afin que cette campagne de téléprospection soit la plus réussie possible, j’ai commencé par standardiser les bases de données présentes dans la société sous forme d’un outil ACCESS, j’ai ensuite suivi une formation sur les appels et leur caractéristiques, et j’ai enfin pu passer à la phase d’appel a proprement

Sur 2,7 millions de cartes vendues à l’année, 90% sont vendues aux CE * Site internet consacré aux cartes cadeaux destinées aux professionnels bien développé | * Faible notoriété de la carte cadeau Auchan * Peu de communication faite sur la vente de cartes cadeaux aux CE * Utilisation moyenne de la carte cadeau répartie sur une seule période de l’année * Image de la carte cadeau ternie par l’idée reçue qu’Auchan ne fait que de l’alimentaire | OPPORTUNITES | MENACES | * Possibilité

Durant ce stage de vente, j’ai eu la chance de pouvoir appliquer les notions que j’ai étudiées concernant le domaine de la vente. Plus largement, ce stage a été l’opportunité pour moi d’appréhender le secteur de la téléphonie mobile, ainsi que le métier de vendeur/conseiller et les compétences que doit avoir ce dernier pour mener à bien une vente. Au-delà d’enrichir ma connaissance des techniques, ce stage m’a permis de comprendre dans quelle mesure le domaine de la vente m’intéresse. En effet

Partie « contrôle du dossier d’ACRC » Partie « support de l’épreuve d’ACRC » 1. DESCRIPTIF DE l’UNITE COMMERCIALE 1.1.Contexte Géographique 1.1.1 Zone de Chalandise Zone d'attraction commerciale située autour du point de vente et où se trouvent les clients |Zone commerciale | |Ce qu’il faut savoir sur cette zone c’est qu’elle

Partie « contrôle du dossier d’ACRC » Partie « support de l’épreuve d’ACRC » 1. DESCRIPTIF DE l’UNITE COMMERCIALE 1.1.Contexte Géographique 1.1.1 Zone de Chalandise Zone d'attraction commerciale située autour du point de vente et où se trouvent les clients  1.1.2 Analyse de la zone de chalandise L’analyse suivante peut être faite en fonction de l’âge, de la CSP etc. Répartition par catégories sociales professionnelles Le marché bancaire est vaste

Didier BAFFERT Année scolaire 2008/2009 BTS Banque ISF Les Charmilles I. Introduction II. Mise en place de l’action A. Ciblage B. Objectifs C. Préparation du suivi III. Déroulement de l’action A. Présentation du produit B. Argumentaire commercial et accroche C. Traitement des objections IV. Résultats et analyse A. Résultats et analyse B. Difficultés rencontrées C. Avantages pour la banque et pour le client V. Conclusion Parmi tous les produits qui m’a été donné de

il doit conseiller, fidéliser et vendre des produits et services. •La prospection L’objectif du conseiller est de remplir son agenda de rendez-vous. • Il peut utiliser son portefeuille de clients en faisant des appels ciblés (pour vendre un crédit auto, proposer une assurance) et en appeler certains pour leur proposer de faire le point… • Il peut essayer de trouver de nouveaux clients, mais c’est très difficile car la concurrence est forte. En général, il s’appuie sur le réseau familial (les enfants

DIPLOME D'ETAT DE DOCTEUR EN PHARMACIE présentée et soutenue publiquement le 9 septembre 2008 par M. GANDIOL Julien Né le 6 Octobre 1978 à Soisy sous montmorency (Val d’Oise) ***** La vente d’armoires automatisées et informatisées de délivrance de médicaments aux Hôpitaux publics français. ***** JURY Mme BOULIEU Roselyne, Professeur Mme PAILLET Carole, Docteur en

ROYAUME DU MAROC OFPPT Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail RESUME THEORIQUE ET GUIDE DES TRAVAUX PRATIQUES MODULE N° 23 : PROSPECTION SECTEUR : TERTIAIRE SPECIALITE : AGENT TECHNIQUE DE VENTE NIVEAU : TECHNICIEN JANVIER 2007 MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours

des tournées 2- Les itinéraires de visite Cours 4 : La gestion de projet 1- Principes fondamentaux 2- La gestion de projet par le réseau PERT Cours 5 : La structuration de la force de vente et l’organisation des secteurs 1- La structure de la force de vente 2- L’établissement des secteurs de vente Evaluation de fin de module Document mis à disposition par: www.tsc.cn.ma La Prospection L’organisation de la prospection 1. 2. 3. 4. 5. Le repérage des prospects Le fichier