Argumentaire De Vente Immobilier

pour les biens immobiliers à la vente ou à la location. Cette activité a pour but d’appuyer notre éthique de développement durable. Mais également de prospecter de futurs clients. Lors de sa réalisation, il permet de créer la cartographie du bien concerné. Cette cartographie doit être associée par la proposition de solutions d’amélioration. C’est à ce moment que la notion de prospection intervient. Il a été mis en place d’après les dernières études sur le parc immobilier français. Ce

personnel : 200 000 Euros * Surface moyenne : 2000 m2 * Investissement global : Entre 800 K€ et 1 200 K€ hors immobilier * Redevances, pub comprise : 1.40 % du CA + 0.30 % lié à l'utilisation du matériel informatique spécifique * CA ht moyen d'une implantation après 2 ans d'activité : Entre 5 et 8 Millions d'Euros Promocash est un magasin spécialisé dans la vente de produits alimentaires, ustensiles et produits d’entretien et d’hygiène de petits

dans le choix et la réalisation du début de ma mission. Table des matières Remerciements 3 Introduction 5 I- Le Crédit Mutuel du Sud-ouest : Entité du groupe Arkéa 6 1) Le groupe Arkéa 6 2) Le Crédit Mutuel du Sud-ouest 7 II- Le point de vente de Saint Cybard 7 1) Sa structure 7 2) Equipements, services et produits proposés 9 III- Les canaux de distribution 9 1) La banque à distance 10 2) La banque traditionnelle 10 Deuxième partie : Etude des métiers de la gestion dans la structure

d’effectuer un stage de 12 semaines au sein de la société « Sud Terrains ». Cette dernière est spécialisée dans la vente de terrains à bâtir mais réalise également d’autres types d’opérations comme la transaction immobilière ou encore, et cela à titre occasionnel, de la gestion locative. Durant ces quelques semaines de stage, la société s'est lancée dans une nouvelle activité qui est la vente de biens hauts de gamme. J'ai donc assisté et participé au développement de ce projet. Ce fut pour moi l’occasion

services qu’il peut proposer et argumente, il répond aux différentes objections de la personne et fixe un rendez-vous. Le niveau minimum requis pour entrer en banque est le Bac+2 principalement de commercial. •Le conseil et la vente de produits et de services La vente et le conseil sont très liés. • Pour pouvoir conclure un contrat avec un client, un conseiller doit le convaincre de l’intérêt de ce produit ou de ce service. Un conseiller : − Analyse les besoins du client, fait le point sur sa

services qu’il peut proposer et argumente, il répond aux différentes objections de la personne et fixe un rendez-vous. Le niveau minimum requis pour entrer en banque est le Bac+2 principalement de commercial. •Le conseil et la vente de produits et de services La vente et le conseil sont très liés. • Pour pouvoir conclure un contrat avec un client, un conseiller doit le convaincre de l’intérêt de ce produit ou de ce service. Un conseiller : − Analyse les besoins du client, fait le point sur sa

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection – Négociation – Suivi de clientèle Recommandations pour l’épreuve E2 – Négociation - Vente Académie d’Amiens Préparation à l’épreuve E2 Négociation – Vente Bac Pro Vente Page 1 PRÉFACE Lors de la rénovation du baccalauréat professionnel « Vente représentation » et sa transformation en un baccalauréat professionnel « Vente (Prospection - Négociation - Suivi clientèle) », un premier guide de recommandations avait été élaboré par un groupe

d'accès : bac + 2 Statut(s) : Indépendant Secteur(s) professionnel(s) : Banque - Assurances - Immobilier Centre(s) d'intérêt : J'ai la bosse du commerce, J'ai le sens du contact Nature du travail Conseiller et vendre L'agent général aide ses clients à formuler leurs besoins en matière de protection des biens et des personnes. Tenant compte des changements qui s'opèrent dans leur vie (mariage, achat immobilier...), il leur propose des formules adaptées à leur profil. Il fidélise sa clientèle et prospecte

: – des entreprises de distribution des secteurs alimentaires ou spécialisés ; – des unités commerciales d’entreprises de production ; – des entreprises de commerce électronique ; – des entreprises de prestation de services : assurance, banque, immobilier, location, communication, transport... Ces entreprises s’adressent aussi bien à une clientèle de particuliers (grand public) que qu’à une clientèle de professionnels (entreprises, administrations, professions libérales, artisans...). Ne relèvent

essentiellement dans : des entreprises de distribution des secteurs alimentaires ou spécialisés, des unités commerciales d’entreprises de production, des entreprises de commerce électronique, des entreprises de prestation de services : assurance, banque, immobilier, location, communication, transport, … Ces entreprises s’adressent aussi bien à une clientèle de particuliers (grand public) que de professionnels (entreprises, administrations, professions libérales, artisans, …). Ne relèvent pas directement