Argumentaire De Vente Immobilier

du taux historique) - coût de la sinistralité en hausse en assurance auto, habitation avec vétusté du parc, cambriolages, catastrophes climatiques - descente en gamme des contrats santé - diminution sur l'assurance emprunteur (moins de crédits immobiliers et possible libéralisation de la concurrence) - Panthéon-Sorbonne Licence finance ©Cours de Guy Laplagne Stratégie et marketing bancaire 1 12. INTERNE Forces principales Faiblesses principales Existence d’Atouts ou handicaps concurrentiels

Analyse Interne et politique commerciale de l’Enseigne * Marketing mix * Positionnement V. Analyse Externe * PESTE * Analyse PORTER * Le SWOT VI. Conclusion I. INTRODUCTION N’ayant aucune expérience dans la vente, j’ai voulu entreprendre un stage dans un magasin de prêt-à porter. En effectuant une mission professionnelle à l’enseigne Celio, de par son positionnement sur le marché du vêtement et de sa notoriété, j’espéré obtenir une expérience relationnelle

Marketing opérationnel par..............................................................12 programme (PAM) 1.2.1 L’étude du marché 1.2.1.1 La segmentation du marché 1.2.1.2 Le Ciblage des clients potentiels 1.2.1.3 Le positionnement du produit immobilier 1.2.2 Le choix de la politique de prix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................................................................................................................................

Cloture de journée 11 Chapitre I : gamme du Crédit Agricole du Maroc 1. Produits 12 a) comptes12 b) monétiques 12 c) financiers 12 d) bancassurances 13 2. services 13 a) change 13 b) transfert 13 c) achat/vente 14 Chapitre II : la gestion de la relation client 1. communication et marketing du produit bancaire a- communication b- les moyens de communication 2. relation client et concept de fidélisation a- evolution de la relation client

professionnel. En effet, il vient compléter l’expérience de mandataire immobilier et de conseillé en défiscalisation, me donnant des outils organisationnels. Le développement de mes capacités sociales, dans la vente, associées à celles dernièrement acquises sont la parfaite combinaison pour en emploi de conseillé en lobbying, où s’allie le développement d’idées, l’organisation autour de ce projet, pour se conclure vers une « vente », du moins une persuasion auprès des acteurs législatifs. Ce stage

industries, SUVA, CFF, etc) • SERVICES - COMMUNAUX - CANTONAUX - FEDERAUX - INTERNATIONAUX • INVESTIR • REPONDRE A UN BESOIN, LE CREER • CHOISIR & ACQUERIR UN LIEU D’IMPLANTATION (continent, pays, région, ville, zone artisanale, industrielle, point de vente, etc) • COMPENSER LES EFFETS D’UNE PERIODE DE RECESSION (peut s’avérer dangeureux et contre-productif) • PRECEDER / CREER UNE MODE, UN ART DE VIVRE • REMPLIR UNE FONCTION • DECIDER, DONNER DES ORDRES, ADJUGER DES MANDATS, DES TRAVAUX, PASSER DES CONTRATS

Netbook ? Cas 8 – Siemens Quelle stratégie déployer pour lancer Xpress auprès des PME ? 170 Sommaire Cas 9 – Under Armour 194 Comment s’implanter sur le marché français ? Cas 10 – SNCF 222 Comment optimiser le patrimoine immobilier de la SNCF, ICF habitat ? Bibliographie Index IV 249 253 Avant-propos L a vie des affaires amène tous les jours à prendre des décisions fondées sur des éléments probants qui ensuite permettent, à vos collaborateurs, à votre

directeur d’agence : « pour faire part des difficultés et pour être conseillé », « pour toute question relative à l’étude d’un dossier de prêt ou sur la gestion d’un compte débiteur », « [pour] des réunions commerciales avec toute l’équipe (point de vente) [qui] sont organisées une fois par semaine ». Enfin, la relation entre les différents conseillers et le guichet est nécessaire au bon suivi de la clientèle, afin de se rapprocher au maximum de la demande, que ce soit dans un but de fidélisation

parking pour les salariés et les visiteurs. Elle a un certain budget. Vous faites appel à un agent immobilier : « Cet immeuble est idéalement situé, en centre-ville dans le quartier des affaires, les bureaux sont spacieux et très lumineux. Il est équipé d’un parking souterrain. C’est vraiment le produit qu’il vous faut. » Il fait abstraction des contraintes financières.  L’agent immobilier insiste sur les éléments (situation de l’immeuble, qualités des bureaux, parking) pouvant provoquer

POUR LES MARCHES B2B ET B2C……………….….…..……...……………………… P.10 2.1 Une batterie d’avantages pour les marchés B2B et B2C…………………………………….……………………...………………….…… P.10 2.1.1 Les avantages B2B à travers un argumentaire commercial………………………………………………………………..……….… P.10 2.1.2 Les avantages B2C à travers des argumentaires commerciaux……………………………………….….………………….…… P.11 2.2 Perspectives pour chaque marché……………………………………………………………...…………………….………………...………………….…… P.12 2.2.1 Une offre multi-sectorielle en B2B…………………………………………………