Argumentaire De Vente En Banque

réseau : oui, mais elle est indépendante Effectif global : 28 Effectif de la force de vente : 6 SES PRODUITS Saint Germain Motors est distributeur de véhicules neufs (OPEL, SUZUKI) de véhicules d'occasions (toutes marques), réparateur de véhicules particuliers et utilitaires. Cette entreprise a également un service de location (Opel Rent) .Il s'occupe de la vente des pièces détachées des voitures et de la vente de services.  L'entreprise Saint Germain Motors propose à ses clients des contrats de

Allianz Banque La stratégie d’Allianz Banque Outils stratégiques 1. modèle des 5 forces entrants potentiels/barrières entrée sortie menace clients menace fournisseurs produits substitution intensité concurrentielle secteur Etat/réglementation Faits Evaluation - Fortes barrières à l’entrée à cause d’une forte réglementation, du besoin d’avoir un maillage d’agence important, du besoin en - - (Seul 60 % des technologie, en notoriété… Sans oublier la présence de clients d'AGF concurrents très puissants

limités pour le franchiseur. – Créer, organiser, gérer et contrôler un réseau de franchisés n’est pas simple. – Développement de l’activité rapide. – Bonne connaissance du marché. – Disponibilité et efficacité immédiate de la force de vente de l’entreprise porteuse. – Peu de grandes entreprises sont motivées pour porter des PME à l’exportation. – Coûts financiers pour l’entreprise portée réduits. – Investissement financier limité : en général la participation financière est calculée

de mon cursus de formation et étant intéressée par le domaine bancaire, j’ai décidé d’effectuer mon stage au sein d’une banque marocain : ATTIJARIWAFA BANK. . En effet cette banque est considérée comme étant le premier groupe bancaire et financier du Maghreb, et le huitième au niveau de l’Afrique. Ce choix pour cette banque s’explique, d’une part grâce au rôle que joue cette banque au sein de l’économie du pays (Maroc), et d’autre part les services qu’elle met à la disposition de son client, que ce

Histore de la Banque de l’indochine Action Accueil Conclusion Bibliographie [pic] Dans le but de préparer mon entrée dans la vie active, l’Institut Universitaire de Technologie d’Auvergne m’a permis de réaliser un stage d’une durée de 4 semaines en entreprise. Ainsi dans le cadre de mon DUT Gestion des Entreprises et Administrations, j’ai réalisé mon stage en Juillet à la Banque de l’Indochine à Beijing en Chine. La banque est une activité

portée réduits. – Risques limités. – Opérations logistiques et administratives réduites pour l’entreprise portée. Pigg Back – Bénéficie de l’image de marque de l’entreprise porteuse. – Disponibilité et efficacité immédiate de la force de vente de l’entreprise porteuse. – Créer, organiser, gérer et contrôler un réseau de franchisés n’est pas simple. – Recrutement de franchisés difficile et risqué. Franchise Jointventure Licence Exportation concertée 10 – Coûts de création

Communication/Négociation Managériale  Négociation vente □ Autre Situations de communication-négociation commerciale TITRE : Négociation de vente d’une option jazz à un particulier du portefeuille Grand public (jeune) ETUDIANT(E) NOM : Constantino Prénom : Sofia CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE Nom de l’entreprise : Société Générale Adresse : 45 rue de Patay 75013 Paris Activité : Banque, assurance

1) Contexte de la mission - Pour mon stage de 2 semaines porté sur l'action commerciale , l'agence m'a chargé de l'éxécuter sur la vente des cartes bancaires à débit différé. En effet ce produit fait partie des objectifs 2011 des différents conseillers de l'agence. De plus , l'intérêt pour la banque d'éffectuer cette vente , est le faite que la cotisation demandée par celle-ci pour ce produit , est légèrement plus élevée que pour une carte à débit immédiat. - L'intérêt pour le client

contacté par téléphone le 08/06/10 en lui présentant la carte M6 et la nécessité d’ouvrir un DAV ; ce dernier a accepté la prise de RDV fixé le 01/07/10. * Le but de ce RDV était de finaliser la vente, de faire venir le client à l’agence afin que je puisse refaire une découverte, un argumentaire, lui présenter de façon plus claire l’utilité d’une carte et d’un DAV à 18 ans ainsi que l’ouverture d’un compte service. * Mes objectifs : * Primaire : ouvrir un DAV + vendre la carte M6

Préparation de la vente en amont……………………………………………………… 4-15 1.1 Contexte commercial…………………………………………………………… 4-5 1.2 Contexte de la négociation……………………………………………………… 6-8 1.3 Les objectifs de vente…………………………………………………………. 8-14 2. Préparation de la vente sur le terrain………………………………………………...... 15-24 2.1 Créer le contact……………………………………………………………. 15-16 2.2 Investigation du chef de rayon………………………………………………16-18 2.3 L’argumentaire…………………………………………………………….. 18-22 2.4 Conclusion de la vente……………………………………………………