Argumentaire De Vente Développement Durable

centré sur le produit. La course à la part de marché, au nombre de contrat et la conquête client étaient au cœur de toutes les stratégies de marketing bancaire. Depuis la déréglementation, l’ouverture des frontières de l’Union Européenne et le développement des nouvelles technologies, la concurrence s’est vivement intensifiée et a donné naissance à de nouvelles activités. A cet environnement instable s’ajoute le comportement d’un consommateur de plus en plus exigeant et mécontent. Avec la montée

l’ensemble des moyens de communication mis en œuvre par les entreprises pour promouvoir leurs produits sur le point de vente et faisant appel aux techniques du merchandising. C’est une technique de communication directe à l'attention du consommateur, alors qu'il se situe déjà sur le lieu de vente du produit. On appelle « ILV » l'ensemble des éléments de signalétique présents sur le lieu de vente pour guider ou orienter le consommateur quant à la localisation des rayons ou des produits. Nature & Découverte

économique et de nature industrielle. La situation en Ile de France (lieu de l’activité économique de notre annonceur) est exemplaire de cette situation (III). Face à cette double problématique, les imprimeurs doivent trouver des perspectives de développement (IV). I. UN MARCHÉ DE PROXIMITÉ AVEC LES DONNEURS D’ORDRE 1°) l’impression de labeur… - six principaux types de produits - des PME très réactives - du Computer To Film au Computer To Print 2°) …face à une demande essentiellement industrielle -

Démarche marketing : on détermine les besoins des clients et on produit en fonction de ses besoins, adapté à la situation demande<offre Apparition et développement du marketing : Apparition dans les années 50-60 dans les biens de grande consommation. Puis extension progressive à d’autres domaines grand public… Nouvelles applications : -Bien semi-durable (automobile, électroménager) -Service au grand public (banques, assurances, tourisme) -ONC -administrations et industrie L’environnement :

Tunisie, Jordanie et prochainement au Maroc). Organigramme Imen Chekili Présidente Karim Feriani Directeur Général Louisa Garcia Responsable Administrative Stéphane Carreira Directeur Commercial Commerciaux Junior Force de Vente Zone de Chalandise Ma zone de chalandise est paris intra muros (75) Travail Collaboratif Logiciel: Utilisation du progiciel CIEL Suivi des commandes et des factures Support info: Utilisation du serveur (Z) accessible à tous. Stockage

produits * Mode de commercialisation (en direct ou ligne, nombre de commerciaux internes ou externes, site web, type d’actions commerciales réalisées) * Tarifs et remises pratiqués * Modalités et délais de règlement clients * Argumentaire de vente * Outils de communication * Positionnement * Cible * Cycle d’innovation * Partenariat * Etc. Comparez également les autres fonctions principales et supports de l’entreprise, telles que : la logistiques, la production

International). (ex : campagnes de pub) Marketing one-to-one Individualisation des actions de promotion et de communication. (ex : dans le domaine du luxe : différenciation des produits selon les envies du consommateur). Marketing vert (Marketing et développement durable) Commerce équitable, écologie, bio et environnement... (ex : labels spécifiques). Marketing identitaire ou communautaire Les communautés peuvent être de nature sociale, ethniques ou basés sur des centres d'intérêts divers. (ex : vêtements portant

du développement durable. En effet, encore considéré comme un effet de mode il y a quelques années, nous pouvons considérer aujourd’hui que nous sommes au départ d’une révolution écologique. Le secteur de l’environnement est en pleine croissance et nous avons à cœur d’être un acteur de son développement. Le domaine d’activité déterminé, nous avons commencé à réfléchir à un projet efficace et réalisable en abordant la réalité de ce marché. En France, le développement durable

CC  « moral ») Les offres apparaissent dans le profil du client sur ordinateur( partie OPPORTUNITES dans le logiciel ALPHEE). L’affichage d’une phrase argumumentaire aide le collaborateur dans son approche vers le client. Il s’agit de produits de vente simple ( argumentation simple). La détermination des offres à proposer à un client est fonction de l’équipement du client ainsi que de ses caractéristiques. Des remises à niveau quotidiennes (annulations des propositions) sont effectuées en fonction

styles de vente…et d’achat. Patrick Kalason ____________________________________________________________ ________________________________________ Patrick KALASON LES 7 STYLES DE VENTE…et d’achat COMMANDE EN LIGNE www.celsedit.com/htm/ouvrages/pagetype1.asp? reference=GC15 1 Les 7 styles de vente…et d’achat. Patrick Kalason ____________________________________________________________ ________________________________________ DU MEME AUTEUR Les 7 Styles de vente, Editions