Argumentaire De Vente Développement Durable

Mieux vendre par le marketing direct 23 janvier 2007 Réussir ses actions de promotion / prospection Le marketing direct, outil de vente La conception d’une action de marketing direct Les étapes de mise en œuvre d’une action En conclusion Mieux vendre par le Marketing Direct 23 Janvier 2007 2 Le cycle de vie client Prospection Nouveau client Non client Globalisation Client équipé Client fidèle Fidélisation Mieux vendre par le Marketing Direct 23 Janvier 2007

strategie communication I. Stratégie de communication interne 1. Structurer la force de vente 2. Recommandation II. Stratégie de communication externe 1. Détermination de la cible et des objectifs de communication a. Détermination de la cible de communication b. Détermination des objectifs de communication 2. La mise en place de la stratégie de communication a. La publicité b. La promotion de s vente 3. Le suivi et le contrôle Conclusion Webographie et bibliographie Remerciement

formation vente et négociation commerciale TRAME DE PLAN D’ACTION COMMERCIALE Note préliminaire : ► Le plan d'action commerciale est un document interne à l'entreprise, ayant pour objectif de présenter et de rationaliser une démarche globale "marketing et vente" ou une démarche plus ciblée sur une action spécifique comme le lancement d'une nouvelle gamme de produits. ► Le présent plan d'action commerciale intègre ici une phase "stratégique" (grands objectifs), une phase "préparatoire" (étude

V Cas 1 – MPO Fenêtres 1 Comment s’imposer sur le marché de la fenêtre PVC ? Cas 2 – Renault 25 Comment s’installer sur le marché du Crossover en Europe ? Cas 3 – Séquovia 51 Comment de venir un facilitateur de développement durable ? Cas 4 – Lacoste 80 Comment organiser une opération de sponsoring pour conquérir le marché Marocain du golf ? Cas 5 – Phil@Poste 104 Comment attirer le grand public vers la philatélie ? Cas 6 – La Grande Récré 124

|d’affaires | |l’éclairage tertiaire et technique de 20 à 55% |Des marges très faibles sur les produits d’éclairage des points de vente à | |les produits propres de 20 à 40% |cause de la négociation et du référencement par les grandes surfaces | |Une politique d’innovation qui permet de créer des produits à forte marge,

Beaucoup de publicité en France pour encourager la bonne nutrition en France.(source santé.gouv.net) Proximité du lieu de travail et/ou école. Prix du repas raisonnable. Temps pour consommer son repas. Mise en place d'une politique basée sur le développement durable. Diversification de la gamme dans les produits bio. (source quick.fr) Transformation de restaurant Quick classique en restaurant Quick certifié halal. (source quick.fr) Captation d'un nouveau marché pour 8 restaurants répartis sur 7 villes

1. Informations de base nécessaires à l’entretien de vente Informations sur le marché - Le marché de jeux et de jouets est en hausse de 2,7% en 2009. La France passe au 1er rang européen en termes de vente. Concurrence - Les Lego® sont plus chers que certains de leurs concurrents, mais la force de leur gamme c’est qu’on peut trouver une boite à n’importe quel prix - Lego® investie chaque année 10% de son CA en publicité - Lego® est très présent à la télévision et dans la presse parentale -

* La promotion économique et sociale tant à l’échelle nationale que régionale. * La mobilisation de l’épargne et son utilisation dans la région ou elle est collectée. * La promotion de l’investissement en faveur du développement régional et local. * Le développement de toute entreprise moyenne ou petite artisanale, industrielle ou de service. * Le CPM est placé sous la tutelle d’un comité dénommé Comité Directeur, qui est un organe collégial et paritaire composé de 10 membres :

douanière n’est plus à prouver, possédant un avantage concurrentiel sur ce point, le commissionnaire en douane devance le marché sur ces formalités complexes. A la fin des années 1980, grâce à un développement international, la société possède des correspondants nationaux en Europe. En 1989, le développement du CA sans création de marge est aboli notamment pour les filiales anglaises qui développaient leur CA sans aucune valeur ajoutée. Les marchés non lucratifs sans marge sont donc fermés. En 1991

domaines recrutent des cadres du marketing comme l’audit/conseil, les banques/assurances, l’entretien… le tertiaire et les services dominent avec un peu plus de la moitié des offres destinées à des professionnels de marketing. Distribution, vente et commerce : Les grandes enseignes se livre une bataille sur les prix pour fidéliser ses clients, elles ont toutes en commun cet objectif de se démarquer sur d’autre critères comme la qualité de service mais surtout la pertinence de leur offre