Argumentaire De Vente Développement Durable

perception client * Sur la distribution . Etendue (couverture géographique et nombre de point de vente) . Pertinence * Sur la communication . Notoriété . Image de marque * Définir les sources d’informations (Veille marketing ou SIM) * Sources de données internes . Suivi Distribution Numérique, PDL, Prix, Promotion . Suivis volumes, CA marque, distributeurs, points de vente . Analyse de la distribution pour affectation des ressources en fonction du CA que rapporte chaque enseigne

......................................................................................17 B)La Force de Vente............................................................................................................................22 a)Stratégies Commerciales.............................................................................................................22 b)Les processus de vente........................................................................................................

d’excellents outils d’information. - Une entreprise possédant plusieurs points de vente de même type, aura intérêt à les étudier individuellement. Des variations peuvent apparaître. - L’auditeur enquêtera alors sur les causes : o Insuffisance des ressources humaines et/ou matérielles. o Faiblesse de la demande globale locale ou de son pouvoir d’achat o Mauvaise implantation du point de vente et/ou difficultés d’accès o Performances de la concurrence directe

de nombreux produits bancaires : carte bancaire à piste magnétique puis à puce , porte monnaie électronique , par exemple . les technologies nouvelles influencent très profondément le mode d’établissement des relations banques-clients avec le développement de la banque à distance ou de la banque en ligne , de ce fat , il n’est pas toujours aisé de séparer clairement l’innovation de processus du canal de distribution lui-même - la notion de la clientèle : la segmentation de la clientèle démontre

Management de la force de vente - Introduction : L‘acte de vente que l’on définir comme :   « Un échange oral entre un acheteur et un vendeur au cours duquel le vendeur fait une présentation en vue de conduire une négociation ». La vente est devenue actuellement une activité très importante, c’est même la force motrice de toute entreprise. Ainsi, une bonne stratégie marketing doit avoir comme vocation : vendre mieux et plus, réaliser le meilleur profit et répondre aux attentes des clients

représentent à cet égard d’excellents outils d’information. Une entreprise possédant plusieurs points de vente de même type, aura intérêt à les étudier individuellement. Des variations peuvent apparaître. L’auditeur enquêtera alors sur les causes : Insuffisance des ressources humaines et/ou matérielles. Faiblesse de la demande globale locale ou de son pouvoir d’achat Mauvaise implantation du point de vente et/ou difficultés d’accès Performances de la concurrence directe etc.… d) Etude des secteurs géographiques

professionnel s’exerce conformément aux règles d’hygiène, de sécurité et d’ergonomie. L’environnement professionnel exige le respect de la législation, des normes, des règles d’éthique et de déontologie. La prise en compte de la politique de développement durable, de la veille technologique et juridique s’impose. Tous les choix et les actions du professionnel s’inscrivent dans le cadre d’une démarche qualité. La gestion de la qualité est à appréhender de la fabrication à la distribution des produits

d’un sigle :……………….. ; D’un symbole : le lion de Peugeot d’un dessin : stylo Bic…. Une marque doit être : euphonique, mémorisable, évocatrice et déclinable. L’entreprise doit soigner son  « image de marque » pour promouvoir la vente de ses produits et leur donner un contenu symbolique particulier. Exemple : Peugeot image de robustesse. Une entreprise ayant des activités diversifiées, ou des lignes de produit répondants a un même besoin mais de manière radicalement

en voie de développement l'achat de leurs marchandises à un prix " juste ", à l'abri des fluctuations du marché. Les acteurs de ce mouvement ont pris l’initiative pour promouvoir certaine équité entre Nord -SUD et garantir aux petits producteurs une dignité pour vivre mais est ce ceci est leur vrai intention c.à.d agir pour un acte humaniste à priori ou bien c’est une nouvelle stratégie pour créer une niche supplémentaire afin de garantir une source d’approvisionnement durable en tout cas

stratégie. => => Vission = Aspiration, état futur souhaité. Projection de l'avenir. => => But = Déclaration générale d'intention => => Objectif = Quantification ou intention plus précise (schéma 2) Idée reçue: ° Le marketing c'est de la vente, c'est " l'art de vendre". - Perception réductrice, née d'un raccourci managérial - Le but du marketing est d'abord de connaître et de comprendre le client. De cette manière, le produit "se vendra de lui même". ° Le marketing n'est pas une démarche