Argumentaire De Vente D Un Produit

analyser ses critères de choix. Ces critères peuvent être dans le cas présent la qualité, l'originalité des produits, le prix ou encore la variété des chocolats proposés. Ensuite nous chercherons à déterminer quelle quantité de chocolats lui est nécessaire en vue de remercier ses meilleurs clients et ses employés. Nous abordons ici l'aspect quantitatif, afin de faire des projections de vente et peut être d'octroyer des cadeaux à notre futur client. Les contraintes externes du client Ensuite nous

• Etude et recherche : Concevoir les produits • Service Achats  • Production : fabriquer le produit • Direction Commerciale • Logistique : distribue le produit • Administration des ventes : Facturer, encaisser Les grands type de vente : ( Vente anonyme et vente relationnelle Les 6 fondamentaux de la vente : ( VENDRE : ( Prospection : ( Mener un entretien ( Le convaincre ( Négocier et conclure la vente ( Fidéliser le client La gestion du temps :

L’entretien de vente : Préparation de la visite : consulter la fiche client, plan de découverte, argumentaire, préparer les outils d’aide à la vente Argumentaire de vente : Caractéristiques produit .. Argument .. Preuve .. SONCAS Dans la mallette : * cartes de visites * plaquettes * stylos – calculatrice * tarif – conditions générales * bon de commende * échantillon * book commercial * cadeaux * dossier client * PC Prise de contact :

EXERCICE 2 : 1) argumentaire CAP – SONCAS « la truffe blanche » a) particuliers : CAP caractéristique : fabrication artisanal et recette cuisiné selon des recettes traditionnelles avantage : choix multiples des produits, prix en adéquation pour les client , produits prêt a la consommation preuve : apparition dans les média SONCAS : Sécurité : test de dégustation ont lieu régulièrement , produit de qualité , ancienneté de l'entreprise orgueil : produit haute de gamme confort :

portefeuille clients, le développer, démarcher les clients et les prospects en face à face et assurer le suivi administratif des clients Attaché commercial - Délégué commercial - Attaché technicocommercial - Commercial - Attaché technico itinérant Point de vente Entrepôt Plateforme Itinérant 100 % Autre - Autre dénomination du métier Lieu d’exercice du métier Matériel utilisé (véhicule notamment) Véhicule léger de société ou non, outils informatiques (notamment embarqués) Commercial itinérant

Suivi de dossier professionnel Composition de la présentation d’entreprise : • Lieu • Effectif • Notoriété • Concurrence • Statut/ position marché • Forme juridique • Produits • Clients Présentation d’une Unité Co L’unité co est notre environnement professionnel proche Ex : chez Auchan, l’unité co est un rayon 3axes à présenter :  Contexte géographique  Contexte organisationnel  Contexte commerciale Pour être percutante, la présentation doit être professionnelle, synthétique

Exemple d’argumentaire commercial :  Exemple d’argumentaire de vente qui marche pour le : Marketing téléphonique- Face a face - Appui avec un logiciel commercial, CRM, GRC - Déballe commerciale (salon) Argumentaire technique - Argumentaire vente en cycle court -  Argumentaire en plusieurs étapes … Construction de l'argumentaire en quatre étapes :  1- APPROCHE : Présentation de la société, sa valeur ajoutée, vérification des bons interlocuteurs … 2 - CONNAISSANCE : collecte d’informations servant

PLAN DOSSIER Epreuve E2 2009-2010 : 15 pages maximum annexes comprises 1. PRESENTATION DU POINT DE VENTE : environ 2 pages 1.1 IDENTIFICATION DU POINT DE VENTE ( Enseigne : Nom du magasin, photo de l’enseigne indispensable. Mentionner l’adresse et le n° de tél, adresse site internet …. ( Secteur d’activité : ex : vente au détail de … ,   Grande-distribution ( Forme juridique : Entreprise individuelle , S.A.R.L, SA, E.U.R.L …. ( Forme de commerce : ex : commerce indépendant, commerce

consulter toutes les informations relatives aux produits en magasins, ainsi que la gestion et l’état des stocks (appelé listing en jargon de l’Unité Commerciale). Une base de données supplémentaire en intranet me permet de dynamiser mon activité, afin de répondre au mieux aux exigences et attentes des consommateurs sportifs ou non. Afin d’appuyer nos argumentaires et de répondre au mieux au mieux aux éventuelles questions, nous disposons des produits mis en exposition, ainsi que des catalogues regroupant

et faibles 1 / Les points forts 2/ Les points faibles II / points négociables et non négociables 1/ Les points négociables 2/ Les points non négociables III/ Les argumentaires 1/ Défendre les points faibles 2/ Justifications des points non négociables IV / les refus probable de client et argumentaires Présentation de la société JET NET Spécialisé dans la distribution des matériaux et produis commerciales d’entretien