Argumentaire De Vente D Un Produit

de l'entreprise : 1/Présentation du point de vente 2/L'environnement du point de vente : 3/Positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent : Dossier mercatique : 1/ Approche technique de la ligne de produits 2/Tableau comparatif des produits 3/Approche commerciale 4/Communication liée au produit 5/Marchandisage appliqué au produit 6/Distribution 7/Argumentaire produit 8/Argumentaire Origine et stratégie de l'action :

Merci Littoral 1 présentation du point de vente 1 diapo • (à partir de 1.1) données essentielles (nom enseigne, forme de commerce, propriétaire, date de création, surface...) • à l’aide de: logo+photo extérieure du magasin 2 présentation du point de vente 1 diapo • (à partir de 1.3) données géographiques (adresse, zone de chalandise,clientèle, plan d’accès) • à l’aide de: cartes 3 présentation du point de vente • (à partir de 1.2 et 1.4) organisation

qui vous considérez comme bien fait, moyennement fait ou mal fait3/ Ce que je peux améliorer dans mon travail et comment 4/ les preuves de ma compétence D/ compétence 1.4 : Concevoir une offre cohérente et éthique en termes de produits, de distribution et de communication1/Ce que j’ai fait  : description de voter travail, de la raison (pourquoi je l’ai fait) et de la méthode (comment je l’ai fait) · En situation d’apprentissage et d’évaluation SAE· En stage

dire : * Performance : se dépasser, ambition, goût du risque,… * Utilitaire : confort, simplicité, efficacité. * Loisir : jeux, plaisir, qualité de vie. * Sécurité : rechercher la référence, la qualité,… * Intérêt (à acheter un produit) : économie, rentabilité, amour de l’argent,… * Orgueil : paraître, désir de puissance, de pouvoir,… * Nouveauté : l’innovation, le changement, le modernisme, la curiosité,… * Sentiment : affectivité, amitié, amour, sympathie, estime,…

l’entreprise 4 I - Présentation du point de vente 4 II - L’environnement du point de vente 4 III - Le positionnement du point de vente et de son principal concurrent 5 IV – Bilan 5 2 Dossier mercatique 6 I Approche technique de la ligne de produit 6 II Approche commerciale 7 a) Positionnement de la ligne de produits sur le marché 7 b) Communication liée au produit 7 c) Marchandisage appliqué au produit 7 d) Distribution 7 e) Argumentaire 7 3 Origine et stratégie de l’action

identifierez les motivations comme les freins de vos clients et vous vous y adapterez. «La vente assistée dans les commerces, par opposition à la vente en libre-service, peut être considérée comme un véritable entretien au cours duquel il va s'agir de décrypter les attitudes du client», D'ailleurs, «beaucoup de vendeurs ne réussissent pas car ils ne s'adaptent pas à leurs clients. Ils développent à tout prix un argumentaire mais leur corps traduit une attitude agressive, insistante ou encore de non écoute

5-Capillaires 6-Homme III-Présentation des produits choisis par gamme…………page 6 IV- Justification du choix des documents……………………….page 7 Annexes : Annexe 1 : Fiches produits : ⇨ HydraZen Neurocalm ⇨ Hight Résolution ⇨ Pure Focus Annexe 2 : Argumentaire de vente : ⇨ HydraZen Neurocalm ⇨ Hight Résolution ⇨ Pure Focus Annexe 3 : Récapitulatif des tarifs Annexe 4 : Conditions de vente : ⇨ Condition des offres et ristournes

Fiche activité Vente phoning Compétence 41- (411-412-413-414) Période de réalisation de l’activité : Du 22 septembre au 3 octobre 2015 Contexte de l’activité : Compte tenu des objectifs annuel de l'agence, mon maitre de stage m'a confié pour mission de démarcher les clients de l'agence afin de leurs proposer un nouveau service de crédit sur la carte appelé Tercéo qui permet de d'effectuer des paiements en 3 fois dans n'importe quel magasin équipé d'un TPE. Objectif de l’unité commercial : L’objectif

point de vente facile à observer. 2 - Rédiger une fiche d'entretien téléphonique afin de prendre contact avec le responsable du point de vent. 3 Rédiger une fiche d'entretien dans le but d'interviewer le responsable du point de vente sur les techniques de vente utilisées dans le point de vente. 3 - Prendre contact avec les responsables du point de vente pour demander l'autorisation d'assister à une vente. 4 - Faire une grille d'observation de la vente : * Lieu, jour et heure de la vente. * Identité

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