Argumentaire De Vente D Un Produit

Offre produits / services (dans le général et le détail : gammes, nombres de produits, atouts majeurs, modes de distribution). 2. Politique commerciale : listes tarifaires, conditions de vente, conditions commerciales. 3. Spécificités éventuelles. IV. Enumération des outils d’aide à la vente utilisés Echantillons + tous les documents commerciaux : plaquette ou document de présentation de l'entreprise, carte de visite, catalogue ou fiches techniques ou fiches produits, photos produits, listes

méthode CAP Un argumentaire de vente : • un ensemble structuré d’arguments (généralement rationnels) • qui présente les caractéristiques d’un produit / service comme autant d’avantages pour le client • Il suppose une connaissance approfondie du produit (caractéristiques), mais aussi des besoins et des motivations du client • Un bon argumentaire de vente est avant tout un argumentaire adapté au client 3 Construire l’argumentaire : ► la méthode CAP • Pour construire un argumentaire, on suit généralement

Négociation, Vente DUT TC L’Entretien de Vente Définition : C’est l' espace de temps compris entre le moment où vous entrez en contact visuel pour la première fois avec le prospect, et le moment où vous prenez congé, la commande prise Cet entretien se divise en plusieurs phases Les étapes de l’entretien Prise de Contact Découverte des Besoins Argumentation Devis Traitement des Objections Conclusion Prise de Congé Reformulation Négociation du Prix Prise de contact C ’est la période

correspondantes) Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente 412 Établir le contact avec le client 413 Argumenter 414 Conclure la vente Présentation des activités (à dupliquer autant que nécessaire) Rubriques à renseigner : Date et durée, le contexte professionnel, les objectifs poursuivis, la méthodologie utilisée, les moyens et techniques mis en œuvre, les résultats obtenus. Contexte : la vente se déroule sur le rayon multimédia, en plein mois de décembre 2013

FICHE SIGNALÉTIQUE DU POINT DE VENTE IDENTIFICATION DE LA PARFUMERIE Enseigne : Yves Rocher Nom du responsable ou du tuteur : Adresse : Situation géographique : Forme juridique : Activité : Parfumerie Forme de Commerce : Effectif de vente : PRESENTATION DU POINT DE VENTE Surface de la parfumerie : Surface de l’institut : Méthode de vente : Publicité ou Actions promotionnelles : Type de clientèle :

ESTHETIQUE COSMETIQUE PARFUMERIE DOSSIER PROFESSIONNEL VENTE DE PRODUITS ET DE PRESTATIONS Session : 2013 SOMMAIRE I. Partie commerciale : Fiche signalétique du point de vente page 3 Fiche d’une activité de marchandisage page 4 II. Connaissances des produits et des prestations : Fiche produit page 5 Fiche prestation page 10 FICHE SIGNALETIQUE DU POINT DE VENTE IDENTIFICATION DE LA PARFUMERIE Enseigne :

clientèle, l’établissement et la prestation attendue. Bâtir un argumentaire consiste à transformer des caractéristiques techniques en avantages pour chaque type de client. · Préparer sa vente Pour réaliser l’argumentation commerciale d’un plat, on utilise la fiche technique de production , où l’on retrouve : · L’appellation, · Les critères de qualités ou l’origine du produit, · La composition, · Le mode de préparation, la cuisson, · Le volume, sa

son Forme Juridique : Société par action simplifier forme de commerce : enseigne spécialisés dans l'équipement de la maison Type de commerce : Commerce propre Nombre d’enseigne : 220 en France dont 60 franchisé Localisation du point de vente : 09000 Foix, en zone commercial sur périphérie Circuit de distribution : Organigramme : Zone de chalandise : Zone délimité en minute passé en voiture celons l’indication du responsable

Etude de cas – GRC La vente, la négociation et la relation de service distribution. Question 1 : Les étapes de la vente : 1. La préparation du contact commercial 2. La prise de contact (règles des 4x20) 3. La découverte des besoins 4. L’argumentation et reformulation 5. Le traitement des objections 6. Conclusion du contact 7. Prise de congé. Le vendeur doit connaître différents éléments afin d’être performant lors du contact commercial. C’est pourquoi il doit collecter des informations et utiliser

Partie : Présentation de l’entreprise et de la problématique (p.4-5-6). * 2eme Partie : Démarche suivie (préparer, agir, évaluer) (p.7). Conclusion : Annexes : Introduction Actuellement en classe de baccalauérat professionnelle vente 1ère année au lycée Saint Charles à Rilleux-La-Pape. J’ai effectué un stage professionnel au sein de l’entreprise DTZ du 03/01/2011 au 28/01/2011. Ma mission qui m’a été confié résidait dans une action de prospection téléphonique Dans un premier