Argumentaire De Vente Cosmétiques

Parfum se tenait bien évidemment en première place le CA était de 32 000 € et contrairement à l’axe maquillage qui affichait 10 567 euros et enfin l’axe soin ou le CA a été de 4960 €. Ces résultats prouvent que la marque Chanel se démarque par la vente de parfums et les autres axes sont délaissés lors des périodes de Fêtes. Le Nombre d’articles par panier est de 2,2 soit 2,3 % de moins que l’année dernière, le Panier moyen est d’environ 39

Unité Commerciale [pic] Unité Commerciale KALKI SESSION 2013 SOMMAIRE Introduction p 2 1repartie : Positionnement de l’entreprise p3 Présentation du point de vente p3 L’environnement du point de vente p Le positionnement du point de vente p Bilan p 2epartie : Dossier mercatique p Approche technique de la ligne de produits p Approche commerciale 3epartie : Origine et stratégie de l’action p Evénement

niveau mondial. La vente en ligne, ou e-commerce, représente également une grande part de l’activité du secteur. 5 Selon une étude menée par le groupe industriel français de cosmétique L’Oréal, les produits de beautés/cosmétiques les plus consommés sont les soins de la peau (avec 36% de part de marché) suivi des soins capillaire (23%) et du maquillage (18%). B – Panorama des cosmétiques naturels en France Tandis que de plus en plus de produits cosmétiques et d’hygiène du quotidien

Eddy NSANAElyass OSAD Master 1 gestion de production, logistique et achatsDOSSIER VENDEUR – CAS LUMEXSommaire I- Prise de contact 3 II- Plan de déroulement de l’entretien 4 III- Plan de questionnement 5 IV- Argumentaire selon la méthode SONCASE 6 V- Les points à négocier 7 VI- Dimension socioéconomique et culturelle de la France 8 VII- Grille synthétique de préparation à la négociation 10 CONCLUSION GENERALE 11 ANNEXES 12 INTRODUCTION Lumex est une entreprise argentine implantée à Buenos

Le marché des cosmétiques masculins Sommaire Introduction 3 I Environnement socio-économique des cosmétiques : 4 A°) Présentation du produit 4 B°) Environnement législatif des cosmétiques. 4 C°) Environnement économique des cosmétiques. 6 1) Conjoncture et évolution de l’économie française. 6 2) Conjoncture et évolution du secteur des cosmétiques en France. 8 3) Conjoncture et évolution des cosmétiques masculins en France. 10 D°) Comportement des consommateurs 10 1)

distributeurs (modes de paiement, support, SAV, etc.). Source : http://www.journaldunet.com Définition du mot Politique commerciale La politique commerciale désigne l'ensemble des décisions prises par une entreprise pour atteindre ses objectifs de vente et améliorer son chiffre d'affaires. La politique commerciale d'une entreprise consiste à définir les besoins de ses clients pour les fidéliser et développer son image en vue d'attirer de nouveaux clients.  La mise en place d'une politique commerciale

mission……………………………………………………………………29 A. B. L’existant………………………………………………………………………………………………………. Pour optimiser le poste………………………………………………………………………………….30 a) Le rapport journalier b) Tram de gestion des moyens moteurs (excel) c) Le rapport d’étonnement par point de vente animé d) Le guide de l’animatrice BPI Préconisation supplémentaires…………………………………………………………………….33 C. Annexe : résumé des interviews appuyant les décisions prises pour améliorer le poste. 2 I- Présentation du contexte A- Le marché et

commercial d'une entreprise aux besoins ainsi déterminés ». 2.2).Sur quoi porte le marketing : On peut faire le marketing de 10 catégories d'entités : 1. Les biens de consommation et de grande consommation (produits surgelés, de cosmétiques, les ordi, portables, etc …). 2. Les services (l'hôtellerie-restauration, les banques, la coiffure, etc …). 3. Les événements (le Mondiale de foot, JO, etc …) 4. Les expériences. En « orchestrant » divers biens et services on peut créer, mettre

le positionnementde l’entreprise, offre et la demande, l’environnement commerciale, la concurrence et le circuit de distribution 16 3/la commercialisation du produit, les motivation du client, les méthodes de vente, l’argumentaire de vente, objections rencontrés et ses réponses, la vente additionnelle, la fidÉlisation et la fiche produit 31 [pic][pic] 51 Regard du candidat sur le produit et son évolution futur, apports personnels et professionnels de l'exercice. Annexes 53 Annexes 55

marques de luxe disposent d’ainsi d’une grande marge de manœuvre. Plusieurs grandes marques de luxe internationales se sont installées ainsi en Chine dont notamment Louis Vuitton, Gucci, Bulgari, Prada, ou Hermès. Elles concernent notamment les cosmétiques, les sacs, les montres, les chaussures ainsi que les vêtements de luxe. Gucci, Chanel et Louis Vuitton constituent les trois premières marques les plus aspirées par les riches Chinois en raison de leur historique et de leurs logos considérés comme