Argumentaire De Vente Cosmétiques

chacun d'eux se caractérisant par un état de lieu, un état de lot et un état de temps. » Distribuer des produits, c'est les amener au bon endroit, en quantité suffisante, avec le choix requis, au bon moment, et, avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découlent une multitudes d'opérations. Elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits et canaux de distribution. b-Circuit

pour une meilleure traçabilité ……………......32 B) Démarche Commerciale……………………………….………………………….33 a) Stratégie de l’entreprise…………………………………….…………………..34 b) Actions de communication commerciales……………….……………...…....35 c) Mise en place d’une force de vente……………………….…………………..37 3.4 MISE EN ŒUVRE DES SOLUTIONS………………………………………......41 4. CONCLUSION GENERALE…………………………………………………………43 BIBLIOGRAPHIE…………………………………………………………………………...44 ANNEXES……………………………………………………………………………..45 à 53 1. INTRODUCTION

suivi et relance téléphonique Ventes réalisées Oct 2006 – Sept 2007 - Assistante commerciale en alternance - Walther Finances Conseils Paris (gestion de patrimoine) Vente de produits de défiscalisation : Lois de Robien, Borloo, Demessine Prospection d’après un fichier Internet Elaboration d’un argumentaire de vente Effectuer un ciblage de la clientèle : imposition au délà de 2000 € et tranche d’âge 25-55 ans, sur Paris Prise de rendez vous pour le commercial Accompagnement terrain et développement

DISTRIBUTION & VENTE MME AFAFE EL AMRANI EL ?Que constate-t -on aujourd’hui Demande opportune : 2000 La demande doit être suscitée par l’offre Demande personnalisée : 1990 La demande c’est l’exigence Demande diversifiée : 1980 La demande c’est l’envie du consommateur Demande unifiée : 1970 La demande c’est le besoin 2 RÔLE DE LA DISTRIBUTION L’objectif de la distribution est :  D’assurer la circulation des produits;  De permettre de rendre le produit accessible au consommateur;  D’optimiser

sous-système: micro- processeur, transistor, carte mémoire Création d’un système complexe : TGV, Internet Recondition nement, emballage amélioré : lessive, dentifrice Rajeunissement , nouvelle ligne: biscuit, voiture Canal distribution: vente à distance ( téléphone, internet)Le nouveau produit: 2-perspective stratégique 2- PERSPECTIVE STRATEGIQUE Les produits repositionnés Les produits améliorés Les produits originaux (rupture) Les composants intrinsèques ne sont pas modifiés. Aspect

différentes problématiques inhérentes à la fonction vente : 1. Sélectionner une ou plusieurs méthodes de vente, 2. Constituer et gérer l'activité d'une équipe commerciale, 3. Maîtriser les techniques de négociation commerciale. I – LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ( Distribuer les produits, c’est « les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur

Durée : 1 jour c. Les séminaires de formation et coaching : Nous sommes en partenariat avec un organisme de formation professionnelle qui dispense des formations d'entreprise dans les métiers du management, de la communication et de la vente. D’ailleurs nous sommes très sollicités pour ce genre de séminaires car très souvent, les dysfonctionnements d’une entreprise sont dûs à un problème de management. Des consultants formateurs et coachs expérimentés vous accompagnent pour construire

passerelles vers l’univers des cosmétiques sont assez proches de son expertise technique : d’une part dans le domaine de la maitrise des formulations chimiques (saponification, émulsion, stabilité des formules…) et d’autre part dans l’anticipation des contraintes environnementales (réglementation, sécurité des produits…) devenues de plus en plus fortes sur ce marché. Le Groupe Condat décide donc de poursuivre sa stratégie de diversification en créant une branche cosmétique. Le Groupe CONDAT et ses

« L’innovation est une alliance entre recherche, marketing, instinct, imagination, produit et courage industriel ». Depuis cette phrase, la mercatique a étendu depuis quelques années son domaine d’influence. En effet, alors qu’elle était réservée à la vente de produits, elle s’attache aujourd’hui à la politique, ainsi qu’à la prestation de services publics ou privés. Des 4 P, on est ainsi passé aux 5 P, puis aux 7 P, et enfin aux 10 P du plan de marchéage. Et c’est ainsi qu’une démarche mercatique permet

ainsi expliquer et donner quelque renseignement sur la concurrence.  En économie, un marché est un lieu sur lequel une offre et une demande se rencontrent pour s’échanger des biens et des services. C’est sur ce marché que se fixent les prix de vente et les quantités échangées. En fonction du nombre de producteurs présents et de la différenciation ou non des biens et services proposés, le marché peut prendre différentes structures. Lorsque les producteurs et les consommateurs sont nombreux et