Argumentaire De Vente Cosmétiques

Documents mis à disposition par : http://www.marketing-etudiant.fr Attention Ce document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 1 DOSSIER MARKETING POINT DE VENTE Nature & Découvertes – Vélizy 2 LETOURNEAU Benjamin 2 L’enseigne Nature & Découvertes s’engage à proposer à un public de tout âge une sélection de produits originaux et de qualité, permettant de découvrir la nature et de s’en inspirer.

standard : ce cas est courant dans les secteurs industriels mais surtout informatiques. Le client est « technologiquement » contraint d’évoluer avec le même système afin de conserver une bonne compatibilité. Ceci peut s’appliquer au secteur des cosmétiques si l’on pense aux produits pour peaux sensibles. L’offre est de plus en plus large et sérieuse mais les peaux sensibles, nécessitant des formulations particulières, peuvent très bien ne tolérer que les produits d’une seule marque. Ce type de fidélisation

distribution ? I. La Distribution : A. Définitions : * Distribution : Distribuer les produits consiste à les amener au bon endroit et au bon moment en quantités suffisantes avec le chois requis avec les services nécessaires à leur vente et à leur consommation. * Canal : représente l’ensemble des intérimaires ayant la même spécialisation. Il se caractérise par sa longueur (nombre de stade de distribution). Exemple : Canal des GMS, Canal des pharmacies … * Circuit : ensemble

Cette recherche du bien être se traduit par la mise en œuvre de démarches actives des individus pour optimiser les chances de rester en bonne santé, le plus longtemps. Des acteurs importants au sein des secteurs concernés (agroalimentaire, dermo-cosmétique, services, associations,…) ont su ces dernières années se donner les moyens de devenir de véritables références en matière de marketing et de communication santé en créant de vrais labels à forte valeur ajoutée. Ces entreprises ont très bien su

au sein de la marque Veet ANALYSE DU CONTEXTE Le marché de la beauté chez l’homme ................................................................ 7 Un marché en croissance avec un fort développement en GMS Le comportement masculin face aux cosmétiques ............................................ 11 Une féminisation de l'homme: Un homme en perpetuel rapport de séduction qui se tourne vers une offre de produits masculins, mais qui a ses exigences L’épilation masculine dans l’air du temps .

l’animation ou la promotion. Elle peut concerner une ligne ou famille de produits : il suffit de consulter la nomenclature IFLS si l’on veut rester cohérent avec la réalité professionnelle. Dans les unités commerciales spécialisées ou les points de vente traditionnels, on peut imaginer que le secteur d’activité dans son ensemble est en période promotionnelle : la lingerie féminine, la salle de bains, la collection printemps, les produits du petit déjeuner, les soins pour chiens… Les compétences

groupe n’en a sur le retour sur investissement. « Les copines de nos amis geeks ont enfin leur chanson ! Surprise…. » Dove révolutionne le marketing des cosmétiques….. Dove, la marque de cosmétique très connue a levé un lièvre il faut bien le constater. Elle est pour moi en train de véritablement révolutionner le marketing des cosmétiques. Voila comment…… En effet, déja novatrice dans ses campagnes, la compagnie continue sa méthode différenciante sur le ton adopté et c’est bien ! Le fondement

cible déterminée. 2. La cible visée : On distingue quatre grands ensembles susceptibles de constituer une cible : o Les prescripteurs ; o Les intermédiaires : les distributeurs ou les membres de réseau ; o Le personnel commercial : la force de vente ou les animateurs de réseau ; o Les consommateurs. 10 a. Les prescripteurs : Le terme de prescripteur regroupe les préconisateurs, les guides d’opinion, etc. Dans le secteur du tourisme et de l’hôtellerie restauration, les prescripteurs voyage

déposant mon CV et ma lettre de motivation dans les magasins de vêtements, parfumerie, cosmétique et décoration d’intérieur, ceux-ci étant les domaines qui m’attirent particulièrement. Je n’ai eu qu’une seule réponse positive, et ce fut dans la parfumerie Marionnaud, 129-131 rue de Rennes dans le sixième arrondissement. On me proposait un stage non rémunéré, du 14 Juin au 21 Juillet, afin de découvrir la vente, ainsi que le fonctionnement de l’entreprise. Ainsi, dans ce rapport, je vous présenterai

adaptations au nord de la France. Section 2 : Politique marketing a l’internationale * Marketing standardise (meme politique marketing quelque soit le pays) essentiellement pour les produits dits « culture-free » [ex : la haute couture, la high-tech, cosmetique de luxe...] * Marketing differencie (adapte sur les 4 « P » au marche concerne) * Enfin la strategie peut etre pour partie standardise et pour partie adapte [ex : produit identique, communication differente] CHAPITRE 2 : Politique d’offre