Argumentaire De Vente Cosmétiques

élevé. De plus le grand nombre d’emplois dans la zone draine du flux client. La clientèle de l’UC est donc caractérisée par le fait qu’elle soit essentiellement féminine. L’offre de produit cible principalement les femmes mais le marché des cosmétiques pour hommes s’accroit. Notre clientèle est aussi composée d’employés car il y a beaucoup de bureaux implantés dans la zone de chalandise et le pole médical dans le quartier qui draine un flux de CSP moyen. Concurrents directs et indirects

 ENTRETIEN DE VENTE INTRODUCTION Une femme, toute seule âgée d’une quarantaine d’année rentre dans le magasin pour réaliser un achat. 1) SALUTATION ET PRISE DE CONTACT L1 : Moi : Bonjour Madame. Puis-je vous aider ? 2) LA DECOUVERTE DU BESOIN L2 : La cliente : Oui je veux bien. Je souhaite acheter un produit pour le visage mais je ne sais ce qui correspond le plus à ma peau

Vente d’une céréale Participation au recrutement d’un CDD Organisation d’une réunion Mise en place des soldes d’été Réaménagement du rayon « produits laitiers » I. PRESENTATION DE L’UNITE COMMERCIALE 1. HISTORIQUE Spécialisé dans la distribution de produits alimentaires biologiques (produits frais et laitiers), La Cigale rieuse est née en 2005 avec l’ouverture d’un premier magasin à Rennes. Le réseau s’est peu à peu développé notamment grâce à l’ouverture de 8 points de vente entre

de mai 2010. Ce stage ayant pour but de mettre en pratiques les connaissances acquises en se confrontant à la réalité des situations de travail de façon à concrétiser nos choix d’orientations professionnelles. Portant un fort intérêt pour les cosmétiques de luxe et notamment leur développement, j’ai souhaité réaliser ce stage au sein d’une structure me permettant, effectivement, de me familiariser avec le processus du développement de produit d’un point de vue marketing. C’est ainsi que j’ai intégré

Biographie d’Yves Rocher Groupe Yves Rocher Historique de la marque Yves Rocher La Gacilly Les fondations PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Fiche Signalétique Historique Plan du magasin Zone de chalandise Forces & Faiblesses de mon magasin MARCHE DE LA COSMETIQUE GENERALE Tendances Opportunités & Menaces LE PRODUIT Définition Historique Situation dans le magasin MARCHE DE MON PRODUIT L’offre globale La demande L’environnement FICHE TECHNIQUE DE COMMERCIALISATION DU PRODUIT Commercialisation Méthodes de ventes

              [LE  CAS  LONGCHAMP  :  LES   SACS  «  LE  PLIAGE  »]   Argumentaire  de  vente,    préparation  à  un  entretien  avec    un  client.   PREPARATION D UN ENTRETIEN Communiquer Phase initiale Notre présentation : - Commercial de Longchamp, nom. - Faire attention aux « 20 premiers » (20 premiers gestes, mots, expressions, etc.). : - Fondée en 1948 : sa longévité traduit un savoir-faire reconnu. - Une marque connue faisant parti du paysage de la maroquinerie de

Les prix sont relativement bas par rapport aux autres marques concurrentes En plus des sels minéraux et oligo-éléments, Nivea Splash and Sun propose des anti UVA et anti UVB Conseillée par les magasines cosmétique. Facile à transporter dans un sac. La marque Nivea propose des produits cosmétiques souvent destinés aux soins pour la peau La packaging est très bien étudié et adapté à la clientèle Bien que les produits ne soient pas des produits de parapharmacie, Nivea commercialise des soins respectant

Cachet de l’établissement : Consulter le document du site de Mme Zambotto Thèmes : Choisir dans les méthodes du livre : organisation d’un point de vente, d’un rayon, supports de communication, argumentaires de vente, publipostage, analyse des rémunérations, seuil de rentabilité, coût de revient, prix psychologique, animation de l’espace de vente, analyse du marché, de la concurrence, prévisions des ventes, études qualitatives/quantitatives, résultats d’enquête Sphinx, étude de positionnement,

Distribution du produit: comment le consommateur final peut-il se procurer le produit? 1. Canal de distribution : vente indirecte 2. Longueur du circuit : circuit long. Pour mettre en valeur ses partenariats et ses filières, Monoprix a créé en 2013 trois macarons : « partenariats agricoles », « pêche côtière » et « le local a du bon ».
 3. Rapport avec le distributeur: 4,3 milliards d’euros en 2013, croissance de +26%, plus de 800 000 clients par jour. Plus de 300 références disponibles dans

ont été adoptés, le chef de produit doit suivre et contrôler en permanence la réalisation. Pour cela, il peut s´appuyer sur des sources d´informations aussi bien internes que externes : chiffres de ventes, informations en provenance de la force de vente, résultats de panels et d´enquêtes diverses. Si des écarts sont visibles entre les prévisions et les chiffres réels, il appartient au chef de produit de proposer à son supérieur hiérarchique des actions. Les actions peuvent être menées sur tous les