Argumentaire De Vente Banque Postale

vendeuse, des textes trop flous ou mal étudiés, un référencement peu influent, une offre de produits limitée etc. Ce n’était pas de ceux-là dont il fallait s’inquiéter, bien qu’une étude de chacun d’entre eux était indispensable. La rédaction des argumentaires Une fois cette analyse effectuée, il fallait établir une description détaillée de notre propre offre. Quelle est notre cible ? Quel est notre positionnement ? Quels sont nos produits ? N’étant pas photographe et ne connaissant pas les techniques

niveau de connaissance à l’aide d’une échelle de LIKERT (5positions) que l’on appelle la notoriété qualifiée Les mesures peuvent portées en dehors de l’identification des marques sur certaines caractéristiques propres aux marques comme le lieu de vente, le niveau de prix. Les mesures de la notoriété utilisée sur l’efficacité de la communication. Les scores d’impact après une campagne publicitaire mesurent le % acheteur potentiel qui identifie correctement l’annonce. Ce sont des scores cumulés

efficacité. © Groupe Eyrolles 7 Trouver ses clients La vente commence avant le premier contact Fichier Qualification des interlocuteurs Analyse des résultats Découverte des besoins Fichier Suivi des clients Suivi des prospects Vente Rendez-vous de présentation Suivi de proposition Rendez-vous de proposition Une réflexion à chaque étape de la démarche commerciale diminue l’effort dans la vente et augmente l’efficacité Figure 1 – La chaîne de productivité

9. 1) Définition de l'assortiment 10. 2) La localisation des rayons 11. 3) L'implantation des produits dans le linéaire 6. F - PDV - PLV 12. 1) Promotion des ventes PDV 13. 2) La publicité sur le lieu de vente PLV V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 1. A - Publicité et communication. 1. 1) Quelques définitions 2. 2) Comment la publicité agit sur le consommateur 2. B - Le budget de communication 3. C - Stratégie de communication

Droit de la concurrence Droit éco : -> droit de la conso : commerce et vente DEUXIEME SEMESTRE -> droit de la concurrence : PREMIER SEMESTRE = régit les relations entre les entreprises et a comme objectif d’équilibrer les relations sur le marché : entre distributeur et fournisseur, entre les distributeurs entre eux.. On protège le consommateur des déséquilibres entre les etps : entente / abus de position dominante pour augmenter les marges en augmentant les prix. Les nouveaux textes

....................................... 155 ..................................................... 156 ......................................... 156 CHAPITRE 2 Méthodes de fixation des prix A B C Structure type d’un prix de vente Les différentes méthodes de fixation des prix L’élasticité de la demande par rapport au prix ............................................................................... 158 .................................................... 159

-------- 11 4.1) Les sources d’information ------------------------------------------------------------------- 11 4.2) L’Internet -------------------------------------------------------------------------------------- 13 4.3) L’établissement d’une banque de données ------------------------------------------------ 14 4.4) La relation négociant/fournisseur ----------------------------------------------------------- 15 4.5) La notion de risque et de dépendance ------------------------------------------------------

missions de l’Etat qui a conservé son rôle de régulateur de l’économie. Ces réformes ont eu, bien entendu, une incidence sur l’ensemble des intervenants algériens dans le commerce international (opérateurs économiques, banques et autres organismes financiers, douanes…). Les banques en particulier ont dû faire face très rapidement à ce nouveau contexte afin de prendre en charge le traitement pour leurs clients des opérations d’import et d’export sur la base de la nouvelle réglementation nationale

.................................................. 155 156 156 ..................................................... ......................................... CHAPITRE 2 Méthodes de fixation des prix A B C Structure type d’un prix de vente Les différentes méthodes de fixation des prix L’élasticité de la demande par rapport au prix ............................................................................... 158 159 162 ....................................................

-------- 11 4.1) Les sources d’information ------------------------------------------------------------------- 11 4.2) L’Internet -------------------------------------------------------------------------------------- 13 4.3) L’établissement d’une banque de données ------------------------------------------------ 14 4.4) La relation négociant/fournisseur ----------------------------------------------------------- 15 4.5) La notion de risque et de dépendance ------------------------------------------------------