Argumentaire De Vente Assurance Vie

intervenants influant sur la vente, ici la vente est essentiellement liée aux motivations et freins du consommateur, puis les produits proposer par les concurrents. 1.2.2 La demande(Annexe) Les motivations : épargner ; accessibilité de leurs économie ; fructification de l’épargne, accès aux assurances, MRH, AUTO, ATM etc… Les freins : besoin de liquidité pour faire face à des dépenses courantes, pas tout le monde intéressé par les assurances.

Relations commerciales Renforcer l’efficacité relationnelle ® étudier les techniques de relation. « la vente commence quand le client dit non ». • PNL = Programmation Neuro Linguistique La PNL est la discipline qui émet le postulat que chaque individus possède 3 canaux sensoriels qui coexistent en chaque personne. Chaque individu à tendance à privilégier l’un de ces 3 canaux selon les situations et/ou les interlocuteurs. La PNL met en évidence 3 canaux sensoriels : visuel - auditif

ARGUMENTAIRE DE VENTE DEFFINITION Texte rassemblant l’ensemble des réponses à toutes les objections possibles qui pourraient empêcher l’aboutissement d’un projet, en tenant compte de la personnalité de notre interlocuteur. Le meilleur moyen de répondre à une objection est de la devancer avant qu’elle se pose. Ainsi ça n’est plus un moyen de défense mais un argument avancé. Il convient donc de déterminer les différents types d’acheteurs (différences dues à leurs cultures, expériences et

classic……………………………………………………………………20 4-carte visa gold………………………………………………………………………..22 5-carte gold plus………………………………………………………………………….23 IV-produit bancassurance…………………………………………………………….24 1-alakhdar retraite: 2-assurance hospitalisation 3-assurance décès invalidité total et définitive : 4-assurance frais funéraires : 5-secourt vert plus : Partie II : tache et esprit du stage……………………………………………….26 I-tache effectué : II-esprit de stage …………………………………………………………………………27 III-relation humains………………………………………………………………………

amoureux de votre idée et pour éviter de vous laisser enfermer dans vos rêves. LA COMMUNICATION ET LE PROJET D’ENTREPRISE 5- Prévoyez toujours le pire pour le court terme mais restez optimiste pour le long terme. 6- Essayer de sauvegarder votre vie familiale. 7- Faites vos erreurs chez les autres. Quelques conseils psychologiques aux créateurs d’entreprises:. 8- Réfléchissez longuement avant de vous associer avec l’associé - partenaire effectif de votre projet, l’associé simple apporteur

rapport de stage 2 dedicace Je dédice ce travail à mes parents qui font le maximum pour leur aide et encouragement durant ce mois de stage et durant toute ma vie . Aussi, je dédice toutes les personnes qui ’o t aid e de p s ou de loi à la réalisation de ce travail . Crédit agricole rapport de stage 3 REMERCIEMENT Avant

présenter de manière globale le groupe BNP Paribas tout d’abord de manière globale puis l’entité de Saint Hélier à Rennes où j’ai effectué mon stage. Enfin, en second point, j’aborderai les missions de vente que j’ai eu à effectuer durant mon stage tout en décrivant les produits qui servaient de base à la vente. Remerciements Je tiens à remercier tout d’abord Monsieur Joëlle Briand, directeur de l’entité pour m’avoir permis d’intégrer l’agence de Saint Hélier. Je remercie également Mme Marie Louise

employés qui composent ce secteur ont plus 45 ans et donc des départs en retraite massifs sont attendus d'ici à quelques années. De plus, le rôle des banques se diversifie depuis quelques années, en élargissant ses services, à l'image des différentes assurances proposées également par les établissements bancaire ( la banque Populaire en propose également dans toutes ses agences pour ses clients.), ceci permet donc un recrutement encore plus important car des postes s'ouvrent. C'est donc pourquoi, (à travers

consommateurs (automobilistes) Se différencier des low costs qui mettent en avant le prix Prendre en compte les principales attentes des consommateurs en simplifiant le produit assurance automobile parfois difficile à décrypter : ensemble de garanties seule obligation légale : l’assurance au tiers (ou assurance responsabilité civile en construisant l’offre autour de trois axes principaux : prix, services d’assistance, qualité de l’indemnisation En effet, les études indiquent que : 90%

4-service change : III-produit monétique : 1-carte alakhdar : 2-carte émerande visa électron : 3-carte visa classic : 4-carte visa gold: 5-carte gold plus: IV-produit bancassurance: 1-alakhdar retraite: 2-assurance hospitalisation 3-assurance décès invalidité total et définitive : 4-assurance frais funéraires : 5-secourt vert plus : Partie II : tache et esprit du stage I-tache effectué : II-esprit de stage : III-relation humains : Conclusion : Remercement Avant tout développement sur