Argumentaire De Vente Assurance Vie

Gestionnaire client assure la gestion des évènements des dossiers de la clientèle qui lui est dédié et a aussi comme objectif la vente de produits financiers. * Chargé commerciale est le principal interlocuteur avec la clientèle mais il est surtout un commercial qui doit vendre les produits et les services. L’ensemble de ces employés ont pour but commun la vente d’un maximum de produits financiers, mais surtout la fidélisation de la clientèle, puisque leur satisfaction pourra permettre d’acquérir

Bibliographie…………………………………………………..P.20 Annexe 1………………………………………………………P.21 Annexe 2 ……………………………………………………..P.23 Annexe 3……………………………………………………...P.24 Annexe 4……………………………………………………...P.25 3 Introduction Dans la cadre de ma formation à l’ICD, je devais effectuer un stage de vente d’une durée minimale de deux mois. Au départ, je souhaitais faire mon stage dans une entreprise spécialisée dans la mode ou le luxe. Vu que mes recherches n’aboutissaient pas à ce que je voulais et que le temps pressait, j’ai décidé de postuler à la

Guide pratique de la stratégie commerciale Michel Lotigie 1 Techniques de négociation et vente Un profil de stratège Négocier nécessite que vous soyez capable de concevoir la relation "clients/acheteurs", dans un véritable dimension stratégique, ce qui signifie : - intégrer la valeur du prospect/acheteur - connaître son offre et hiérarchiser ses arguments - déterminer sa marge de manœuvre - prévoir les différentes zones de négociation (facile, possible, blocage) - Être organisé, se préparer

produit considéré: La courbe d’expérience Le cycle de vie du produit = Pour aider à situer les produits, à prévoir les actions opportunes, à établier la stratégie produits et à gérer de manière dynamique l’ensemble des produits de l’entreprise en tenant compte des évolutions potentielles et effectives Le management du produit La courbe d’expérience: Pour mieux estimer le seuil de rentabilité d’un projet Pour prévoir l’évolution du prix de vente Pour définir un prix plancher dans le cadre d’une

caisses régionales auprès des pouvoirs publics et de la CNCA. 1959 : le Crédit agricole est autorisé par décret à financer le logement principal en milieu rural, quel que soit le statut du propriétaire. 1986 : création de la filiale d’assurance-vie, Prédica. 1988 : la CNCA est transformée en société anonyme. Son capital est cédé par l’Etat pour 90% aux Caisses régionales et pour 10% au personnel. Le Crédit Agricole devient totalement indépendant de l’Etat, ce qui met fin entre autres aux prélèvements

19 Conclusion 19 III Action Phoning 21 a) Prparation de lentretien tlphonique 21 b) Lentretien tlphonique 21 c) Les rsultats 22 Conclusion 23 Conclusion 24 Bibliographie 25 Lexique 26 Annexes 27  Dans le but de prparer mon entre dans la vie active, lInstitut Universitaire de Technologie dAlenon ma permis de raliser un stage dune dure de 12 semaines en entreprise. Ainsi dans le cadre de ma licence Gestion de la Relation Clientle et E-commerce, jai ralis mon stage de fin danne au Crdit Agricole

recherche du stage de fin d'étude est un point important de la première année d’EGC . De plus, s’agissant d’un stage de neuf semaines, le choix de l’entreprise est un élément incontournable, puisque qu’il apporte une expérience  indispensable  pour la vie professionnelle future et permet de passer de la théorie à la pratique.        J’envisage de me diriger vers des études de marketing et plus précisément, dans la communication des entreprises. Sachant que les opportunités de stages dans ce milieu sont

de responsabilité opérationnel. LANCEMENT DE PRODUITS NOUVEAUX AVANTAGES Enrichissement personnel Contacts divers et variés Excellent tremplin Poste « très » exposé Expression de sa créativité INCONVENIENTS Le stress ! L’empiètement sur la vie privée Poste « trop » exposé Siège éjectable LANCEMENT DE PRODUITS NOUVEAUX • Quels sont les apports du CdP dans ce processus ? • Quels sont les difficultés internes, les difficultés qu ’il peut rencontrer ? LANCEMENT DE PRODUITS NOUVEAUX

Historique.................................... Page : 2 1.2 : Missions....................................... Page : 3 1.3 : Organigramme de CAM...............Page : 4 1.4 : Moyens de paiements..................Page : 5 - 10 1.5 : La banque assurance...................Page : 11 1.6 : Organisation agence et opérations traitées.. Page:11-14 Chapitre II: Les taches éffectués (au sein de l'agence).Page : 15-16 2.1 : Traitement de l'opération de versement et retrait espèces avec assistance du

......................10 2) Présentation du point de vente...................................................................................12 2.1) Point de vue interne......................................................................................................12 2.1.1) Fiche d’identité......................................................................................................12 2.1.2) L’organisation du point de vente.......................................................