Argumentaire De Vente Assurance Vie

Marketing Vente 2 Section 1 : Introduction générale C’est l’ensemble des actions qui ont pour objectifs de prévoir, de constater, de stimuler et enfin de renouveler les besoins des consommateurs. Les mutations économiques du siècle dernier : * Jusqu’à la première guerre mondiale : politique de production, la vente était une activité secondaire qui permettait l’écoulement des produits. L’offre est inférieure à la demande. * La crise de 29 : la demande chute : surproduction. On voit naitre

RE E MP ITR CO NA R N TE CO C TA R ON TE C R CE N CO CONFORTATION CONCLUSION PROPOSITION REFORMULATION DECOUVERTE PRISE DE CONTACT PREPARATION IUT Niort - GEA E. Ceffa – Démarche commerciale D2 L’OBJECTIF FINAL UN ACHAT LUI UNE VENTE MOI UN ACCORD MUTUEL NOUS IUT Niort - GEA E. Ceffa – Démarche commerciale D4 CONDUIRE UN ENTRETIEN La préparation de l’entretien Quel est mon objectif ? Quelle finalité pour cet entretien ? Quelle est la situation ? Quel niveau de

économique : les grands auteurs et leurs doctrines » Mention Économie (Paris : Éditions Eyrolles), pp. 224-265. TD 2 TD 3 TD 4 TD 5 TD 6 TD 7 TD 8 TD 9 TD 10 Méthodologie des argumentaires Loi des rendements Loi des rendements (suite) Echelles de valeur La demande L’élasticité de la demande Formation des prix Arbitrage Argumentaire I Lecture 1 : F. Bastiat, Ce qu’on voit et ce qu’on ne voit pas, Introduction et I à III. Lecture 2 : Mises, L’action humaine, chap. VIII, sect. 3 à 5. Lecture 3 : A. Smith

Par quels moyens ai-je trouvé mon stage ? 1-Présentation de l’entreprise (p.4) 1.1 Fiche d’identité (histoire, évolution) 1.2 Secteur d’activité 1.3 Fonctionnement et structure 2-L’entreprise : Lieu de vie (p.8) 2.1 Organisation de l’entreprise 2.2 Conditions de travail 3-Ma réflexion personnelle (p.10) 3.1. Le service où j’ai travaillé : le service développement des ventes 3.2. Mes activités dans l’entreprise Conclusion (p.13) Mes remarques

d'épargne ou le Crédit Agricole) Quelle que soit leur statut, les banques proposent dans le cadre des activités de Banque de détail, les mêmes types de produit. → Exemple : les comptes / les moyens de paiement / les plans d'épargne / les crédits / les assurances … Lorsquelle intervient dans d'autre domaines tel la gestion d'actif (asset management) […]? b) Les sociétés financières Ce sont tous des établissements de crédit à la consommation. Exemple : Cetelem, Sofinco... → Ces banques

d’institutionnels en gestion déléguée pour 20% et en gestion interne pour 21%, tandis que l’épargne salariale en gestion dédiée ne représentait que 2% du marché total de l’ISR. Notons cependant que l’ISR est souvent choisi lorsqu’il s’inscrit dans une assurance vie. De manière plus précise, les secteurs institutionnels se répartissaient entre les compagnies d’assurance privées pour 16%, les sociétés d’assurance mutuelles pour 12%, les fonds publics pour 25% les caisses de retraites pour 24%, les entreprises

Plan de marchéage a. L’offre de produits et services * 6 pôles : – produits financiers – crédits – conquêtes (CAV) – Assurances (IARD) – Services – Épargne règlementée b. Prix – Prix alignés sur la concurrence (annexe) – Personnalisé c. Distribution

Section 1 : Généralité sur le groupe 1- Le marché des assurances : En France, le marché des assurances représente un chiffre d’affaire de 161,5 milliards d'euros, ce qui le place parmi les premiers marchés mondiaux. Le chiffre d'affaires des entreprises du secteur a en effet progressé de 3,8% l'an dernier, à 207 milliards d'euros. L’être humain éprouve en général un sentiment d’insécurité lorsqu’il estime – à tort ou à raison – qu’un élément extérieur et imprévisible peut modifier, perturber

l’envoi de mon curriculum vitae et d’une lettre de motivation c’est le manager en personne qui m’a contacté et qui m’a proposé un entretien. Si j’ai choisi de faire ce stage plutôt qu’un autre c’est parce que j’ai été attirée par la branche banque/assurance que je ne connaissais pas beaucoup et que je voulais découvrir. Ce fut donc une opportunité. De plus, le stage se présentait comme diversifié (phoning et contact avec les prospects et les clients). Et donc enrichissant. Le titre apporté à mon

PROSPECTION ET SUIVI CLIENTELE (Assurance prospection : Ubifrance, Coface…) Couvre le risque d’échec Bénéficie d’indemnités en cas d’échec commercial Les remboursements se font sans intérêts LES MODES DE PRESENCE Exportation Contrôlée : Maîtrise de la commercialisation par l’entreprise, soit depuis la France soit par une implantation locale. Sous-traitée : Recours à des intermédiaires qui assurent tout ou une partie de la commercialisation. Concertée : Coopération avec