Argumentaire De Vente Assurance Vie

entités dédiées : Axa Particuliers / Professionnels : Offres proposées aux foyers, professions libérales et professionnelles. Axa Entreprise : Solutions pour les PME, associations et collectivités locales. Axa solutions collectives : Dédiés aux assurances collectives des grands comptes, des institutions et aux activités internationales. Mode de classement de l’agence : Classer par date d’effet du contrat et dès qu’il y a modification du contrat, reclassement a cette date. - Agence de Saint Fargeau

AUTRES SITUATIONS DE | |SITUATIONS DE  □ NÉGOCIATION □ NÉGOCIATION VENTE □ COMMUNICATION | |Managériale commerciale | |Titre : NEGOCIATION d’une assurance habitation dans l’entreprise Caisse d’Epargne auprès de M. Demangez

ent Session 2009 E4 – Communi cation commerciale Fiche de situation n° 3 SITUATIONS DE COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGÉRIALE NÉGOCIATIONVENTE AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : Mon entretien de négociation vente en B to B pour un coaching sportif dédié aux personnes âgées (maisons de retraite) ÉTUDIANT Nom : PHAM CONG ANH Prénom : Marc N° candidat : CADRE PRO FESS IONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : PREPASPORT Adresse : 41, rue Saint

à celle des concurrents. Source : Bible du marketing → Le mercator. Le marketing conditionne la survie de l'entreprise. En effet, le marketing opère sur les produits et les stratégies bien avant la vente. Il est donc présent dans toutes les entreprises, c'est le fil conducteur du processus de vente. Comment agit le marketing ? Source : http://fr.wikipedia.org/wiki/Fichier:Marketing_et_%C3%A9conomies_d%27%C3%A9chelle.jpg A quoi sert le marketing ? Un organisme positionné au sein d'un

communication (entretien de vente,étude, enquête…) 2) Les composantes de la communication verbale. ➢ Le langage: on relève trois niveaux de langage - Le langage soutenu, le vocabulaire est riche recherché, voir rare le registre soutenu n’est pas spontané, les constructions sont complexes - Le langage courant le vocabulaire est usuel les règles de grammaire sont respectées, c’est le langage utilisé dans les circonstances quotidienne à la fois dans la vie privée et la vie professionnelle - Le langage

3ème partie : les différentes ABA 1. ABA n°1 : Conformité 2. ABA n°2 : Phoning bilan assurance 3. ABA n°3 : Phoning Cartwin 4. ABA n°4 : Prospection des nouveaux nés 5. ABA n°5 : Base de données 4ème partie : L'ABA Phare 1. Contexte de l’action. 2. Enjeux pour le client 3. Enjeux pour la banque 4. Présentation du produit 5. Ciblage 6. Objectifs quantitatif et qualitatif 7. Démarche (argumentaire, traitement des objections, …) 8. Découverte du client 9. Argumentation 10. Conclusion

Prénom NOM Session 20XX BTS Assurance ( image de votre choix en harmonie avec l’enseigne – thème et couleur) Conduite et présentation des activités professionnelles I / Contexte A / Présentation de l’agence Texte ou image ou organigramme pour présenter votre lieu de Stage B / L’analyse du portefeuille de l’agence de XXXXXXXXXXXX Multidétention xxxxx Monocontrats xxxxxxx 3% 6% 13% 1% 2% IARD PARTICULIERS PROFESSIONNELS IARD ENTREPRISE

Phoning a) Préparation de l’entretien téléphonique b) L’entretien téléphonique c) Les résultats Conclusion Conclusion Bibliographie Lexique Annexes Dans le but de préparer mon entrée dans la vie active, EMC l’ école de management commercial de Lons le Saunier , m’a permis de réaliser un premier stage d’une durée de 6 semaines en entreprise, au Crédit Agricole Franche Comté ,agence d’Arinthod. Mon stage au sein du Crédit Agricole était de

A.C.R.C. Analyse et conduite de la relation commerciale Une relation durable, ça change la vie BTS Management des unités commerciales Session 2009-2011 SOMMAIRE Partie 1 : Présentation de l’Unité Commerciale I. Présentation du groupe Crédit Agricole 1. Le réseau 2. Performances générales II. L’unité Commerciale 1. Localisation et organisation 2. La clientèle 3. La politique commerciale 4. Les principaux concurrents Partie 2 : Présentation du Système

DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT SESSION 2020 FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES E6 – RELATION CLIENT ET ANIMATION DE RÉSEAUX N° : q Animation de réseau de distributeurs q Animation de réseau de partenaires q Animation de réseau de vente directe TITRE : Campagne dédiée aux produits d’épargne Activité(s) réelle(s) vécue(s) : OUI m NON m Nom : Gallou Prénom : Mélissa N° Candidat : CADRE DE L’ACTIVITÉ RÉSEAU Nom de l’organisation Cabinet Christopher Finet Adresse/Code postal/Ville