Argumentaire De Vente Assurance Décès

troisième année de licence en « Management technico-commercial », j’ai choisi d’effectuer mon stage professionnel dans le secteur bancaire. En effet, il se révélait être pour moi le domaine d'activité commercial le plus attirant, alliant à la fois la vente au conseil et à la gestion, des notions pour lesquelles je porte un attrait particulier. Je voulais être confrontée à la réalité du métier et ainsi avoir la confirmation que ce secteur qui m’attirait, était belle et bien fait pour moi. J’ai alors démarché

ALEXANDRA DEBIT-BEHLOUL DOSSIER PROFESSIONNEL PRIVÉ ET CONFIDENTIEL Conseiller gestionnaire de clientèle : Banque, Assurance, Finance Dossier de mes expériences professionnelles dans une banque commerciale et une banque d’affaires VAE - Validation des Acquis de l’expérience 1 Octobre 2009 Université Paris XII Val de Marne - IUT Sénart Fontainebleau Pôle - Gestion, Commerce, Management SOMMAIRE Préface Les motivations de mon projet professionnel ................................

particuliers en appliquant l’approche patrimoniale globale Vendre des produits de placement Exploiter les dossiers crédit Entretenir une clientèle bonne gamme CONNAISSANCES REQUISES Approche commerciale : prise de rendez-vous, entretien de vente, argumentation Connaissances juridiques et fiscales : contrat de mariage, donation, succession, imposition sur le revenu et les plus-values Comptes, produits de placement et crédits immobiliers Culture économique et financière : mécanismes économiques

DIRECTION GENERALE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR ASSURANCE Septembre 2007 J.O n° 89 du 15 avril 2007 page 6884 texte n° 20 Ministère de l'éducation nationale, de l'enseignement supérieur et de la recherche Arrêté du 30 mars 2007 portant définition et fixant les conditions de délivrance du brevet de technicien supérieur « assurance » NOR: MENS0700823A Le ministre de l'éducation nationale, de l'enseignement supérieur et de la recherche, Vu le décret n°

directeur d’agence : « pour faire part des difficultés et pour être conseillé », « pour toute question relative à l’étude d’un dossier de prêt ou sur la gestion d’un compte débiteur », « [pour] des réunions commerciales avec toute l’équipe (point de vente) [qui] sont organisées une fois par semaine ». Enfin, la relation entre les différents conseillers et le guichet est nécessaire au bon suivi de la clientèle, afin de se rapprocher au maximum de la demande, que ce soit dans un but de fidélisation

ASSSURANCE est réputé pour être un des leaders mondial dans le domaine des assurances et de la protection financière. Ce groupe est notamment présent un peu partout dans le monde et renforce considérablement sa position au Maroc sous le nom d’AXA ASSURANCE MAROC. AXA Assurance Maroc est née de la fusion entre AXA Al Amane et la compagnie africaine d’assurances et se place en seconde position sur le marché marocain des assurances. Portée par la performance des produits financiers et un environnement

Droit des assurances Chapitre 1. Introduction au droit des assurances Dictionnaire Robert : L'assurance est un sentiment de sécurité, de certitude ou même de plénitude. L'assurance est certainement le mécanisme par lequel des personnes vont tenter d'acquérir ou de maintenir une sécurité physique ou financière. En s'assurant, l'assuré veut rendre sûr ce qui pour lui n'est que conjectures et incertitudes. L'assurance a pour rôle de garantir des risques, la garantie des risques. Son aptitude à

directes 2005 2006 134,0 41,9 154,4 42,7 152,1 43,7 138,4 44,8 155,0 45,1 2005 2006 122,6 30,3 141,1 30,1 139,0 31,4 127,7 31,1 140,9 34,7 77,5 % en assurances de personnes 2007 2008 2007 2008 22,5 % en assurances de biens et de responsabilité 2009 2009 Source : FFSA. Assurances de personnes Assurances de biens et de responsabilité 1616,6 Md€ d’actifs gérés par les sociétés d’assurances 2000 2001 99,6 31,7 131,3 94,2 33,9 128,1 218 000 personnes employées

d’allocation des actifs. En plus du conseil il y a un suivi et un accompagnement tout au long de l’opération. Les principales sources de revenus sont les commissions sur en-cours et frais de gestion sur produits financiers (OPCVM , mandat de gestion, assurances vie ). Les actifs les plus rentables sont ceux investis en actions. Ainsi la rentabilité de la gestion de patrimoine est étroitement liée aux marchés boursiers pour la plupart de ses produits. Par ailleurs, c’est le principal élément moteur du secteur

résidentiel en France, progressera de plus de 70% en volume d’ici 2010, et de plus de 60% en valeur au cours de la même période 3 – CHOIX DU MODELE COMMERCIAL : C’est un choix économique qui a orienté notre 1er modèle de vente : nous avons donc proposé à nos prospects une offre de vente de matériel, accompagnée d’un contrat de prestation, permettant au client d’avoir accès à différents services de sécurité en contrepartie de la souscription à un abonnement mensuel, d’une durée comprise entre 12 et 36