échec Parfum Bic

faire face aux distributeurs. Avec une innovation, il est possible de négocier, d'être un poids pour avoir de nouvelles places dans les linéaires. Permet de prendre et de reprendre la parole (faire de nouvelles campagnes de com) Succès / échecs Quand on met en place une innovation : Facteurs d'échecs : études insuffisantes, positionnement pauvre Marché pas prêt, changeant (pâte à crêpes) Distribution inadéquate, peu motivée Réponse de la concurrence

les produits en fonction de leur prix et disponibilité. Le rôle prioritaire du gestionnaire est alors d'accroître la capacité de production et d'améliorer l'efficacité de la distribution A abouti dans certains cas à de retentissants échecs : Par exemple, les parfums BIC incompatible avec l'image que le consommateur attend de lui. 2) L'optique produit Domaine où la technologie est dominante, souvent à tort adopter par les hôpitaux, écoles, musée, administration. Le consommateur préfère le produit

l’image. Ex : produits de grande consommation. Détail qui tue : portière Mercedes, Crunch, briquet, marketing olfactif en magasin … Echec assuré : si caractéristiques du produit sont différents des attentes des consommateurs. Malgré une bonne qualité du produit ou du service. Exemples de produits retirés du marché : Pikifou, Startine, Peugeot 605, parfum Bic. Qu’est-ce qu’un bon produit ? Qualité du produit : degré de performance et la réponse aux attentes qu’on consommateur est un droit

existante ce qui signifie que le produit faisant l’objet de l’extension bénéficie du capital de la marque. Exemple du cas Bic, à la base vend des briquets, des stylos et des rasoirs. 1. Bic décide de vendre du parfum. Bic est positionné sur le produit jetable, ainsi le parfum devient un « produit jetable »  un parfum ne peut pas l’être car le parfum est un produit implicant. 2. Bic décide de vendre des planches à voile, la simularité perçue n’est pas importante. Harley-Davidson, peut-il proposer une

rentabilité. Hier les entreprises protégeaient leurs avantages concurrentiels, aujourd’hui ils bouleversent leurs modes de fonctionnement. Quelles sont les nouvelles stratégies concurrentielles à l’international ? - Trouver le marché porteur : (ex : échec : coca na jamais cru en la boisson énergisante. Réussite : général Electric, était dans les banques on revendu toute leurs actions pour ce mettre dans l’éolienne) - Se cannibaliser sur les produits phare : (ex : Toyota, au lieu de se protéger des l’invention

les produits en fonction de leur prix et disponibilité. Le rôle prioritaire du gestionnaire est alors d'accroître la capacité de production et d'améliorer l'efficacité de la distribution A abouti dans certains cas à de retentissants échecs : Par exemple, les parfums BIC incompatible avec l'image que le consommateur attend de lui. 2) L'optique produit Domaine où la technologie est dominante, souvent à tort adopter par les hôpitaux, écoles, musée, administration. Le consommateur préfère le produit

vue, la marque crée un filtre cognitif : ce qui est dissonant et atypique est décrété comme non représentatif, décompté, puis oublié. C’est pourquoi les échecs nés de l’extension de marque sur des produits atypiques ne heurtent pas la marque (alors qu’ils ébranlent la confiance des investisseurs dans l’entreprise). L’échec de Bic dans les parfums en est un exemple. C’est parce que la marque est la mémoire des produits qu’elle peut exercer sa fonction de repère stable et durable. Évacuant © Groupe

toujours fait partie intégrante des stratégies d'entreprises relatives aux; produits ou services. En effet, lorsqu'une société décide de lancer un nouveau produit sur le marché, il devient impératif de limiter la part de risques que peut représenter un échec commercial en termes d'image et de coûts. De plus, la concurrence qui s'intensifie continuellement, pousse les entreprises à modifier leur approche du marché, et les stratégies rationnelles de commercialisation ne suffisent plus pour garantir un succès

vendue. On appelle territoire d’une marque le ou les marchés ou l’activité de la marque est légitime aux yeux de son public.par exemple, le territoire de la marque Lacoste s’inscrit dans un segment du marché du vêtement, des équipements de sport, du parfum, des accessoires comme les montres. L’extension de marque, consiste à élargir le territoire de la marque en lui faisant signer une nouvelle catégorie de bien ou de services. Ainsi, Marlboro est devenue une marque de vêtement ! ➢ Personnalité

 nobles  qui  sont  souvent  utilisées  dans  les  produits  de   luxe  :  le  cuir,  le  lin,  la  soie,  le  cachemire,  l’argent,  l’or,  les  bois  précieux,   les  parfums,….   Le  luxe  en  Europe  devient  le  luxe  marchand.  Pendant  l’ère  industrielle,   des  noms  comme  Guerlain  (1828),  Baume  &  Mercier  (1830),  Hermès   (1837),  Cartier