échec Parfum Bic

clients la perçoivent comme « déconnectée » de la mission, elle ne pourra que se traduire par un échec (comme ce fut le cas de Bic avec ses parfums). La réussite de la stratégie est donc liée à sa cohérence avec la mission. Le succès de la stratégie définie par Mont-Blanc (élargissement de son périmètre d’activité initial, les stylos, avec des produits haut de gamme en maroquinerie, bijoux et parfums) s’explique ainsi par sa cohérence avec sa mission d’ambassadeur du luxe. - La différenciation par

’entreprise doit donc se tourner vers le client et s ’adapter aux besoins de ce dernier et non l ’inverse ! LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS ATTENTION: Le marketing n ’est pas une science exacte: • L ’échec peut suivre une réussite: Parfum BIC, Lion Jungle Peanuts, le Wap, • La réussite peut suivre l ’échec: la SMART, le DVD (+/-) LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS Le développement et le lancement de nouveaux produits représente une énorme prise de risques pour l ’entreprise. MAIS Une entreprise

tendance de fond de produits rapides : on cherche de la rapidité, ex riz cuisson rapide ou télépéage - environnement socioculturel : écologie, éthique, influence innovation, commerce équitable par ex Identifier les consommateurs et acheteurs : Ex du parfum : la femme consomme, les maris achètent -Beauté « sophistiquée » : la femme a besoin de réassurance scientifique quand elle achète (ex. extrait de …) -Beauté « naturelle » : produits Dove qui dit que la beauté vient de l’intérieur ; produits Caudalie

la crise de 1929, le marketing fait partie des stratégies d’entreprise que ce soit pour des entreprises liées aux produits ou service. En effet, avant de lancer un nouveau produit sur un marché, il faut évaluer les risques du marché pour éviter un échec commercial que ce soit au niveau de l’image et financier. Avec une augmentation de la concurrence, les stratégies rationnelles de commercialisation ne suffisent plus. Le prix et l’utilité du produit qui motive un achat sont désormais appuyés par

produits en fonction de leur prix et disponibilité. Le rôle prioritaire du gestionnaire est alors d'accroître la capacité de production et d'améliorer l'efficacité de la distribution. A abouti dans certains cas à de retentissants échecs : Par exemple, les parfums BIC incompatible avec l'image que le consommateur attend de lui. 2) L'optique produit. Domaine où la technologie est dominante, souvent à tort adopté par les hôpitaux, écoles, musée, administration. Le consommateur préfère le produit

produits en fonction de leur prix et disponibilité. Le rôle prioritaire du gestionnaire est alors d'accroître la capacité de production et d'améliorer l'efficacité de la distribution A abouti dans certains cas à de retentissants échecs : Par exemple, les parfums BIC incompatibles avec l'image que le consommateur attend de lui. 2) L'optique produit Domaine où la technologie est dominante, souvent à tort adopté par les hôpitaux, écoles, musées, administrations. Le consommateur préfère le produit

propos de l’entreprise et on détermine une attitude à son égard. Ex : Vers 1988, Bic a tenté de pénétrer dans le marché de la parfumerie, en vendant des petites bouteilles de parfum, dans les débits de tabac. Ce fut un échec, essentiellement dû au fait que l’image du luxe et de la séduction, liée aux parfums ne va pas de pair avec les produits jetables de l’entreprise , les parfums furent retirés en 1991. Même si le parfum était incontournable selon les blind tests. La loyauté des employés et la fidélisation

les produits en fonction de leur prix et disponibilité. Le rôle prioritaire du gestionnaire est alors d'accroître la capacité de production et d'améliorer l'efficacité de la distribution. A abouti dans certains cas à de retentissants échecs : Par exemple, les parfums BIC incompatible avec l'image que le consommateur attend de lui. 2) L'optique produit. Domaine où la technologie est dominante, souvent à tort adopté par les hôpitaux, écoles, musée, administration. Le consommateur préfère le produit qui

qualité prix 38 Comprendre le marketing La démarche marketing et des échecs marketing… Coca-cola Cherry: succès aux Etats-Unis, échec en France Parfums BIC: erreur de positionnement Glace au malabar: problème de produit (un enfant s'est étouffé avec le malabar) 39 Comprendre le marketing La démarche marketing et des échecs marketing… Eau Dasani (Coca Cola) : succès aux Etats-Unis, échec en Europe Essensis : erreur de positionnement 40 Comprendre le marketing

produits en fonction de leur prix et disponibilité. Le rôle prioritaire du gestionnaire est alors d'accroître la capacité de production et d'améliorer l'efficacité de la distribution. A abouti dans certains cas à de retentissants échecs : Par exemple, les parfums BIC incompatible avec l'image que le consommateur attend de lui. 2) L'optique produit. Domaine où la technologie est dominante, souvent à tort adopté par les hôpitaux, écoles, musée, administration. Le consommateur préfère le produit