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I. L’environnement concurrentiel = complexe et propre à chaque pôle Principales caractéristiques de la concurrence du marché du textile outdoor : - des concurrents nombreux et aux profils différents - une différenciation technique dure à mettre en place (car peu visible pour les clients) - une différenciation éphémère due aux cycles de modes et aux phénomènes d’imitations - en bref, un marché en croissance … De plus, le contexte concurrentiel de LAFUMA SA. est

NATURE 1 Quel champignon n’existe pas ? A. Le bolet de céléri B. La trompette-de-la-mort C. La barbe-de-bouc NATURE 26 D’un iceberg flottant dans les régions polaires, on ne voit en fait : 7 L’art de cultiver les bonsaïs (ou arbres nains) est originaire : 20 Comment appelle-t-on une grande pierre dressée ? A. Un menhir B. Un grohir C. Un lourhir A. d’Afrique B. d’Indonésie C. du Japon NATURE NATURE 29 NATURE 53 49 Combien de kilos de

Préparation de la vente. Afin de préparer la vente plusieurs étapes sont nécessaire :· Connaitre les objectifs (le vendeur peut fixer lui-même ses objectifs ou avoir des objectifs fixer par ses supérieurs).· Préparer sa tenue · Préparer ses OAV (outils d’aide à la vente) : Argumentaire de vente, CAP/SONCASELe CAP/SONCASE est un argumentaire pour le client.CaractéristiquesAvantagesPreuvesSONCASE II. Accueil client. Afin d’accueillir le client il existe différentes méthodes :· Le SBRAM :

électronique Questions-clés - Qu'est-ce qu'un marché concurrentiel ? Le e-commerce vous semble-t-il répondre à cette définition ? - Que sont les "économies d'échelles" pour une entreprise ? Amazon vous semble-t-elle bénéficier de ce tue d'économie ? - En quoi consiste la loi de 80/20 ? Historique d'Amazone C'est une entreprise fondée en 1995 par Jeff Bezos aux Etats-Unis. A l'origine, il s'agit d'un site de vente en ligne de livres. Un succès commercial mondial : 66 millions d'utilisateurs

Marketing Introduction I. A partir du séminaire de rentrée, établissez un tableau pour le produit analysé. P-PRODUIT Marques ² Minute Maid Caractéristique - jus d’orange en tetrapak d’1l - de qualité - de renommée - sans pulpe - différents conditionnements Prix - 1,08 € - 1,43 € - 1,14 € - 1,19 € - 1,19 € P-PRIX P-PLACE Lieux de vente (=P.O.S) Colruyt Rob Carrefour Match Delhaize P-PROMOTION Pub/Promo - lancement d’un nouveau gout: “oranges du Brésil” - Display promotionnel dans les P.O.S (Carrefour)

PRODUCTION LA LOGIQUE MERCATIQUE KOTLER « le marketing s’attache à identifier et mesurer les besoins insatisfaits, à choisir ceux que l’entreprise, dans son sens le plus large, servira en priorité et à décider des produits, services et plans d’action correspondants. En ce sens, le marketing assure le lien entre les besoins d’une société humaine et ses activités économiques » 1 Les différentes conceptions de l’entreprise Il y a différente conception de l’entreprise, et la mercatique l’a profondément

Chapitre 1 : Théorie et pratique de la prise de décision. I/ La Décision 1) Définition Une décision est un choix effectué à un moment donné, dans un contexte donné parmi plusieurs possibilités pour impulser une action d'ampleur et de durée variable. H Mintzberg (« structure et dynamique des organisations ») considère la décision comme un processus qui consiste à être placé en permanence devant des choix. Il existe plusieurs points caractérisant la prise de décision : premièrement, la perception

Tertiaire – 1re année MANAGEMENT DES ENTREPRISES Olivier Bordes Éric Finot CONNECTÉ À VOTRE AVENIR Les cours du CNED sont strictement réservés à l’usage privé de leurs destinataires et ne sont pas destinés à une utilisation collective. Les personnes qui s’en serviraient pour d’autres usages, qui en feraient une reproduction intégrale ou partielle, une traduction sans le consentement du CNED, s’exposeraient à des poursuites judiciaires et aux sanctions pénales prévues par le Code de la propriété

de rencontre à un moment donné de la volonté des consommateurs exprimée par leur demande et des désirs des producteurs exprimés par leur offre. Marché / économie de marché / société de marché : On peut parler d’économie de marché que lorsque l’ensemble des échanges de Biens et Services se fait sur des marchés. On est dans une économie de marché lorsque la plupart des biens et services sont devenus des marchandises (font l’objet d’un échange sur un marché). Or, on peut dire qu’il y a des échanges

mais vendre une satisfaction de besoin. Créer de la valeur. Le produit doit d'abord répondre à un besoin. Définitions du marketing L'état d'esprit et les techniques qui permettent d'identifier, voire de quantifier, des marchés rentables. « Le marketing est une conception de la politique commerciale qui part du principe que la fonction fondamentale des entreprises consiste à créer une clientèle et à la conserver, et qui permet aux entreprises d'exploiter au maximum toutes les ressources dont