Vache Qui Rit Cible Segmentation

par chaque segment, rentabilité de chaque segment, force de la concurrence, législation...) de l'entreprise Dans un second temps, il faut donc déterminer ces objectifs, les options stratégiques fondamentales, qui sont d'abord une segmentation du marché (une cible) Ces leviers à formuler clairement pour le marketing opérationnel sont les 4 axes du mix-marketing : prix, produit, place (distribution), promotion (communication) Michel Augustin 1. Présentation Produit 2. Stratégie de

relative de l’entreprise // CA Parts de marche relative tx VEDETTES DILEMME croiss Leader: investir pour le rester Investir ou laisser mais concurrence du Rentabilité faible march VACHE A LAIT POIDS MORT Il faut prendre sans investir car Arrêter tout, ne plus investir marché en fin de vie leader pas leader - MATRICE MCKINSEY : attrait du DAS (opportunités & menaces) // position concurrentielle

fromage fondu, fromage à tartiner. 2 Les marques de fromages existantes au Maroc Contrairement aux autres produits alimentaires, les ventes de fromage fondu enregistrent une baisse au cours du mois de Ramadan. Explications, le fromage fondu (Vache qui Rit, Coeur de lait...) est majoritairement commercialisé à la portion dans les épiceries et les laiteries. D’après les estimations des professionnels, 98% des ventes se font à l’unité Ce qui les a d’ailleurs poussés à proposer des emballages et des

réaliste, temporel) 2) La segmentation Etapes du marketing ciblé 3 raisons pour segmenter : a. Mieux répondre aux attentes des clients i. Politique de différenciation b. Exploiter de nouvelles opportunités de marché i. Stratégique dans la recherche d’innovation c. Concentrer ses forces et choisir son lieu de bataille i. Nécessité de hierarchiser les segments Plusieurs types de segmentation : 1) Segmentation produits 2) Segmentation clients : Indication sur les motivations

jusqu'à chaussure CAT préemption solidité (quête de surprotection des années 2000) Aujourd’hui, on est passé de workers à surfers (Oxbow Quiksilver). Valeur de positionnement pour CAT : produits trouvent légitimé car de meme famille Candia : segmentation de marché : séniors, enfants&ados, femmes différents profils démographiques, sociaux,…Les cibles sont différentes, il faut les étudier avant de lancer le produit, qui répondent aux attentes (désir) mais pas au besoin réel. Le monde actuel

logo de cette vache qui rit en 1923. En 1929, il fabrique le fromage en portions. Au fil des années, il exporte partout dans le monde. Son gendre reprend l’affaire de 1937 à 2002. Elle fonctionne moins bien dans les années 1990. Sa réorganisation est confiée à un membre de la famille qui reprend l’entreprise en faisant appel à des gestionnaires expérimentés. Aujourd’hui, le groupe BEL est présent dans plus de 120 pays à travers des marques internationales fortes comme La vache qui rit, Mini Babybel

marché des fromages 2. Les habitudes de consommation du reblochon A. Tendances de consommation B. Evolutions de consommation 3. Recommandations stratégiques A. La stratégie à adopter par le distributeur B. La mise en oeuvre de la stratégie (4P) C. Cible et profil type à destination du produit D. Le packaging et conditionnement, attributs et usages E. La campagne de communication Conclusion Bibliographie 
 LE REBLOCHON DE SAVOIE 2 SUR 17 Introduction Le reblochon est un fromage originaire de Savoie

adaptés Pour passer du “one to few” au “one to one” Les réseaux sociaux * L’engagement est une novelle forme de relation basées sur : l’implication, l’intégration ; l’intimité et l’influence * Vocabulaire : marketing viral, communauté, segmentation, taux de réactivité, de viralité Les 4 règles d’or sur Facebook pour une marque * Ecouter sa communauté Accepter les critiques, elles sont utiles et rendent la marque plus réelle, plus proche * Faire des tests sur des segments Eviter

4 2. Les chiffres-clés du marché 4 2.1 Analyse des volumes 5 2.2 Analyse des valeurs 5 2.3 Présentation des entreprises 6 3. L’offre et sa commercialisation 7 3.1 Nature et segmentation de l’offre 7 3.2 L’organisation de la distribution 9 3.3 Les prix de vente 9 4. Communication et publicité 10 4.1 Les marques : vecteurs de la communication 10 4.2 La publicité

Introduction I. L’offre 1. La matière première 2. Les fabricants et leurs produits 2.1 Kraft-Jacobs-Suchard 2.2 Nestlé 2.3 Lindt 2.4 Poulain – Cadbury 2.5 Marques de distributeurs 2.6 Klaus, Cémoi, Thuriès, Ritter Sport 3. Les réseaux de distribution 4. L’importance de la publicité II. La demande 1. Types de chocolat consommés 2. Les crus 3. Type de consommateurs III. L’environnement 1. La réglementation 2. Le chocolat et la TVA 3. Les idées reçues Conclusion Sources