Théatralisation De L Offre

l’esthétique et l’ambiance sont de plus en plus omniprésentes. Le marketing expérientiel met en scène les valeurs associées à une marque en impliquant le client final dans la mise en scène en elle-même. Mise en scène qui se matérialise par la théâtralisation du point de vente. Cette implication du client va lui offrir l'opportunité de vivre une expérience génératrice d'émotions propres à chacun des participants. Le but d'une opération de marketing expérientiel est de faire vivre au consommateur des

(Annexe 5 : Le plan du magasin) : . Le G1 qui comprend le gros meuble. . Le G2 qui comprend le brun, blanc, gris. . Le G3 qui comprend la décoration, le libre-service et le petit meuble. L’offre de produit est théâtralisée. (Annexe 6 : Théâtralisation de l’offre produit) e- La politique de communication de l’unité commerciale. Le budget de communication du point de vente est établi par le siège. . La communication média : La télévision avec des spots publicitaires. Internet avec des

physique Le e-commerce : virtuel (à partir des années 2000) -> TIC (technologies de l’information et de la communication) 1_ La notion d’unité commerciale. Définition : lieu physique ou virtuel permettant à un client potentiel d’accéder à une offre de produits ou de services. C’est un concept qui peut prendre des formes diverses. Caractéristiques clés d’une unité commerciale. Distribution : directe (publipostage etc.) / indirecte (internet etc.) Organisation de l’unité : mettre en œuvre

1 LES 4 P TRADITIONNELS 2 L’EXTENSION DU MIX MARKETING LA CHAÎNE DE VALEUR ET LA STRATEGIE DE TAO 1 LA CHAÎNE DE VALEUR 2 LA CLASSIFICATION DES MACROPROCESSUS ET LEUR HIERARCHISATION LA THEATRALISATION FACE A LA CONCURRENCE 1 LA CONCURRENCE : BENCHMARKING 2 LA THEATRALISATION CONCLUSION ANNEXES INTRODUCTION Crise économique, évolution rapide des tendances, changement du comportement du consommateur, tels sont des facteurs influençant le mode de fonctionnement des

Publicité sur le lieu de vente, vitrine La Concurrence locale Tout d'abord, les concurrents directs sont spécialisés dans une offre de produits semblable présentant une homogénéité avec la nôtre. Ensuite, nous avons les concurrents indirects qui proposent un produit ou un service différent, mais répondant au même besoin que celui auquel l'entreprise cherche à répondre par son offre commerciale. Concurrents Type de concurrence Type de gamme Politique de prix André Salamander Minelli Directe Directe

Confiance Introduction :Darty est le leader de la distribution spécialisée de produits électrodomestiques et d'électronique grand public en France. En 2006, Darty décide de se lancer dans l'offre Internet et propose sa propre box en magasin. Son offre s'appuie alors sur le réseau de l'opérateur Completel. Quelles sont les stratégies de distributions mises en place par Darty pour mettre à disposition la Dartybox auprès des clients?Dans un premier temps, nous verrons les stratégies de distributions

freins du client tel que: la peur le cout l'inhibition le danger Et d'accentuer les motivations du client Soncas: Securité (se sentir rassuré) Orgueil (se satisfaire) Nouveauté ( innovation Confort (utilisation) Argent (Prix;budget) Sympathie ( offre complémentaire) >Le client peut avoir une ou plusieurs motivations Comment decouvrir les besoins? -Le questionnement: laisse le client s'exprimer complètment Si le client ne dit pas tout, il faut poser des questions "formées": Dicotique (oui /

société qui préfère l’artifice et le mensonge à la vérité ?Mouvementts :1)l 86 à 89 : présentation d’Arrias2)l89 à 95 : mise en situation3)l95 à 105 : retournement de situation = mise en contestation et perte d’Arrias La première phrase du texte nous offre un portait déjà ttrès orienté du personnage de la part du narrateur. Dès la première ligne, on comprend grâce au présent de vérité générale qu’Arrias est un personnage type qui représente un caractère. Dès le début, l’auteur manie l’ironie sur son

Jardiland (soutient les projets tournants autour du végétal)  Animalerie  Mise en place de « bars à soupe » et d’espaces jeux pour enfants Les Jardinautes 65 jardineries en France. Directeur général : Philippe Obry. Objectif : Proposer une vraie offre de jardinerie, au-delà du végétal Gamme et concepts:  Union avec Pollen  Efforts ciblés sur les produits manufacturés et la motoculture Baobab 40 magasins sous l’enseigne Pollen (en alliance avec Le club des Jardinautes) Gamme et concepts:

1.5.7 Typologie des clients (Age, sexe, CSP, panier moyen, cible primaire/secondaire…) 1.5.8 Les produits / services proposés (Description de l’offre de l’UC en segmentant par univers, CA des univers, évolution des ventes, offre secondaire avec les services accompagnant…) 1.5.9 Les méthodes de ventes 1.5.10 Le marchandisage 1.5.11 La politique de prix 1.5.12 La communication Le Système d’information commercial CAPTURE DE L’INFORMATION