Théatralisation De L Offre

 ».  La théâtralisation du point de vente est devenu incontournable. En effet, les consommateurs aujourd’hui cherchent plus à vivre de vraies expériences de consommation dans des cadres thématisés qu’à rencontrer de simples produits ou services. Il n’est plus question de pousser le consommateur au ré-achat mais bien de le fidéliser sur le long terme. Ainsi, les boutiques populaires tout comme les boutiques de luxe théâtralisent leur point de vente. En effet, ils mettent en scène une offre commerciale

multinationale UNILEVER. Elle apparaît aux Etats unis en 1957. Elle a débuté par le lancement de ses pains de savon constitué d’une formule unique : Le quart de crème hydratante. Dove arrive en France en 1991 sur le marché des savons solides. Dove élargit son offre sur le marché de l’hygiène beauté en passant du segment savon bains-douche au segment des soins de la peau en 1998. L’entreprise génère un CA mondial de 2,5 milliards dans plus de 80 pays et en France un CA de 125 millions d’euros en 2005. Dove souhaitant

COMMERCIAUX Les techniques de vente sont différentes selon les types de contacts qui ont chacun des règles spécifiques 1. FACE À FACE Plan de découverte Argumentaire Catalogue Fiches techniques produit Plaquettes, échantillon, démonstration, théâtralisation de l’offre 2. VENTE À DISTANCE Phoning Mailing Internet : e-mailing Publipostage : mailing (méthode AIDA) Guide d’entretien (méthode « CROC » ou « CERC ») D. LES ÉTAPES DE LA VENTE 1. L'ACCUEIL Formule de politesse Se présenter

hors médias :mercatique directe : publipostage, prospectus … ; salons, foires et expositions, relations publiques, parrainage, mécénat, PLV, ILV, évènements commerciaux, catalogues, carte de fidélité, objets publicitaires), promotion des ventes (offre spéciale, bon de réduction, échantillon, jeux et loterie, concours …) ; ( Aménagement : vitrine, décoration, éclairage, mobilier, plan intérieur du magasin. ( Méthode(s) de vente : vente de contact, vente visuelle (libre-service intégral, LS assisté)

par le siège. Apport personnel : Développer mon sens de l’organisation et mes compétences en merchandising. Contribution pour l’avenir : Insérer les offres actives à des endroits vendeur tout en respectant la montée en gamme. Mission 3 : Théâtralisation de l’offre I) Le contexte Problématique : Augmenter les ventes des produits phare de la saison été Objectifs : Qualitatif : Répondre aux demandes, attentes des clients et respecter les objectifs. Quantitatif : Augmenter le chiffre d’affaire

Analyse de marché 1- L’offre L’offre chez Habitat est très variée. Habitat offre aussi bien des produits de décorations que des produits d’aménagement d’intérieur tels que des meubles, lits et canapés. Le nombre de référence est d’environ de 17.000. Il y a donc un très grand nombre de choix pour les clients. De plus, il s’agit d’offre profonde puisque les produits proposés peuvent être des produits de cuisine, de chambre, de salle de bain, de séjour. De quoi réaménager entièrement un intérieur

…. Promotion - Planning publipromotionnel de l’enseigne sur l’année 2014 / sur le dernier trimestre 2014/ sur le mois de novembre 2014… - Déstockage - Baisse de prix , Offre spéciale - Déférencement - Soldes - Réponse à la concurrence Animation - Anniversaire - Evénement calendaire - Saisonnalité - Offre spéciale - Nouveau produit Objectifs commerciaux (plusieurs choix possibles) Augmentation du volume Augmentation de la marge Amélioration de la notoriété Fidélisation

phrase suivante, « des épaules légèrement rosées qui semblaient rougir comme si elles se trouvaient nues pour la première fois », on remarque que la focalisation interne met en relief la subjectivité du narrateur qui, par le modalisateur « semblaient » offre au lecteur l’accès à son imagination. En effet, ce verbe « semblaient » met à distance la réalité objective et entraine le lecteur dans sa relation fantasmatique avec la femme rencontrée. Ainsi, par le verbe « semblaient rougir », il personnifie les

gestes qui la soulignent : penser, c'est parler. Grâce à la parole, la pensée volatile et vagabonde, ce flux qui occupe notre durée, trouve à se fixer, voire à se calmer. ex : on pensera particulièrement à la poésie de Verlaine, mais aussi à la théâtralisation de la parole (didascalies) par Marivaux. b – La parole est intersubjective. Nos interlocuteurs émettent des objections, nous poussent à préciser notre pensée, la stimulent ou la corrigent. L'échange que permet le dialogue est naturellement dialectique

|véhiculer une bonne image de l’enseigne. | |d’achat. |- Respecter certaines procédures et l’image du réseau, des normes de| |- Castorama a le droit d’adapter son offre au marché local. |communication ainsi que la gamme des produits référencés. | |- Accès à des économies d’échelles en matière de logistiques, | | |d’assurances