Tableau Cap Soncas

Carrefour. C'est cette enseigne qui a été retenue pour remplacer les supermarchés du groupe Carrefour en France, en Italie et en Belgique, ce dernier ayant décidé de supprimer les enseignes Champion, GS et GB. Durant la semaine du 11 mai 2009, le cap des 500 magasins Champion transformés est franchi. Durant cette même semaine, les premières publicités sont lancés dans les divers médias. On entend également quelques publicités à la radio. La transformation des magasins quant à elle sera fait

|plannings de travail). | | |Modification des prix selon le contexte local. | Le tableau suivant permet de résumer et de visualiser les décisions centralisées et celles restant à l’initiative de chaque centre : Cependant l’UC adopte un management  ‘familial ‘, chacun se tutoie et peut donner son point de vue. Les manageurs organisent

adultes » car : 1°) Ce sont des clients avec une tranche d’âge très large, de 16 ans à + de 70 ans, ce qui va me permettre d’étudier des clients avec des comportements différents vis-à-vis de leurs choix de placement. 2°) On remarque d’après le tableau représentant la segmentation de mon agence bancaire, que les « adultes » représentent 972 clients et les « jeunes adultes » totalisent 127 clients. Cela me permet donc de partir sur un listing avec 1099 clients. 3°) D’après une étude d’Exton Consulting

le questionnaire et on va présenter ce que l’on appelle le tableau de fréquence. Exemple 1 200 personnes ont été interrogées lors d’une étude dont 110 femmes et 90 hommes. La variable étudiée est le sexe et il s’agit d’une variable qualitative. On obtient le tableau de fréquence suivant : Variable (Sexe) x i Hommes Femmes Total (N) Effectifs n i 90 110 200 Fréquence f i 0,45 (90/200) 0,55 (110/200) 1 On peut déduire de ce tableau que 55 % de l’échantillon interrogé sont des femmes (0,55 ×

formes hypermarché et supermarché - Le positionnement (Leclerc a une dimension humaine et social depuis les origines) d'autres ont un positionnement plus sur le prix. - La taille de l'assortiment (lié au format de vente et aux marques) Ce tableau permet de constater que les magasins E.Leclerc sont compétitifs dans chaque secteur que propose ses concurrents, de plus la politique de Leclerc visant à démocratiser un certain nombre de marchés, on voit apparaître de différents magasins spécialisés

intéresser mais qui ne le sont pas. B4-LES OUTIL DE PROSPECTION 1.La Fiche prospect : Objectif : Collecter un maximum d’informations sur nos prospects. Conception : Elle est conçue en 2 parties : -Les coordonnées complètes du prospect, -Un tableau qui permet de suivre toutes les actions auprès du prospect. Mode d’utilisation : Elle est créée juste avant les appels téléphoniques. Je la complète progressivement selon les actions que je mène auprès du prospect et notamment lors du rendez-vous

stress est réellement oppressant et chronique, ces quelques conseils seront bien légers et le lecteur concerné aura tout intérêt à lire un ouvrage dédié à ce thème (il en existe beaucoup... et de plus en plus) ou à voir un spécialiste. 1. Cf. § CAP-SONCAS page 107. 2. Cf. § pages 216 à 218. 60 © Groupe Eyrolles • Comment être prêt physiquement et mentalement?22 Livre.book Page 61 Jeudi, 6. avril 2006 3:46 15 METTRE EN ŒUVRE LES STRATÉGIES, TECHNIQUES ET TACTIQUES DE NÉGOCIATION

utilisent plus la dématérialisation, cela va permettre à la caisse d’abaisser sa masse salariale. De cette façon-là, la Caisse gagne en productivité puisque les coûts sont abaissés, notamment au niveau gain de temps des déclarations. Enjeux Ce tableau montre l’écart qui se situe entre le taux d’utilisation des services en ligne entre le Vaucluse et la France. Taux d’utilisation des Avril 2011 attestations de salaire en ligne Vaucluse France entière 38,98% 51,26% Taux d’utilisation des déclarations

(produits) Plan de masse l’UC (avec emplacement du rayon) Organigramme local (de l’UC ou du rayon) Carte avec implantations géographiques (UC et concur.) Documents avec données sociodémographiques, économiques, commerciales… (ex. : INSEE) Exemple de tableau d’analyse de l’UC Description qualitative et quantitative de la segmentation Carte de la zone de chalandise Partie 1 : 2 pages maximum. Il s’agit d’une description objective qui doit servir de base au diagnostic qui va suivre. C’est bien un

a) Préparation de l’entretien L’objectif étant de prendre un maximum de rendez-vous, il faut avant de commencer l’action, préparer ses outils d’aide à la vente. C’est pour cela que j’ai préparé un script d’entretien téléphonique, un tableau des objections et la prise de congé. Pour les entretiens, il faut garder le sourire car il « s’entend ». Il faut également des phrases courtes, claires et précises afin de se faire comprendre par l’interlocuteur. Dans un premier temps, il faut