Tableau Cap Soncas

y’a aussi la concurrence indirecte c’est-à-dire que le marché est le même mais les services sont différents. Ces concurrents indirects sont les imprimeurs qui proposent des impressions en ligne. Etude de marchéage (étude des 4P)  Le tableau ci-joint représente la politique commerciale de DIGITALWEBPRINT |Les 4P |Explications | |Politique de

professionnels afin quils mexpliquent le systme Mono pour les commerants. Car sil est gratuit pour les particuliers, ce nest pas le cas pour les professionnels de la vente. (annexe 8) Je me suis donc documente, puis jai cre un argumentaire et un tableau de rfutation des objections. Aussi, jai tabli une liste de commerants ayant ou tant susceptibles daccueillir Mono. Afin de connatre leurs opinions et de prparer mon phoning sur Mono, un questionnaire leur a t envoy. (annexes 91011) EMBED MSPhotoEd

à ses interlocuteurs (chefs de rayon, chefs de secteur) en la matière. Il s'attachera ensuite à susciter de nouvelles commandes. 3.3 - statuts et hiérarchie dans l’équipe commerciale 331/ LES DIFFERENTS STATUTS DES VENDEURS Cf tableau 332/ LA HIERARCHIE DES RESPONSABILITES Cette hiérarchie, et les postes qui la composent, diffèrent beaucoup suivant la taille de l'entreprise et son niveau de développement. Certaines PME n'ont ainsi qu'un unique chef des ventes ou

| |►Fonctionnalité du (des) logiciel(s) mis en œuvre : NIVEAU 1 permet la création, la modification et l’enregistrement des fiches clients | |►Résultat(s) obtenu(s): Cela ma permit de faire un challenge et de reporter sur un tableau Excel toute les ventes. | |►Contrôle, stockage et diffusion des résultats: Fichiers stockés sur le réseau | |Auto évaluation

motivations sont à l'origine de ses besoins même si elles ne sont pas clairement perceptibles. Elles sont rationnelles ou irrationnelles. Il existe de nombreuses écoles qui ressencent les motivations fondamentales qui permettent de déterminer un profil. SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Symathie ) PICASSO (Possession Inertie Conservation Amour Sécurité Social Orgueil) SIC-SIC Sécurité Interet Commodité Sentiments, Le questionnement permet de découvrir les besoins, les attentes, les

proposer" ! Posez-vous la question: quel est le P.I.C (Point Important Client) de mon client ? Pour faciliter cette approche, pour identifier les motivations possibles, la personnalité de vos interlocuteurs, plusieurs approches sont Possibles: Le SONCAS: Un cocktail de 6 motivations possibles ! La Sympathie: Notion de plaisir, le fait de "faire" ou de "se faire" plaisir ! Convivialité, qualité du contact, du relationnel, l'attirance pour tel produit, tel service, d'acheter à un vendeur sympathique

Chargée de planifier les missions Accès à toutes les informations La diffusion de l'information dans l'entreprise Support Cible et Objet Modalités Reporting - force de vente : donner des informations sur le travail - en début de semaine Tableau de bord commercial - indicateurs de performances commerciales visibles par tout le personnel - compléter mensuellement par le responsable d’agence (responsable commercial) Séminaire de formation avec les franchises - Cibles tous les acteurs de

des produits sur lesquels il y a une forte concurrence mais un marché important. Il faut donc consacrer une part d’investissements plus importante pour ce produit. Concernant la gamme objet, le produit qui rapporte le plus gros bénéfice est le tableau personnalisé avec une marge brute de 50%. En contrepartie, les moyens de locomotion sont une ligne problématique puisqu’il y a une forte concurrence sur ce marché. De plus, ce produit dégage peu de profit. Prix : Le panier moyen est d’environ

les informations | La diffusion de l'information dans l'entreprise | Support | Cible et Objet | Modalités | Reporting | - force de vente : donner des informations sur le travail | - en début de semaine | Tableau de bord commercial | - indicateurs de performances commerciales visibles par tout le personnel | - compléter mensuellement par le responsable d’agence (responsable commercial) | Séminaire de formation avec les franchises | - Cibles

être la source de difficultés et malentendus. Comme dans la vie professionnelle, encore, tout n’a pas à âtre négocié mais plus encore que dans n’importe quel autre cadre, une bonne relation de négociation participera à la qualité de la relation. Le tableau ci-dessous est une comparaison entre la sphère privée et la sphère professionnelle permettant de faciliter la transposition. Chapitre II LES STRATEGIES DE NEGOCIATION Dans toute négociation à l’export, la prise en compte du contexte socioéconomique