Tableau Cap Soncas

Produit Photo Photo Photo Descriptif du produit Descriptif du produit Descriptif du produit Ce tableau a pour but de bien préparer l’élève sur une sélection de produits précis dans le cas des biens immobiliers, des véhicules de locations, des véhicules d’occasions et autres produits, qui ne peut subir de modification de la part du vendeur. Elle peut se présenter sous forme de tableau ou sous forme de tirets avec dans ce cas une fiche annexe descriptive des produits Image de marque, notoriété

élaborer un argumentaire de vente, le vendeur peut utiliser des méthodes mnémotechniques. Deux exemples de méthodes mnémotechniques pouvant être utilisées pour élaborer un argumentaire de vente : CAP (Caractéristiques – Avantages – Preuves) : Modèle de présentation du discours commercial SONCAS (Sécurité – Orgueil – Nouveauté – Confort – Argent – Sympathie) : Modèle qui permet d’identifier les besoins des clients et donc d’adapter le discours commercial par rapport à leur profil. Il ne faut

les allemands n’ont pas peur de la nouveauté. CONSTITUTION DE RESSOURCES PERSONNELLES Deux types de préparation sont nécessaires  Préparation matérielle : * Fiche pays * Carte de visite * Plan de découverte * Argumentaire SONCAS * Plaquette de l’entreprise * Tarifs * Conditions de vente * Agenda * Fiche client Se préparer physiquement et mentalement : Nous avons à faire à un homme d’affaire allemand expérimenté qui occupe un poste à responsabilité

communication / négociation que vous avez notés sur votre fiche, ainsi qu'un double de votre fiche initiale. Le transparent que vous réaliserez vous permettra d'aborder les points que vous aurez retenus, à partir du tableau ci-après, pour faire la comparaison entre les 2 situations : voir tableau page 7 suivante. Dans un premier temps, annoncez votre plan d'intervention de manière synthétique (= annoncez les différents points que vous allez aborder), puis commencez l'analyse comparative des 2 situations

Incapacité de réaliser le projet dans tout le Mc Donald’s - Performance accrue en salle Outil nécessaire à la réalisation du projet Planning Gantt Matrices des risques Note de cadrage Enquête de satisfaction Budget prévisionnel Tableau de bord Argumentaire SONCAS CAP Les outils informatiques Amélioration possibles du projet Conclusion Cohérance Novateur Dynamisme Stratégique du groupe Mc donald’s 

objections). Ensuite, le chef de secteur doit s’enquérir des préoccupations du client, notamment grâce à un outil préparé en amont : le CAP SONCAS. L’argumentation est appuyée par de la documentation que le fournisseur partage à son client lors de ses entrevues. Il dispose ainsi de son propre “book”, regroupant des données sur le marché, les 22 profil SONCAS : profil type d’un client suivant un ou plusieurs critères parmi la sécurité, l’orgueil, la nouveauté, le confort, l’argent et la sympathie

la nouvelle collection que nous avons mis à la disposition des clients. Moyens mis en œuvre : Humains ( Le manager de l'enseigne qui m'a appris le but du service Click&Collect ) Tableau des objections Techniques mis en œuvre : - Résultats obtenus : Compétences complémentaires éventuellement mobilisées (n° de la compétence et intitulé) : BTS Management des Unités Commerciales Session 2015 Epreuve

20 [pic] 21 Tableau récapitulatif de mes activités dans l’entreprise |Activité pratiquée |MARDI 20/10/2009|MERCREDI |JEUDI 22/10/2009|VENDREDI |SAMEDI |Impressions et surprises| | | |21/10/2009 |

2 50 ème Concours National de la Commercialisation QUESTION 2 – Le marketing de l’« Offre Dirigeants 360 » QUESTION 2.1 Quelles seraient les idées forces du plan de marketing à mettre en œuvre ? Répondez de préférence sous forme de tableau, en tenant compte des composantes suivantes : cible, positionnement, éléments du mix. Cible Le marché est constituée par les entreprises dont le CA est supérieur à 1,5 million d’€. La cible est constituée par celles qui sont dans une démarche

des treillis (pantalon de couleur camouflage) des vestes, des gants, des chaussures mais aussi tout un panel de produits réservés aux professionnels comme les gendarmes, vigil, militaire, maître chien ou encore la brigade anti criminel. Voici un tableau comparatif entre Curahee et Val surplus un autre magasin militaire qui se situe a Cusset. | Currahee | Val Surplus | prix | Adapter a toute les bourses. | En moyenne 30% plus cher | services | Multitudes de services comme la modification