Stratégie De Lancel

Marketing du Luxe Mr Fauvelet de Charbonnière de Bourienne Stratégie de consolidation : c’est étoffer son offre en augmentant son nombre de gamme. Cinq grands moyens de communication : - Communication directe - Publicité - Relations publiques - Promotion de ventes - Force de vente Distribution captive : distribution inventée dans le luxe. Lorsqu’une marque décide de ne pas vendre ses produits dans des magasins physiques : seulement sur internet ou directement

groupe GUCCI a su développer une stratégie d’internationalisation. Mais cette stratégie a connu ses limites dans les années 1980 et début 1990 : les héritiers GUCCI signèrent un nombre incalculable de contrats, de licence, dans le but de s’enrichir d’avantage. On dénombrait alors 22 000 produits siglés Gucci, distribués dans plus de 2 500 points de vente. Le « double G » se trouvait aussi bien sur des briquets que sur des cendriers ou des chaussettes. Les stratégies de diversification et d’internationalisation

SOMMAIRE I- PPR a- Présentation du groupe b- Le marché du Luxe c- Contexte concurrentiel II- PUMA a- Présentation du groupe b- Le marché du sport c- Contexte concurrentiel SOMMAIRE III- Fusion PPR / PUMA a- Contexte b- Objectifs c- Stratégie IV- Recommandations a- Moyens b- Budget c- Retroplanning I- PPR a- Présentation du groupe B Positionnement • Groupe français d’entreprises industrielles & commerciales crée par François Pinault • Troisième acteur mondial du luxe après

« Coco Chanel », est l’une des maisons de hautes coutures françaises les plus connues. Basée à New York et employant 2400 personnes, la marque suscite un réel engouement chez les consommateurs. Elle s’est pérennisée au fil du siècle grâce à une stratégie d’acquisitions, ainsi qu’à une communication intensive ajoutée à une forte notoriété. Le secteur du luxe étant en plein expansion, on peut se demander comment Chanel peut concrétiser sa volonté de développement à l’international à long terme

attache ajustable à l’arrière pour glisser le sac sur un trolley. Les « sportives » Il s’agit de sacs de sport et de loisirs : ce sont des sacs plus grands qui sont à la fois légers et fonctionnels pour le sport ou les petits séjours. IV. La stratégie commerciale de la marque • Une approche directe Linda Kayan entreprend une démarche directe auprès des femmes actives. En effet, cette méthode permet de simplifier l’acte d’achat et d’éviter des recherches infructueuses et souvent « pénibles »

prennent la direction de la société et décident de l’implantation d’un réseau international de magasins exclusifs, de Paris à New York, Londres, Tokyo, Genève ▪ 1977 : Création de Louis Vuitton S.A. (société holding) et définition d’une nouvelle stratégie internationale axée sur le contrôle et l’intégration de la distribution ▪ 1983 : Création de la Louis Vuitton Cup ▪ 1984 : La société fait son entrée en bourse à Paris et à New York ▪ 1985 : Lancement de la ligne cuir Epi ▪ 1987 :

parties : Hyper luxe LVMH : Louis Vuitton, Givenchy, Christian Dior, Kenzo, Moynat Concurrents : Chanel, Hermés, Prada, Versace, Gucci, Saint Laurent Haut de Gamme LVMH : Marc Jacobs, Loewe, Berluti, Concurrents : Calvin Klein, Burberry, Lancel, II / Implantation des marques Vitrines : La vitrine sera entièrement et uniquement ornée d’un fond marron avec le nom du concept écrit en gros, lumineux. Aucun produit ne sera disposé, pour attiser la curiosité des visiteurs et passants;

grande partie, expliquée par son implication dans ces pays. Que ce soit grâce à l’enrichissement des populations ou à la facilitation de l’accès au crédit, les émergents offrent une incontestable source de croissance pour le marché du luxe. Une stratégie qui, si elle n’est pas nouvelle, est de plus en plus pratiquée par les grandes maisons. Mais, pour espérer rencontrer le succès dans ces pays, hors de question de se reposer sur les recettes qui ont fait leur succès en Occident. La politique marketing

veritable pionnier sur son marché. • Entretien de vente : On envisage de vendre des produits de la gamme "Le Pliage" de Longchamp. Pour cela, je procéde à la construction d'un entretien de vente. Ainsi, je développe dans cette partie la stratégie de négociation, ainsi que les différents outils d'aide à la vente. - Cet entretien de vente se déroule en quatre étapes : ➢ La phase de contact, ➢ La phase de découverte, ➢ La phase de négociation,

connu de nombreux changements depuis la décennie 90 et l’apparition de nouveaux concurrents non français (qui représentaient alors le « must have »), Armani, Gucci ou encore Calvin Klein en sont des exemples. Ceci nous a incité à étudier la stratégie de Louis Vuitton Malletier qui malgré ces nouveaux concurrents est toujours une valeur sûre de la maroquinerie de luxe. En effet, c’est une marque qui impose le respect par sa longévité, son appartenance à un groupe tel LVMH (tout en ayant une identité