Stratégie De Conquête Bancaire

typologie de clients ? Le positionnement prix des établissements peut devenir un élément de différenciation et aider à la conquête de nouveaux clients. A l’heure où les pratiques tarifaires des établissements sont regardées à la loupe et où l’on assiste à une montée en puissance des modèles low cost, eston à l’aube d’une véritable réforme de la tarification des produits et services bancaires ? L’appréciation commune selon laquelle les établissements pratiquent des tarifs abusifs a des répercussions directes

Thèmes Localisation géographique de l’UC Identification et qualification de la zone de chalandise Sources CCI BDF INSEE Cours (indicateurs) Exemples d’informations Carte population et démographie revenus et progression IDC Dépôts et crédits bancaires Immatriculations de véhicules Voies d’accès II Le contexte organisationnel Thèmes Sources Horaires d’ouverture Le fonctionnement de l’équipe commerciale du (rayon ou de l’agence) Plaquette organigramme Exemples d’informations Connaître la

MARKETING ET STRATEGIE DE LA BANQUE Auteurs : Monique Zollinger Eric Lamarque Éditeur : Dunod Professeur à l’IAE de Tours Maître de conférence à l’IAE de tours Date de parution : 1999 Volume : 277 pages INTERET DE L’OUVRAGE Depuis les années 80, le marketing bancaire a connu de profonds bouleversements. Il a maintenant atteint sa maturité. Il fait référence au marketing des services qui, lui aussi, a connu au cours des dernières années de évolutions majeures notamment dans le domaine des travaux

market isn’t homogeneous and it’s necessary to segment it in order to define policy of conquest. In long-term, the aim is a development of young customers loyalty. MOTS CLES Banque : Bank Ensemble de banques : Banks Stratégie marketing : Marketing strategy Conquête : Conquest Fidélisation : Development of customer loyalty Segmentation : Segmentation REMERCIEMENTS Je tiens tout d’abord à remercier ma directrice de mémoire : Mme. FOUCAULT du Centre National des Caisses d’Epargne

Stratégie - Semestre 4 Les stratégies perturbatrices modifient partiellement le business modèle, elles tendent à destabiliser le jeu concurrentiel mais ne débouche pas contrairement aux stratégies de rupture sur un business modèle radicalement différent. Seul la stratégie de rupture constitue vraiment une innovation stratégique. L'innovation stratégique a une conséquence somme toute classique : La distanciation par rapport aux concurrents. Or, cette notion de distanciation est ambigue, s'agit

Section 2: Concept du marketing bancaire : En réalité, pendant longtemps, la gestion de la banque a reposé sur trois piliers : la fonction commerciale, la fonction financière et comptable, la réglementation d’usage. La fonction informatique est venue compléter ces trois piliers. Jusqu’à ces dernières années, la profession bancaire a ressentie la nécessité de pratiquer la démarche marketing 2, car elle se trouve doublement orientée vers la clientèle à la fois comme apporteur de capitaux

pour le marketing bancaire STATUT : non confidentielle AUTEUR : Vincent AUBRY MEMBRE DU JURY : Président du jury : Dominique ROZIES, Professeur HEC Michel BADOC, Tuteur de Thèse, Professeur HEC Nicolas DUCHET, Directeur Groupe d’agences DATE DE SOUTENANCE : 6 mai 2011 Le développement du marché des professions libérales : un enjeu majeur du marketing bancaire. Page 2 sur 77 Le développement du marché des professions libérales : un enjeu majeur du marketing bancaire. Résumé : Suite

progression IDC Dépôts et crédits bancaires Immatriculations de véhicules Voies d’accès Exemples d’informations Connaître la composition, les fonctions, les rôles et les missions de chacun des membres de l’équipe Organisation du travail, répartition des tâches et des horaires Animation, stimulation et pilotage (fixation des objectifs et suivi de contrôle) au sein de l’équipe Exemples d’informations III-1 La stratégie de l’UC UC Fidélisation ? Conquête ? Culture intensive ? Diversification

d’activités   stratégiques,   le   courrier,   le   colis-­‐express   et   les   activités   bancaires.     Il   faut   savoir   que   l’activité   Courrier   représente   52%   des   produits   opérationnels   du   Groupe   en   2010,   le   Colis-­‐Express  23%  et  les  activités  bancaires  25%  (Annexe1).  Néanmoins,  en  termeS  de   résultat     d’exploitation   l’activité

Université Mohamed V Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales EXPOSE : STRATEGIE DE DISTRIBUTION D’UNE BANQUE Professeur  : Préparé par : Année universitaire : 2006-2007 SOMMAIRE Introduction Générale La banque a longtemps été un organisme financier qui se contentait de créer des produits de plus en plus performants ; elle essayait de vendre ses produits en vantant leurs mérites aux consommateurs. Elle se contentait donc de suivre une