Stratégie De Communication De La Sncf

[pic] [pic] INTRODUCTION : Le cas de vente d’affaires présenté ici se veut totalement représentatif du développement commercial particulier des entreprises du XXI ème siècle. En effet, il s’agit de mettre en place puis de lancer une stratégie de vente complexe, en prenant compte les paramètres actuels suivants : ✓ Externalisation des fonctions commerciales et marketings ✓ Développement durable et politique environnementale ✓ Mondialisation et spécificité de pays en interaction

Canal Plus – Leader des chaînes payantes en France 41 Présentation de l’entreprise et de la DSI 41 B. La SNCF 47 C. Alcatel-Lucent, deuxième équipementier télécoms et réseaux au niveau mondial 50 D. SINMATEX SA 54 E. SIEMENS 57 Partie 3 : Synthèse I. Analyse "individuelle" des entreprises 61 A. Canal Plus – Leader des chaînes payantes en France 61 B. La SNCF, Société Nationale des Chemins de Fer Français 64 E. SIEMENS 72 II. Analyse comparée de l'échantillon

 ce  faire,  elle  met  en  place   un  modèle  économique,  le  fameux  business  model,  qui  décrit  la  façon  dont  l’entreprise   s’organise,   et   quelle   est   sa   stratégie   pour   gagner   de   l’argent  :   Quels   produits  ?   Quelles   innovations  ?  Quel  marché  et  quels  clients  ?  Comment  se  finance-­‐t-­‐elle  ?  Comment  évolue-­‐

distribution qui garde un rôle de communication. I. Le concept Ce mouvement « tendance » consiste pour une enseigne, à ouvrir un magasin durant quelques mois voire quelques semaines pour disparaître aussitôt. Ces « pop-up » (mot anglo-saxon) attirent beaucoup de marques vestimentaires mais pas seulement car de nombreux secteurs sont intéressés comme celui de l’alimentaire (Ferrero), de l’informatique (Windows 7), de l’électroménager et même la SNCF. Ces boutiques à durée de vie limitée

MEMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUEE Présenté et soutenu par MARIE-LAURE GAILLARD SNCF de Toulouse Etablissement Commercial des Trains 7, boulevard de Marengo 31500 TOULOUSE Tuteur de l’ESAM : Madame Muriel BENARD Tuteur de l’entreprise : Monsieur Arnaud GRINIE Année universitaire 2013 - 2014 NOTICE ANALYTIQUE AUTEUR SUJET du mémoire : NOM : GAILLARD Prénom : Marie-Laure Le système d’évaluation du personnel dans les entreprises publiques Les systèmes d’évaluation du personnel

caractéristiques majeures du marketing BtoB a) Une clientèle concentrée ou hétérogène Certaines entreprises ont un nombre très réduit de clients, ex : AREVA avec EDF, ALSTOM et la SNCF. Ces situations sont exacerbées lorsque ces clients bénéficient de situation de monopôle ou quasi monopôle. (EDF, SNCF…) Un marché ayant très peu de clients : OLIGOPSONE voire de MONOPSONE (1 seul client), mettent les fournisseurs en position de très grande dépendance, ce qui se traduit souvent par une

Unité d’enseignement : Communication commerciale 1 - Comprendre l’évolution de la communication commerciale > Introduction > Origines > Grandes étapes et principaux jalons > Les tendances de demain, vers de nouvelles formes de communication > Conclusion ---------------------------------------------------------Introduction : Généralités Communiquer vient du latin « communicare » qui signifie « être en relation avec ». Communiquer, c’est mettre en commun, partager. Processus de transmission

attractions étourdissantes… OzIris, attraction: Les pieds dans le vide à 40 m de hauteur, élancez-vous à 90 km/h, aventure aérienne (taille requise : 1 m 30). Partenariat: • • • • L’entreprise Dumez Le groupe ACCOR et la Générale des Eaux SNCF, AIR France, British Airways, Compagnie de bus de Paris, Hôtels Ibis et Novotel, La FRAM… • Partenaires officiel: LE SAVIEZ-VOUS? La construction du Parc a nécessité : • Plus de 2 000 000 d’heures de travail, • Plus de 6 000 ouvriers • 150 entreprises

sur d’autre terrain : qualité, service, communication….  La fixation d’un prix en dessous du prix du marché : afin de conquérir des parts de marché importantes et rapidement.  La pratique d’un supérieur à celui du marché : pour des produits innovants ou de prestige, ou lorsque le niveau de qualité est particulièrement élevé. II. Les stratégies des prix : 1. Stratégie lors d’un lancement d’un produit : Trois stratégies sont possibles : a. Stratégie de pénétration du marché : Il s’agit

l'offre selon secteur d'activité qui comprends l'ensemble des entreprises qui offrent des produit substituant les uns aux autres. -Qualitative: Analyse de l'offre selon son positionnement et le plan de marchéage ( prix, produit,communication, prix ) pour comparer la stratégie commercial. Indicateur quantitatif concurrentiels. -la profitabilité, c'est l'efficacité de l'entreprise = (resultat N/ chiffre d'affaire N) * 100 -le chiffre d'affaire, pour comparer les année ( taux d'évolution) -PDM