Stratégie Commerciale Go Sport

Fédération Continentale Entretien Commercial Première Partie 1. Préparation de la visite 3 2. La négociation 10 3. Les motivations 18 4. Les principes de l’argumentation concurrentielle 23 5. Les principes de négociation 32 6. L’assertivité 41 7. Etre un commercial assertif 51 8. La gestion des tensions et des conflits 58 9. Les réponses au stress 66 Nous vous proposons un schéma de préparation de votre négociation, qui doit vous assurer :

Domaines d’activités de l’entreprise Structure juridique et organisationnelle Salariés de l’entreprise Portefeuille clients Localisation Principaux fournisseurs page.4 page.5 page.6 page.7 page.8 page.8 page.9 page.9 page.10 page.10 page.10 Les stratégies développées par l’entreprise Les domaines d’activités stratégiques de Patagonia Analyse de l’environnement de Patagonia : le modèle de PESTEL Environnement politique Environnement économique Environnement socioculturel Environnement technologique

premier temps, et à partir d’un diagnostic global, nous allons étudier l’analyse externe et interne du Club Med afin de mieux comprendre les stratégies marketing du groupe. Puis, dans un deuxième temps, nous analyserons le mix marketing de celui-ci pour en dégager des préconisations. I1- Analyse Externe DIAGNOSTIC GLOBAL Afin de mieux cerner les stratégies marketing du Club Med, nous ferons dans un premier temps un diagnostic externe, avec une analyse de son environnement. Dans un deuxième temps

............................................................................197 GAMM VERT......................................................................198 DECATHLON......................................................................200 GO SPORT.........................................................................201 CONFORAMA.....................................................................202 FNAC................................................................................203

12 • Courrier publicitaire 12 -objectif -réalisation -résultat • Affichage 20 • Phoning 21 -aux particuliers -aux professionnels III-Relation commerciale 26 • Partenariat 26 • Réponses aux appels d’offre 29 Planning 30 Les apports du stage 31 I-Véritable application des pratiques théoriques

les régimes, le maquillage, la chirurgie ou le sport. La plupart privilégie ce dernier, soit pour entretenir son corps, ou pour la santé, ou comme passe-temps. Aujourd’hui, les marocains sont de plus en plus conscients de la réalité critique de leur état diététique…. Et pour faire face à cela, il n’y a pas mieux que le sport, la remise en forme. L’idée d’Olympe est venue dans un premier temps, grâce à l’expérience personnelle. Avant de pratiquer du sport, je n’arrivai jamais à atteindre mes objectifs

explicite des auteurs. BV Sport Nous présenterons dans un premier temps l’entreprise BV Sport (www.bvsport.com), ses produits et leur positionnement. Dans une deuxième partie, nous présenterons les principaux concurrents ainsi que les réseaux de distribution. Finalement, nous présenterons les actions de communication actuellement en place afin de pouvoir servir de base pour réfléchir à la future stratégie de communication de l’entreprise. 1. Présentation BV Sport BV Sport a été fondé dans les

79-81 avenue de la République 75543 PARIS Cedex 11 Tél: 01 49 23 57 24 Fax : 01 49 23 57 41 E-mail : ccmp@ccip.fr Internet : www.ccmp.fr Adidas : La femme est l'avenir du sport M1510 Par Sylvie HERTRICH - Ulrike MAYRHOFER Université du Havre - Groupe ESC Rouen IECS Strasbourg Intégration CCMP : 2006 Licence d'utilisation accordée à : _EUROMED MARSEILLE Pour ce produit, l'établissement acquéreur est autorisé à : • Diffuser le produit à l'ensemble du corps professoral de l'établissement

ABSTRACT Since it was created by English, Football is became more than a sport. Indeed, nowadays the apparent sportive show, like said it Pierre Bourdieu, “conceals the actual system of the apparent agents struggling about business issues”. Money and television, between others, have been amongst the most powerful factors in converting Football into show and medium of communication trough utilizations of marketing strategies. The process meets different resistance according to the strength of a state

Etudes marketing |  STRATEGIE MARKETING ET EFFET DE MODE : Le cas des Rollers en lignes | site web: MarketWebSOMMAIRE INTRODUCTION A. L'EFFET DE MODE ET LA STRATEGIE MARKETING B. L'ANALYSE C. L'ACTION MARKETING D. PRESENTATION D'UN CAS D'ESPECE I. LE CONTEXTE HISTORIQUE. A. L'ORIGINE DU ROLLER B. L'AVENEMENT DU ROLLER EN LIGNE. II. UN MARKETING SPECIFIQUE. A. LA CIBLE B. LE PRODUIT C. LE PRIX D. LA DISTRIBUTION E. LA COMMUNICATION III. ROLLERBLADE : LA CONCURRENCE. A.