Stratégie Commerciale Go Sport

Jérôme Bonneveau, directeur du magasin, pour son accueil dans Décathlon ainsi que Monsieur Pierre Delattre, mon responsable de stage et de l’univers sports collectif, pour sa confiance et son soutien durant mon stage. Je souhaite également remercier Greg, Kévin, et Aurélien tous vendeurs de l’univers sports collectifs, qui ont su m’intégrer et me consacrer un peu de leur temps pour répondre à mes interrogations. Encore un grand merci pour cet accueil plus que chaleureux

marché 12 A. Le constat 12 a) Cartographie du territoire b) L'environnement politique c) La Concurrence B. La problématique 20 a) Les difficultés mises en avant par les responsables b) La problématique c) L'objectif C. La stratégie mise en place 21 III. L'analyse des résultats 22 A. Les freins constatés lors des rencontres 22 B. Les résultats obtenus 23 a) Les concurrents b) Les clients types et les clients potentiels C. Analyse des résultats

.............................................. 12 3.4- Principales données financières ......................................................................... 13 IV- POSITION INTERNATIONALE DE TSL. ............................... 15 4.1- Les sports d'hiver, un marché en retrait.. ............................................................ 15 4.2- La raquette sur les marchés mondiaux ............................................................... 15 4.3- TSL et l'international ...........

un produit dans le plus grand nombre de points de ventes possibles. On va pousser le produit où est le consommateur. C’est une stratégie push. Cela peut être de la grande distribution, les commerces de proximités ou encore les stations services, les bureaux de tabacs, les boulangeries, les distributeurs automatiques. Cela nécessite une très bonne organisation commerciale pour gérer au moindre coup les distributeurs générant peut de volume. •Distribution sélective : Elle est un mode de distribution

consommateurs tout en gardant sa cible primaire? Pour répondre à cette question en premier lieu nous allons restituer l’entreprise dans son contexte puis analyser ses capacités réelles, cela à l’aide d’un tableau SWOT. Cela nous permettra d’observer la stratégie marketing qu’elle devra mettre en place pour réaliser ses nouveaux objectifs. Et enfin nous proposerons des solutions concrètes répondant aux besoins de l’entreprise.   Analyse externe ITEM FAITS CONSTATES OPPORTUNITE OU MENACE Environnement

externe 1- D.A.S Chaussures de sport, streetwear a. Groupes stratégiques b. PESTEL c. 5(+1) forces de PORTER 2- DAS Textile a. Groupes stratégiques b. PESTEL c. 5(+1) forces de PORTER 3- DAS équipements sportifs et accessoires a. Groupes stratégiques b. PESTEL c. 5(+1) forces de PORTER III. Analyse interne 1- Domaines d’activités stratégiques 2- Chaîne de valeur IV. Diagnostic 1- S.W.O.T 2- Facteurs clés de succès a. D.A.S chaussures de sport et streetwear b. D.A.S textile

avaient de très bon rapport qualité/prix, notamment par le faible coût de fabrication et la bonne qualité des composantes textiles. Au fil du temps, les deux créateurs commencent à avoir l’envie de fabriquer eux-mêmes leurs propres chaussures de sport. Ainsi Nike voit le jour. Son nom vient de la déesse grecque de la victoire Nike, représentée comme une divinité ailée, capable de se déplacer à grande vitesse. Derrière cette unique valeur de la marque, on voit aussi son unique symbole qui a été

Pouvoir de négociation des clients III. Produits de substitution IV. Intensité concurrentielle : les principaux acteurs du tourisme haut de gamme V. Rôle de l’Etat Partie III : Analyse interne du groupe p. I. Nouvelle stratégie II. Sa chaine de valeur a. Activités principales b. Activités de soutien Partie IV : Situation financière du groupe p. I. Avant le repositionnement du groupe II. De 2004 à aujourd’hui a. Evolution

| |SUR SA PARFAITE ET TOTALE MAITRISE DU COUPLE | |STRATEGIE / STRUCTURE | |ANNEE ACADEMIQUE 2009-2010

p.3 p.4 p.4 B) La compagnie Coca Cola de la fin du XVIIIIème et du début XXème p.7 C) L’après guerre de Coca Cola D) Les années 90 de Coca Cola E) Les années 2000 de Coca Cola p.9 p.10 p.12 II- La puissance de Coca Cola à travers ses stratégies A) Coca Cola en France p.14 p. 14 B) Coca Cola dans le monde p.19 C) Coca Cola fac à Pepsi p.21 p.23 p.24 Conclusion Sources Annexes p.25 2 INTRODUCTION Nous avons choisi ce sujet tout d’abord parce que Coca-cola