Stratégie Commerciale Go Sport

« VIVONS SPORT » Le Groupe Go Sport est une entreprise française spécialisée dans la distribution d'articles de sport. Avec 9 % de part du marché français, elle se place derrière Décathlon, 1er (avec 31 %), et Inter sport (12 %). Crée en 1978. La société Rallye est l'actionnaire majoritaire du Groupe Go Sport, à hauteur de 93% du capital. En 1983, l'entreprise grenobloise Genty-Cathiard, qui possède les supérettes Genty et la Société Alpine de Sport, avec les enseigne Team 5,

vente de Castorama avec 15000m² avec le bâti extérieur. Le magasin se situe dans une zone commerciale qui génère des flux de clientèle important avec de nombreux magasins comme Décathlon, Boulanger, Conforama, Go sport ou encore Auchan avec une grande galerie commerçante. La visibilité et l’accessibilité est facile car on peut apercevoir le magasin de la rocade avec son enseigne et la grandeur de l’unité commerciale. Avec la rocade et le rond point à proximité du point de vente, il y est facile d’y accéder

Sommaire Introduction | Pages 1 à 2 | I. Analyse historique - l’entrée du sport dans l’aire du marché : Les trois ordres sportifs. 1. De 1850 à 1914 : l’ère de la morale 2. De 1918 à 1980 : l’ère du spectacle sportif 3. Depuis 1980 : l’ordre sportif mondialisé | Pages 2 à 4 | II. Les marchés du sport 1. Le marché des articles de sport 2.1. La demande d’articles de sport 2.2. L’offre d’articles de sport 2. Le marché des services sportifs 3.3. L’offre des services sportifs

Bruno Gayraud Directeur Commercial France Nord : Stéphane Boisneault Commercial France Nord Ouest : Eric Robin Commercial France Nord Est : Sarah Watson Responsable commercial France Sud Est : Christophe Trabuc Commerciaux Sud Ouest : Karine Abadie Mathieu Genestie Responsable commercial Belgique, Dom Tom et autre pays : Monica Baroni Directeur Suisse Romande : Frédéric Gall Assistante commerciale : Stéphanie Ruiz Responsable formation commerciale : Jean-Philippe Perez

• Dette : 1,766 millions d'euros • Chiffre d'affaires : 10,299 milliard d'euros • Résultat net : 551 millions Adolf Dassler est le fils d'un savetier bavarois qui se spécialise dans les pantoufles, lequel fabrique des chaussures de sport depuis les années 1920. Les frères Adolf et Rudolf Dassler étaient propriétaires, chacun pour moitié, de l'entreprise Schuhfabrik Gebrueder Dassler (fabrique de chaussures des frères Dassler) à Herzogenaurach près de Nuremberg. Ils étaient amis et

concurrents. B. LA SOCIETE ARCHOS Communiqué de Presse du 03/09/2001 : Archos déploie sa stratégie e-commerce en Europe avec www.archos ARCHOS, architecte en solutions mobiles, est un fabriquant et designer français de périphériques externes miniaturisés (mini graveurs, mini DVD, mini disques durs…) multi plateforme. Créée en 1988, ARCHOS possède une filiale aux Etats-Unis et bénéficie d'une présence commerciale mondiale. Jusqu'alors positionnée sur le marché OEM, ARCHOS s'adresse désormais à la

jouent un rôle principale dans la vie courante des gens, les entreprises, tout fonctionne presque sur cette planète a partir du moyen des technologies de l’information et de télécommunication. La télévision, l’internet, le téléphone résidentiel et commercial, le téléphone cellulaire. Tous ces moyens de communication font partie de la vie courante des gens depuis plus d’un demi siècle et cela s’améliore de jour en jour avec les technologies a la fine pointe toujours pour répondre au besoin de la clientèle

Marché | - meilleure consommation : orienté vers la protection de l’environnement- nouveaux centre commercial= GARE : permettrait d’influencer la gare et le quartier vers la protection de l’environnement- le consommateur recherche de la proximité. - (augmentation tx pénétration du sport) - (développement du e-commerce) CA ++ via internet, relais de croissance- | - Diminution CA en centre commerciaux, 1 a 2% d’évolution- Diminution de la consommation :- Le client veut de la proximité | Concurrence

Décathlon car ce groupe est aujourd’hui leader sur le marché des articles de sport et de loisirs. Le groupe distribue, et produit. Ainsi il possède plusieurs marques « passions » nous nous sommes donc concentrés sur la marque Quechua, et plus particulièrement sur la Tente 2 secondes. A travers ce dossier nous étudierons le groupe Décathlon, mais aussi le marché sur lequel il se positionne : la distribution d’articles de sport et de loisirs. Puis, nous présenterons la marque Quechua, la gamme et le produit

PESTEL 2. Matrice PORTER 3. Diagnostique externe de l'entreprise 4. L'offre et la demande III. Diagnostique stratégique de l'entreprise 1. Marchés de l'entreprise 2. Les facteurs clés de succès IV. Stratégie de l'entreprise 1. Segmentation, Ciblage et positionnement 2. Mix marketing V. Stratégie de lancement 1. Communication graphique 2. Stand 3. Communication web 4. Communication média radio VI. Montage financier 1. Financement initial 2. Budget prévisionnel optimiste 3. Budget prévisionnel