Stratégie Commerciale Automobile

stockage. À la tête d'un service logistique ou d'une plate-forme de dépôt, il encadre des équipes pouvant compter jusqu'à une centaine de personnes. Dans tous les cas, ce véritable chef d'orchestre travaille avec de nombreux collaborateurs, des commerciaux aux ingénieurs de production en passant par les sous-traitants, les transporteurs... Un poste clé Investissement et disponibilité sont des maîtres mots dans ce métier. En effet, même si le circuit logistique est balisé, personne n'est à l'abri

A. Les différentes stratégies Comme on a pu le voir précédemment, depuis 1985 la concurrence s’est accrue. Face à une clientèle devenue de plus en plus exigeante, mieux informée ainsi qu’à des coûts d’exploitation trop importants, les banques ont donc opté pour une stratégie de diversification de leurs sources de revenus en déployant d'autres activités génératrices de commissions. Elles se sont donc intéressées au domaine de l’assurance qui est un marché porteur de fort Produit Net Bancaire*

CHAPITRE 1 La stratégie Stratégie ou politique générale des entreprises : La stratégie est la fonction de la direction générale de l’entreprise. Elle « vise à connaître les déterminants endogènes et exogènes de l’entreprise afin d’expliquer ses comportements passés, et surtout de prévoir et d’orienter ses comportements futurs » (Strategor, 1997) Introduction : définition « La stratégie consiste à définir les orientations générales permettant à l’entreprise de détenir un avantage concurrentiel

-PRESENTATION GENERALE 1. Carte d'identité de l'entreprise Carte d’identité de l’entreprise Nom : Thibault Optimum Automobile concessionnaire VOLVO Adresse : 2 boulevard Pierre Lefaucheux 72100 Le Mans Nous contacter TEL:02-43-16-12-20 FAX:02-43-16-12-29 Filiale : S.A.S Capitaux : 150 000€ Code APE : 4511Z Activités de l’entreprise : Commerces de voitures et de véhicules automobiles légers Numéro de SIRET : 442 897 377 00010 Taux de facturation horaire : T1-T2 : 61€ HT T3 : 68€ HT Superficie

NEGOCIATION CLIENTS LES EQUIPES COMMERCIAL --> Le choix du type de force de vente Choisir une équipe de vente propre à l'entreprise, – Cadre Commerciaux Collaborateurs Commerciaux VRP Exclusifs Choisir une équipe de vente externe à l'entreprise, – Agent Commerciaux VRP Multipartismes Autres Intermédiaires (→ Mandataires , Courtiers, Concessionnaires, Commissionnaires, Force

utilisées La problématique à l’origine du projet La stratégie de prospection 1. La cible de prospection 2. Les objectifs du projet 3. Les techniques et outils de prospection utilisés 4. Planification des actions L’évaluation des coûts Annexes 1. La fiche d’identité de l’entreprise 1. Identification de l’entreprise Raison sociale : Nord-Ouest Automobile Directeur : Romuald Auvity Adresse : 26, rue de Pasquis Tel : 04 70

dans l’équipement et l’accessoire pour la compétition automobile et le tuning. Cette P.M.E connait depuis une vingtaine d’années une forte croissance. L’expérience et le professionnalisme dont font preuve les salariés y contribuent. Francis Ramadier, actuel PDG cherche à connaître notre point de vue sur la situation actuelle de son entreprise. Il souhaiterait également savoir quelles stratégies définir et quelles pistes d’actions commerciales et managériales mener. Sa priorité étant maintenir sa

Les tendances 7 1.4. Historique communication 7 2. Les objectifs de la stratégie de communication 9 2.1. Cible. 9 2.2. Notoriété. 9 2.3. Image. 10 2.4. Positionnement. 10 3. Stratégie média / hors média. 12 3.1. La stratégie média. 12 3.2. La stratégie hors média. 12 4. Création de la campagne publicitaire. 13 4.1. Copy strategy 13 4.1.1. Contexte 13 4.1.2. Cibles et objectifs publicitaires 13 4.1.3. Stratégie créative. 14 4.2. Les éléments de la campagne. 16 4.2.1. Un spot publicitaire

d'importance: le constructeur travaille depuis 2007 à la mise au point d'une voiture électrique. «C'est plus qu'un simple véhicule, explique Antoine Bourbonneux, en charge de la stratégie électrique chez BMW France, car nous créons une nouvelle gamme “i” qui se traduira par le lancement l'année prochaine de la sportive i8.» Cette stratégie passe par l'innovation. Sur la motorisation électrique, évidemment, mais pas seulement. La BMW i3 est ainsi la première voiture de grande série dans le monde construite

comprendre les rationnels et les risques d’une alliance stratégique, pour lesquelles les entreprises décident de s’allier. La seconde partie présente brièvement l’entreprise Renault et son alliance avec Nissan et réponds aux questions de l’étude: La stratégie de développement de Renault est-elle pertinente? Le succès est-il durable ? On va ainsi évaluer les risques concernant le fonctionnement de l’alliance, visant à limiter les risques d’échec de coopération. Ensuite, nous réaliserons une analyse des