Strategie De Marjane

services offerts (avant vente, après vente). • L’adoption des bas prix. • Le libre-service généralisé. Donc, il s’avère que la politique de distribution occupe une place importante comme étant une des composantes de la stratégie commerciales des grandes entreprises. 7 Typologie des grandes surfaces : a. Petits libres services Ce sont des magasins qui vendent, en libre service sur une surface de vente inférieur à 120 m2, un assortiment

Réalisé par : - Encadré par : 2013 - 2014 Sommaire : Introduction Section 1 : La distribution 1-Définition de la distribution 2- Les canaux, les réseaux et les circuits de distribution 3-Les fonctions de distribution 4-Les stratégies de distribution Section 2 : Les intermédiaires 1-L’ intermédiaire et son rôle 2-L’utilité des intermédiaires 3- Les types de commerce 4-Le merchandising Conclusion Introduction : - Le rôle de la distribution est de moins en moins

L’importance des services offerts (avant vente, après vente). • L’adoption des bas prix. • Le libre-service généralisé. Donc, il s’avère que la politique de distribution occupe une place importante comme étant une des composantes de la stratégie commerciales des grandes entreprises. 7 Typologie des grandes surfaces : a. Petits libres services Ce sont des magasins qui vendent, en libre service sur une surface de vente inférieur à 120 m2, un assortiment presque

le pôle Agrotech en 2006 afin d’encourager les liens entre la production, les entreprises et les centres de recherche et de formation. En effet, les coopératives, les associations et les entreprises locales sont les principaux concernés par cette stratégie. Une étude de la filière safran en 2007 réalisée par M&D en partenariat avec la FAO, a débouché sur le lancement d’un projet en 2008 qui a donné naissance au label AOP Safran Taliouine. Ainsi, Le projet du M&D s’inscrit dans ce cadre à travers

Pêche | - Création de plus de 2200 emplois directs dans les diverses activités liées à la pêche ;- La réparation navale ;- Le stockage et l’élaboration des produits de la mer. | Grande distribution | Marjane Holding | -Deux modèles de sacs réutilisables sont proposés dans les caisses de Marjane, comme alternative, à un prix symbolique pour la préservation de l’environnement. | Chapitre II : Etudes de cas 1. Cas de la SAMIR : Société Anonyme Marocaine de l’Industrie du Raffinage A- Présentation

faite en 1992) 1994 : KITEA ouvre son deuxième magasin à Casablanca, 2 Mars : 1er contrat de Franchise Maroco-Marocaine. Début de l'expansion nationale avec l'ouverture du 1er magasin sur Rabat. 1997 : KITEA est présente dans les grandes surfaces (MARJANE Californie) 1999 : KITEA Fès, KITEA Marrakech et KITEA Tétouan voient le jour et contribuent au rayonnement de la marque. Déc.1999 : La Centrale KITEA s'installe dans la technopole de l'aéroport Mohamed V sur une surface de 7000 m2 et compte plus

BASE SUR LA FORCE DE VENTE I Le rôle de l'équipe de vente dans la démarche marketing de l'entreprise La politique de la force de vente est un élément essentiel de la stratégie marketing et donc de la politique générale de l'entreprise. Cette stratégie marketing procède par une démarche de réflexion en sept étapes (voir schéma n° 2). • L'entreprise commencera toujours par une analyse approfondie de sa situation. Cela consistera surtout à définir le problème

| | |Juillet 2010 : Stage d’initiation à Marjane | | |Septembre 2011 : stage au sein de la direction de douane et impôt indirect | | |Juillet 2011 : stage à Marjane d’oujda | | |

de meubles au Maroc, KITEA Géant à Casablanca. Ce nouveau concept qui illustre la stratégie de développement du groupe, a donné à l’enseigne un coup d’accélérateur pour élargir sa représentation dans d’autres villes. Il en résulte, avec une concurrence marocaine quasi inexistante dans ce secteur d’activité, la chaîne s’accapare plus de 50% du marché en kit du Maroc. 1.2- Fonctionnement : Autour d’une stratégie globale-la démocratisation du meuble au Maroc et le rendre accessible à tous-le groupe

15 4. administration des ventes 15 5. la distribution 16 a- acteurs de la distribution 16 b- la stratégie mondiale des 3M de Coca-Cola 17 6. la force de vente 18 c. Le service informatique 20 →MA MISSION 20 →Planning et Perception au cours