Strategie D Un Entrant Potentiel

et faiblesses de l’entreprise. Elle donne en effet une idée des facteurs favorables et défavorables qui affectent son avenir. Facilitant la résolution des problèmes, aidant au changement elle attire l’attention sur l’intérêt de poursuivre la stratégie existante ou au contraire de la modifier ». Pour ANSOFF, le diagnostic a pour objet l’inventaire et l’évaluation de toutes les opportunités et menaces de l’environnement et des forces et faiblesses internes. Ces inventaires sont confrontés et

appels sortants, appels entrants, accueil clientèle 1.2. Le poids des mots 1.3. Les techniques de questionnement 2. Appels sortants : Êtes-vous bien préparé(e) ? 2.1. La fiche contact 2.2. La préparation 3. La vente prospective 3.1. L’introduction 3.2. La prise de contact 3.3. La description 3.4. L’argumentation 3.5. Les objections 3.6. L’accord 3.7. La commande 3.8. La fin de l'appel 4. La vente additionnelle 4.1. Les avantages 4.2. Les problèmes potentiels 4.3. L’entretien de vente

INTRODUCTION 1. Les domaines d’activités stratégiques de l'entreprise MARIE 2. Schéma des forces concurrentielles de Michael Porter 3. Diagnostic interne suivant les éléments du plan de marchéage 4. Stratégie de marque choisie par Marie CONCLUSION INTRODUCTION Marie apparaît comme une institution, de nos jours, En effet, en a tous en tête, les spots Publicitaires nous montrant dans notre quotidien… très occupé, à la recherche du temps gagné. L’entreprise Marie a été créée

approche France et marchés étrangers (pour lesquels l’histoire est moins prégnante). Stratégies employées par Petit Bateau L’entreprise Petit Bateau a suivi plusieurs stratégies de croissance intensive pour assurer son développement. Tout d’abord, une stratégie de pénétration de marché en cherchant notamment à augmenter le nombre de consommateurs potentiels. L’entreprise a également opté pour une stratégie d’extension de marché (extension géographique à un niveau national et international, et

entreprise publique: frein au développement international.  Politique d'indépendance énergétique.  Pays pas tous unanimes sur la question du nucléaire.  Décision d’ouvrir le capital à hauteur de 15%.  Cession de la filiale Areva T&D =>3acheteurs potentiels : Alstom / Schneider; General Electric et Toshiba  Alliance entre Siemens et Rosatom peu après la séparation d’Areva et de Siemens. L’environnement économique  Les besoins en énergies s'accroissent.  Épuisement des énergies fossiles (pétrole)

2ème partie : La segmentation de la demande I. Les critères de segmentation de la demande 1. Ensemble des critères potentiels de segmentation 2. Les critères de segmentation fonction des avantages II. Les besoins et bénéfices attendus par les consommatrices 3ème partie : Stratégie d'un entrant potentiel I. Diagnostic externe du marché II. Stratégie Marketing A. Objectifs B. Ciblage C. Positionnement III. Marketing Mix A. Produit B. Politique de distribution

situation. En ayant accès aux informations relatives à vos concurrents et votre secteur, vous améliorez votre stratégie et gagnez en efficacité dans l'acquisition de nouveaux clients, l'offre de nouveaux produits, l'amélioration de votre équipement. Si un concurrent représente une menace importante pour votre entreprise, il est utile de connaître ses points forts et sa stratégie. 1 Pourquoi la veille concurrentielle ? Publié le 10 mars 2009 par veille-concurrentielle.net 1 A une époque

Stratégie d’entreprise Chapitre 1 : Qu’est-ce que la stratégie ? 1. Définir la stratégie La stratégie « c’est un ensemble de décisions qui oriente à long terme et de manière déterminante les activités et la structure de l’entreprise ». La stratégie exprime la relation de l’entreprise avec son environnement. Stratégie Stratégie L’entreprise Objectifs et valeurs Ressources et capacités Structures et systèmes de gestion L’entreprise Objectifs et valeurs Ressources et capacités

| | |LA STRATEGIE DU GROUPE RENAULT | | | |ANNA KULPANOWSKA

exercer d’influence en retour. Lorsque cet environnement évolue, l’entreprise doit s’adapter en changeant sa stratégie, son organisation, ses moyens et règles de fonctionnement. Par contre, l’entreprise peut influencer certaines variables de son environnement spécifique. [pic] L’environnement de l’entreprise constitue un élément clé d’orientation de la stratégie. Pour Ansoff, la stratégie peut même être définit comme de le « mode de couplage d’une entreprise avec son environnement ». Il appartient