Strategie D Entreprise Sur Marche Oligopolistique

------------------------------------------------- SECTION 1 : LA STRATEGIE MARKETING COURT TERME ANALYSE DE L’OFFRE (Quel est mon positionnement de la gamme ?) * Mesure (marché) * Structure (concurrent) MESURE DU MARCHE MARCHE POTENTIEL MARCHE POTENTIEL (qui sont les prospects ?) Le nombre de personne susceptible de consommer dans une zone géographique (chalandise) Ex : Danone = tous le monde, Veolia : 4 segments (propreté, énergie, eau, transport) LES STRATEGIES DE GLOBALISATION OU/ET D’ADAPTATION

concurrence : Pour les tenants du libéralisme seul le fonctionnement libre du marché, sans intervention de l'Etat permet d'aboutir à l'équilibre du carré magique. Il est donc nécessaire que l'Etat se désengage. A) L'efficacité du marché : Le marché est un lieu de rencontre entre l'offre et la demande. Sur ce marché les quantités offertes et quantités demandées varient en fonction de l'offre et de la demande. Les entreprises se concurrencent par les prix et le point d'équilibre est celui ou l'offre

l'échange sur le marché Pour satisfaire le divers besoins qu'ils ressentent, les agents économiques doivent procédés à des échanges. L'échange sur le marché : Un marché est un lieu plus ou moins concret de la confrontation et de la conciliation de l'offre et de la demande d'un bien. Ce determine les quantités échangés et le prix. On peut également dinstinguer un marché selon sa portée géographique, on parle alors de marché locale, nationale et internationale. Les marchés sont plus ou moins

|Menaces | | | | |Ouverture de boutiques sur les marchés porteurs (USA : 2ème plus |Concurrence accrue due aux divers secteurs sur lesquels la marque | |gros consommateur de produits de luxe, ASIE + BRIC). |est présente. | |

industrielle intéresse à la façon dont les entreprises se font concurrence sur ces marchés. Son objet ressemble à celui de la microéconomie, mais elle approfondit l’analyse de la concurrence entre les entreprises en mettant l’accent sur les variables non tarifaires. Elle se concentre sur l’analyse des situations de concurrence imparfaite. A quoi sert l’économie industrielle ? Elle sert à fournir des outils d’analyse conceptuelle pour analyser les marchés et les stratégies des firmes : comprendre, évaluer

ECONOMIE D’ENTREPRISE - L’INTERNATIONALISATION L’internationalisation traduit la stratégie de développement de l’entreprise hors du marché national. I. LES RAISONS DE L’INTERNATIONALISATION Les raisons qui poussent les entreprises à s’internationaliser sont multiples. A. Des raisons techniques et politiques L’ouverture des frontières, la réduction des barrières tarifaires et non tarifaires dans le cadre du G.A.T.T puis de l’O.M.C., la création de zones de libre-échange ont

bush a joué un rôle dans cette affaire ? C’est quoi la nouvelle économie au début des années 2000 ? Significations et moteurs ? Ajd NE et dérégulation vont de pair. Qu’est-ce que le monde de l’audit ? Plus cf micro éco. Conseiller en stratégie => analyse du marché pour un développement accéléré. Contexte et force en présence. L’enrichissement individuel en fonction exponentielle. « The sky is our limit » La question internet: accélération de la diffusion de l’information. Bouleversement

Méthode/Analyse de marché I) L'offre 1) Les producteurs 1.1) Analyse quantitative -structure de l'offre:-marché monopolistique -marché concurrentiel -marché oligopolistique -Différente part de marché des producteurs/classement: leader, challenger, outsider, le suiveur, le sortant. 1.2) Analyse plus qualitative -Positionnementadjectifsdifférencié -Image de marque -Notoriété spontanée, notoriété assistée -Stratégie:-spécialisation -imitation -innovation -mix opérationnel4PPoints

incitation Les désirs des uns sont alors compatibles avec les désirs des autres. Les différents marchés : CPP 5 conditions: - Atomicité - Homogénéité du produit - Liberté d’ entrée ou de sortir - Tansparence (information parfaite) - Fluidité - une fonction d’ équilibre 1 CPP Si les 5 Æ le prix est subi !! (price taker) Prix déterminé par Offre/Demande Prix qui s’ impose (prix du marché) A CT: profit possible A LT : NON Pertinence du modèle de CPP Peu réaliste : - Atomicité

pilotage Objectifs économiques, sociétaux et environnementaux But strat., périmètre activité et avantage concurrentiel Phases de la stratégie 1. Diagnostic stratégique a. Diagnostic externe b. Diagnostique interne c. Analyse parties prenantes 2. Choix stratégique a. Stratégie concurrentielle (prix + différentiation) b. Stratégie entreprise et différentiation 3. Sélection & évaluation a. Évaluation performance b. Analyse d’écart c. Évaluation des options 4. Déploiement