Strategie Commerciale Des Marques De Luxe

 Air       Sommaire     Introduction……………………………………………………………………………..............................  4-­‐5       I.  La  société  Surface  to  Air     a.  Stratégie  et  Organisation  commerciale…………………………………........6-­‐7       b. Les  techniques  de  communication……………………………...……………….7-­‐8     c. Les  techniques  de  vente…………………………………………..……...................9-­‐10      

Cosmétiques naturels et luxe Un marché potentiel? Synthese manageriale Les cosmétiques existent depuis la nuit des temps, avec beaucoup de problèmes liés à la toxicité de substances. Depuis le 20e siècle, les composés synthétiques sont apparus dans les cosmétiques, en relation avec l’industrialisation. Les effets sur la santé avec l’impact controversé des substances chimiques sur la santé, les nouvelles tendances de consommation influencent beaucoup la demande de cosmétiques naturels. Contrairement

STRATEGIES INTERNATIONALES DU COMMERCE DE DETAIL Les services aux particuliers à l’international – GROUPE DESSANGE Sommaire Introduction I. La Maison Dessange 1. Historique 2. Chiffres-Clés 3. Un groupe, trois marques 4. Les principaux concurrents 5. Culture et stratégies de l’entreprise II. Stratégie internationale du groupe Dessange 1. Le groupe aux Etats-Unis 2. Le groupe en Russie 3. Dessange en Moldavie 4. Dessange au Kazakhstan 5. Reste du monde et duplication du modèle Conclusion

Quelle stratégie internationale pour LVMH ? Sommaire INTRODUCTION PARTIE 1 : LE GROUPE LVMH 1) Portait du président d’un groupe français, leader du luxe 2) Historique 3) Présentation générale a/ Secteurs d’activités b/ Mission et valeurs 3) Les concurrents du groupe a/ Les marques concurrentes b/ Les groupes concurrents PARTIE 2 : LA STRATÉGIE INTERNATIONALE DE LVMH 1) Une croissance externe, puis une concentration sur le développement d’activités au travers d’une

Hennessy et de Louis Vuitton. C’est un groupe français qui fait parti du CAC40, leader mondial dans les produits de luxe et son PDG Bernard Arnault est la deuxième fortune française. La firme est n°1 mondial du luxe grâce à son portefeuille de plus de 60 marques de prestige. Héritier d'une longue histoire, LVMH rassemble des métiers nobles, à fortes traditions et un ensemble unique de marques mondialement connues. Dans le domaine du champagne, des spiritueux et de la maroquinerie, les sociétés qui

les nouvelles technologies et les codes du marketing du luxe afin de séduire un plus large public, notament les jeunes conducteurs, et les passionés de voitures. La stratégie de domaine utilisée est la stratégie de différenctiation, c'est-à-dire que c’est une stratégie qui consite à proposer des produits et services ayant des caractéristiques différentes, mieux adaptées aux besoins, (que celles qu’offrent les concurrents). Cette stratégie est essentiellement basé sur les caractérisques d’un produit

01/12/1990 2. La typologie de la marque 5 catégories : _ Marque-produit : associe nom et promesse spé à un produit. Chaque gamme a une marque différente et véhicule son positionnement. Les marques produits autorisent des positionnements différenciés (dash et ariel par ex pas le même positionnement entre elles et envers autres produits de même type). Inconvénient pour un groupe : chaque produit doit avoir une comm spécifique, un environnement spécifique… _ Marque-gamme : utiliser un même nom et

d’intérêt qu’elle y porte. Selon les ambitions commerciales qu’elle nourrit, elle devra réfléchir à la meilleure combinaison des moyens pour assurer la mise en marche de ses produits et de ses marques. L’entreprise pourra vouloir découvrir le marché pas à pas ou bien le pénétrer rapidement ou encore consolider ses positions commerciales. Dans le pire des cas, elle n’aura d’autre issue que de réduire ses activités, de confier à des tiers ses activités commerciales, voire de s’en retirer définitivement.

                                                                                 Plan  :           I/  Une  analyse  des  échanges  commerciaux,  des  liens  économiques   existants  entre  Le  pays  et  la  France.         II/    Une  analyse  de  3  à  6  secteurs  d’activités  sur  lesquels  des   organisations  françaises  sont

maison, qui devient alors à l’agonie. Dans chacun de ses défilés, Karl Lagerfeld sait introduire nombre de modèles qui constituent la déclinaison contemporaine de ceux qu’a créés jadis Coco. En moins d’une décennie, il fait de CHANEL une marque mondiale de luxe de tout premier plan. 40 ans après le départ de Coco Chanel, ses créations n’ont jamais été aussi actuelles. Prix et produits CHANEL Prix Prix Les prix très élevés limitent la clientèle Les prix très élevés limitent la clientèle