Strategie Commerciale Des Marques De Luxe

stratégiques des outsiders du luxe 1. Focus sur les stratégies d’offre La très grande majorité des maisons de luxe se sont construites à partir d’un concept fort sur un territoire donné qui leur permet de se différencier et d’asseoir leur notoriété. Une fois l’univers de la marque mis en place, deux grandes options stratégiques se dessinent : la spécialisation sur le cœur de métier et l’extension du territoire de la marque. Les stratégies d’extension du territoire de la marque Approfondissement de l’offre

marché des concurrents b) Marrionaud Concurrent n°1 4) Sephora sur son marché a) Positionnement b) Cible c) Quelques chiffres d) Stratégie de différenciation IV. Stratégie de croissance de Sephora 1) Croissance interne 2) Croissance externe V. Stratégie commerciale 1) Politique salariale 2 2) Gestion de l’approvisionnement 3) Politique de prix 4) Marque de distributeur : Sephora VI. Analyse des comptes 1) La croissance 2) La rentabilité de Sephora 3) Capacité d’autofinancement

aéroport nord-américain, 23 millions de passagers y ont transité en 2008. Les ports Le port de New York profite d’un site naturel le protégeant des tempêtes. Encerclée par l’eau, la ville de New York est rapidement devenue un des centres commerciaux les plus importants au monde. 2. Conditions économiques Production nationale PIB et son évolution, taux de croissance Les Etats-Unis sont la première puissance économique mondiale. Leur PIB en 2010 est de14526 milliards de dollars

située en région parisienne qui conçoit, fabrique et diffuse depuis plus de 15 ans du prêt à porter féminin de moyen et haut de gamme. L’activité France qui représente 40% du chiffre d’affaires est vendue par les grands magasins et les boutiques de luxe. Nous sommes également implantés sur d’autres continents, notamment aux Etats-Unis, au Moyen-Orient et au Japon. Notre chiffre d’affaire de 2004 est de 40 ME et nos effectifs représentent 190 salariés qui se décomposent de la façon suivante: au siège

1- STRATEGIE DE DIVERSIFICATION DIVERSIFICATION VERTICALE La volonté du groupe LVMH de vouloir contrôler l'ensemble du circuit de la confection à la vente, nécessite une diversification verticale. Cette détermination se traduit en amont, par une pression accrue sur les fournisseurs, sans leur laisser aucune chance de récupérer des licences. En aval, c'est la maîtrise et la sélection de la distribution adéquate aux produits qui prévaut. Les magasins propres à chaque marque se développent afin

Sommaire 1. La marque/l’enseigne : présentation……………………………………………….4 2. Analyse interne de la marque/enseigne/entreprise :……………………………5-10 (1) Performances a) Volume des ventes b) Parts de marché c) Présence dans la distribution d) Analyse des coûts et de la rentabilité (2) Notoriété, image a) Evaluation auprès des clients actuels, potentiels, distributeurs, prescripteurs… (3) Les ressources a) Financières b) Technologiques c) Commerciales (force de vente) (4) L’analyse critique

Etude du marché de la voiture de luxe Etude de marché de la voiture de luxe Table de matière I. Fiche de lecture…………………………….4 II. Introduction……………………………….23 III. Etude du marché………………………..25 A. Offre…………………………………….25 B. Demande…………………………….31 C. Environnement……………………35 IV. Conclusion…………………………………40 I. Fiche de lecture Titre : Voitures haut de gamme : un marché qui rapporte ! Source : Turbo.fr Date : 15/01/2008 Idée principale : Bilan du

Le marché de l’automobile en France - Etude de la marque Porsche Sommaire I/ Le marché de l’Automobile en France 3 1. Présentation du marché 3 a. Quelques chiffres 3 b. Structure du marché 3 2. Les principales tendances des marchés automobiles mondiaux 4 3. Analyse du marché selon la gamme 5 a. Segmentation du marché 6 b. Les constructeurs 7 4. Marketing-Mix 8 II/ Le groupe Porsche 10 1. Présentation du groupe 11 a. Une histoire de famille 11 b.

groupe L'Oréal et en a déjà consommé un produit. Aujourd’hui cette firme est omniprésente, par l'intermédiaire de nombreuses marques. Actuellement, en quelques chiffres, L'Oréal : est le premier groupe cosmétique mondial a 100 ans d'expérience en cosmétique a 5 métiers « piliers » : coloration, soin du cheveu, soin de peau, maquillage et parfum possède 25 marques internationales distribue ses produits dans 130 pays possède 16 centres de recherche dans le monde a un chiffre

rentabilité «proche des niveaux enregistrés dans l'industrie du luxe». Nespresso est responsable de 10 à 15% de la croissance de sa maison-mère. 60% du CA provient de l’Europe, 20% de la France à elle seule et les 20 derniers % du reste du Monde. 20 cts de marge brute, bénéfice dégagé sur chaque capsule vendue. Sa distribution online représente 51% du chiffre d’affaires total et est donc le premier mode de distribution de la marque. Vient ensuite la distribution en points de vente, qui représente