Strategie Commerciale De Lidl

STRATEGIES DES P R I N C I PAU X G R O U P E S D E DISTRIBUT I O N A L I M E N TA I R E DAN S L E M O N D E Note AFRESCO n° 540 – Décembre 2009 Association 46 rue de Clichy Française 75009 PARIS de – Tél. Recherches 01 48 74 32 80 et – Fax Études 01 40 16 Statistiques 90 20 n° SIRET : Commerciales 303 026 371 000 Les informations contenues dans la présente sont issues pour la plupart d’un rapport sur la distribution établi par la société Nielsen en avril 2009

une fois un magasin hard discount au cours de l’année 2004. En 2005, environ 70% des ménages français déclarent fréquenter de manière régulière les magasins hard discount. Les principaux acteurs du hard discount sur le marché français sont Aldi et Lidl (d’origine allemande) et Ed, Leader Price pour les enseignes françaises. Le hard discount se définit simplement comme un mode de distribution en moyenne et petite surface reposant à la fois sur une politique de bas prix (en moyenne les prix du

derrière Lidle qui est 1er sur le marché avec des parts de marché a 4.6% . Stratégies d’assortiment Leader Price proposent deux à quatre fois plus de références que ses concurrents. L'assortiment en produits frais, et notamment en fruits et légumes, est particulièrement développé. L'enseigne affiche ses produits sur des étagères, le rayon fruits et légumes et large et bien garni, les allées sont grandes. Stratégies d’achat  le réseau négocie avec des fournisseurs locaux et certaines marques

comme une priorité du groupe (« être le commerçant préféré »). A partir de son image d’enseigne proposant des produits créant plus de valeur que des enseignes comme la hard discount, ou même comme Leclerc, le groupe peut décider de conserver sa stratégie de diversification et d’élaboration de l’offre au sein de ses supermarchés Carrefour (multiplication des gammes élaborées comme Reflets de France). L’enseigne doit continuer à innover sur ce type d’offre (consommation alimentaire durable, proposition

consommation Utilisent les forces pour éviter les menaces Menaces (T) • Concurrence mondiale (Wal-Mart, Tesco) • Menace d’OPA • Législation française Faiblesses (W) Minimisent les faiblesses pour saisir les opportunités • Concurrence du hard discount (Lidl, Aldi) sur ses marchés historiques Minimisent les faiblesses pour éviter les menaces • Concurrence d’hypermarchés offrant des prix bas (Leclerc) Premier présent sur son marché, Carrefour se positionne comme un pionner de la distribution. Profitant

clientèle. Comme dit précédemment le hard discount s’est installer à l’Est dans la France avec Aldi et vient quelques années après l’enseigne Lidl. Le phénomène s’est répandu dans toute la France et on compte à nos jours environ 4000 enseignes contre 5000 pour les supermarchés. On constate également une augmentation de la surface commerciale de 11,5% et une part de marché en nette progression. 2. Les utilisateurs et les principaux acteurs du marché On voit que ce sont les classes moyennes

- démarche opérationnel - démarche stratégique L'entreprise doit être réactive et flexible par une pratique dynamique de la veille informationnelle Mercatique stratégique : → deux aspects : - stratégie générale (analyse externe et interne ; définition des stratégies de développement) - stratégie d'activité (choix d'un marché/cible ; segmentation ; définition d'un positionnement ; élaboration du plan marketing) On parle également des 4P stratégiques : → Probing (études) → Partition (segmentation)

X9M27-F1/1 7 SÉQUENCE 01 LES RÉSEAUX D’UNITÉS COMMERCIALES ............................................................................................ 8   I.   ÉTUDIER .................................................................................................................................. 8   II.   BIEN RETENIR LES POINTS DE COURS SUIVANTS ...................................................... 8   III.   COMPRENDRE .........................................................

Historique, qui l'a créé, où, pourquoi, les grands moments stratégiques Combien de magasin, nombre de points de vente Organisation de la logistique, entrepôt, plateforme (combien de magasin/plateforme) Stratégie d'implantation (ex : Super U en campagne, lidl à côté) Stratégie de développement du réseau UC Offre Place dans le réseau au niveau CA (société.com), taille, surface Assortiment : est-ce le même que les autres points de vente Effectif Marchandisage : type

III- Les stratégies commerciales de carrefour FIDELISATION DU CLIENT Avec 12 millions de porteurs de  carte de fidélité en France, mais aussi, par exemple, 7,5 millions en Espagne, les enseignes du groupe Carrefour ont tous les atouts pour tisser une relation plus forte avec leurs clients. Et leur proposer, des réponses adaptées à leurs différents comportements d’achats En 2009, le groupe Carrefour décide d’approfondir cette connaissance clients pour mieux les servir et enrichir sa marque Cette