Strategie Commerciale De Lidl

5 2.1 MARCHE DE L’ENTREPRISE LIE A L’ETUDE ..................................................................... 5 2.2.1 L’APPROCHE STRATEGIQUE DU PATRON ................................................................... 9 2.2.2 CONCEPT ET STRATEGIE DE L’ENTREPRISE ............................................................... 11 2.2.3 L’ORGANISATION DE LA BRASSERIE ......................................................................... 11 2.2.4 DATES ET EVENEMENTS CLES ...............

par des remerciements. Je remercie tout d’abord, Monsieur Philippe GRUAU le directeur de E.LECLERC de m’avoir accueillie dans son entreprise et de m’avoir trouvé un logement. Je tiens également à remercier, Monsieur Cyril ANDUEZA le directeur commercial pour son accueil au sein de l’entreprise ainsi que mon maître de stage, Monsieur Nicolas DIEUTEGARD qui m’a aidé à réaliser ma mission. Je souhaite aussi remercier toutes les personnes avec qui j’ai travaillé durant ces 3 mois c’est-à-dire le

une pratique des bas prix grâce à une limitation des services et des choix proposés en magasins. On parle aujourd’hui d’un véritable phénomène car les consommateurs semblent être séduits, et les grandes surfaces sont nombreuses à calquer cette stratégie des bas prix. On va voir en quoi le Hard discount a révolutionné nos modes de consommation. Le contexte des années 80 lui était favorable car le chômage augmentait ainsi que l’inflation (+85% pour une baguette en 6 ans). En 2008, nous connaissons

I- Analyse de l’unité commerciale A- CONTEXTE GEOGRAPHIQUE & ORGANISATIONNEL A – GROUPE CARREFOUR : UNE SOCIETE ANONYME (Fiche d’identité de Carrefour 1959 : Création de la société Carrefour par les familles Fournier et Defforey. 1663 : Carrefour invente un nouveau concept de commerce : L’hypermarché. 1976 : Carrefour lance les « Produits libres », des produits sans marque. 2010 : ( N°1 de la grande distribution en Europe et N°2 mondial

Décembre 1932: NOMA devient Monoprix avec 263 magasins en 1966 - Le marché * Chiffre d’affaire 2010 : 314,3 milliards d’euros * Évolution de 13% du chiffre d’affaires en 2010 * Monoprix est peut compétitif sur les prix - La stratégie commerciale * La distribution * Issue de la crise économique de 1929 * Monoprix et internet * 3 objectifs fixé par l’enseigne * Système de fidélisation * La communication * Mise en place d’une nouvelle campagne : « On peut

financières Financement du stock : le distributeur est le premier client du fournisseur Crédit à la clientèle : Plutôt en BtoB le crédit inter entreprise représente un cout et un risque important pour le distributeur. • Fonctions commerciales La constitution d’un assortiment : Le distributeur propose des centaines de produit ce qui a un cout. L’information du client, le conseil avant-vente : ex, la FNAC La vente : La promotion des produits : le distributeur peut participer à la

l’adoption d’une stratégie multi-canal (voire cross-canal) d’autant plus importante qu’Internet apporte des outils supplémentaires et que les achats en ligne augmentent alors que ceux en magasin ont tendance à stagner ; - la réduction des surfaces de vente : l’ère des immenses lieux de vente « tout sous un même toit » semble révolue. Priorité est donnée aux petits formats (commerces de proximité, discount) notamment dans les pays industrialisés ; - l’évolution de la stratégie d’enseigne vers

marché français, afin de fournir une lecture lisible de la situation concurrentielle effective de ces marques. Puis, nous identifions les stratégies et les comportements concurrentiels des distributeurs. Enfin, nous détectons les perspectives de positionnements porteurs pour l’avenir. Mots clés : positionnement, marques de distributeurs, concurrence, stratégies. Abstract : Observing a crowded situation of competition between Private Labels in France and thinking a potential of there development

hard-discount fait son apparition vers 1948 en Allemagne peut après la fin de la seconde guerre mondiale grâce aux frères Albrecht, fondateurs d'Aldi. L’arrivée de ce phénomène en France se fait durant l’année 1988 avec l’implantation d’Aldi et de Lidl. La loi Galland de 1996 a conduit à une progressive dérive des prix, qui a facilité la progression du hard-discount, en créant un véritable écart entre les prix des hard-discounts et ceux des autres GSA (Grande Surface Alimentaire : hypermarché, supermarché

ENCG MARRAKECH STRATEGIE 2013 CAS CARREFOUR Lorsqu’en janvier 2005 le groupe Carrefour annonça un chiffre d’affaires en croissance de 4,2 % pour l’année 2004 (soit 81,4 milliards d’euros), les analystes ne furent que peu rassurés. En effet, depuis 2003, Carrefour était frappé par une baisse de son activité historique, les hypermarchés en France. Or, même si le groupe était fortement internationalisé (numéro deux mondial derrière l’Américain Wal- Mart et numéro un en Europe et en Amérique latine)